【2024年】会計システムできる販売管理システムのおすすめ10製品（全252製品）を徹底比較！

SaaSアナリスト。筑波大学大学院卒業後、株式会社PIGNUSに入社。FitGapでは製品の強み注意点などのレポートを担当。

遠藤慎

事業規模が大きくなり、分業化が進んだ場合、コスト面でこのサービスに適さなくなる可能性があります。分業化が進むと10ある機能の中から1人が利用するシステムの数は減ります。事業規模が大きくなるにつれ、オールインワンのシステムを利用するよりも、個々のシステムを導入した方がトータルコストが安くなる時が来るため、事業計画で会社規模を短期間で大きくしたいと考えている企業には向きません。

スケーラビリティが低い

中小企業やベンチャー企業の場合、事業内容によっては機能がオーバースペックとなる可能性があります。営業支援や顧客管理、販売管理、在庫管理など、製品を販売、提供する企業向きの機能が備わっており、IT企業など、サブスクリプションサービスなどを展開する企業にとってはオーバースペックとなります。10のシステムの大多数を利用する予定のある企業向けのサービスです。

オーバースペック

株式会社エステイエスが提供するERPです。ALL-INは中小企業やベンチャー向けのクラウドERPで、経営の効率化をサポートします。簡単な導入と操作性、多岐にわたる機能を備え、企業の日々の業務を一元管理できる点が特徴です。その中で、財務会計、販売管理、人事給与といった基本的な業務内容をカバーしています。株式会社エステイエスは、このALL-INを含め、デジタルビジネスプラットフォームの提供やシステムエンジニアリングサービスなど、技術サポートとサービスを幅広く手掛けています​​​​。

中規模 38%

小規模 36%

大規模 26%

Google Workspace

月額費用

顧客管理や人事給与、グループウェアなどが一体化したサービスで、個々の裁量権が大きい中小企業、ベンチャー企業向けのサービスです。データ連携をする際の同期ミスの低減や、個別にシステムを導入する必要がないことから費用の節約に繋がります。

中小企業、ベンチャー向け

顧客管理から人事給与、販売管理まで事業で必要な機能を広く揃えたサービスです。個別で導入する場合に費用が多くかかる販売管理や在庫管理システムを割安で導入できる点がメリットとなります。

10種の業務機能が揃ったサービス

サービスの各機能で登録されたデータを自動で集計し、グラフや図表で表示可能です。コックピット機能を利用することで、各機能で登録されたデータを元に受注高や売上高推移などをリアルタイムで生成可能です。各種経営指標が最新のデータを元に自動生成されるため、利用者は自社の現状を簡単、正確に分析できます。

データの自動集計機能

ALL-IN

SaaSアナリストリーダ。FitGapではバックオフィスをメインに40カテゴリの診断を担当。

岡田華弥

マーケティング、営業支援、カスタマーサポート、販売管理など幅広い機能を標準装備していますが、不要な機能の有無が問題となります。不要な機能があった場合、操作画面上での非表示は可能ですが、機能を取捨選択して導入することはできません。そのため、既に利用しているシステムと機能重複があった場合は、使い分けのルール化が必要となり、コスト面での懸念も生じます。導入を検討する際は、自社のニーズを明確にし、システム化したい業務範囲を明確にしてください。

導入における機能の取捨選択はできない

標準では他社システムと連携できないため、既存システムと連携したい場合は追加開発が必要です。これには追加費用が発生します。メールソフト、ドキュメント管理ツール、MAツール、CTIなどとの連携実績はありますが、全てのシステムと連携できるわけではありません。特に、APIを公開していないシステムとの連携開発は高額になる可能性が高いので注意が必要です。F-RevoCRM導入を検討する際は、既存システムとの連携の必要性と可能性、そしてそれに伴う追加コストを評価することが重要です。

システム連携には追加料金が必要

アプリや、スマホ専用画面などは提供されていないため、スマホでは利用しにくいサービスです。外回り営業での日報作成や商談記録の入力、外出先での契約情報閲覧やワークフロー承認など、スマホで手軽に利用したい場面では不便に感じられます。スマホでの利用を重視する場合は注意して下さい。

スマホ最適化はされていない

シンキングリード株式会社が提供する顧客管理ツールです。MA、SFA、問い合わせ対応の機能があり、顧客情報を統合することができます。プログラムのソースコードが一般公開されているオープンソースのCRMシステムをベースとしています。オープンソース版、Cloud版、Enterprise版が提供されており、カスタマイズの有無やサポートの柔軟性などに応じて選択できます。多様な業務領域をカバーしているため、導入前にシステム化したい領域を整理することをお勧めします。

中規模 39%

小規模 38%

大規模 23%

Alfrescoプラットフォーム

Mautic

Media-CTI

Amazon Connect

MOT/TEL

オープンソース版、Cloud版、Enterprise版の3種類が提供されており、ニーズに応じた柔軟な選択が可能です。オープンソース版は無償で利用でき、社内に開発メンバーがいればカスタマイズも自由に行えます。Cloud版はWeb申込から簡単に導入ができます。カスタマイズは制限されますが初期費用がかからないため、比較的安価に導入できます。Enterprise版はクラウドとオンプレミスの選択が可能です。自社の要件に合わせたカスタマイズが可能なためより高度なニーズに対応できます。

提供形態が選べる

Cloud版とEnterprise版では、有償で充実した導入コンサルティングが提供されています。現状の業務フローのヒアリングから業務課題の整理、業務全体図の作成、要件の洗い出し、自社に合わせたプレ画面の設計までを行ってくれます。要件の洗い出しによりカスタマイズが必要になった場合は、システム要件に応じたカスタマイズに対応可能です。

導入コンサルティングとカスタマイズ

顧客情報を起点に多様な機能を提供しています。リード管理を行うマーケティング機能、案件情報や活動状況を可視化する営業支援機能、顧客からの問い合わせに対応するカスタマーサポート機能、受発注管理を行う販売管理機能、顧客との情報共有を行うカスタマーポータル機能を備えています。これにより、リード管理から受注、請求まで一気通貫で行うことが可能です。

顧客情報を起点とした多様な機能を提供

F-RevoCRM

中小、ベンチャー企業向けに設計されているため、大規模な企業や複雑な組織構造を持つ企業には適していない可能性が高いです。複数の事業所の一括管理や、複数の企業の受付管理を行う必要がある場合、効果的に活用することが難しい場合があります。また、大量のデータ処理や複雑な業務プロセスを要する大企業では、システムのパフォーマンスや機能の制約に直面する可能性があります。大規模な利用を検討している企業は、他のサービスの方が適しています。

大規模利用には不向き

クリエイティブ業界向けにパッケージ化されたシステムであるため、高度なカスタマイズには制限があります。例えば、業種特有の特殊な業務プロセスや、非常に複雑な承認フローなどを実装する場合、システムの柔軟性に限界がある可能性があります。また、独自のレポート形式や特殊な計算ロジックを要求する企業では、標準機能では対応できない場合があります。導入を検討する際は、自社の業務プロセスとシステムの標準機能との適合性を十分に確認し、必要に応じてワークフローの見直しを検討することが重要です。

カスタマイズ性の制限

多機能な統合システムであるため、効果的に活用するには一定の学習期間が必要となります。特に、ERPシステムの導入経験が少ない企業では、社内での運用体制の整備や、使用者のトレーニングに時間を要する可能性があります。また、システムの全機能を活用するためには、業務プロセスの見直しや、データ入力ルールの策定など、組織的な取り組みが求められます。導入にあたっては、十分な準備期間を設け、段階的な導入計画を立てる必要があります。

学習曲線と運用体制の整備

株式会社オロが提供するクラウドERPシステムです。クリエイティブ業界に特化した基幹業務システムで、プロジェクト管理や損益管理、勤怠管理を一元的にサポートします。このソフトは、販売・購買・勤怠・経費の管理機能を提供し、36協定遵守のためのアラート機能や、電子証憑の保存機能など、多様な業務の効率化を実現します。

中規模 43%

大規模 42%

小規模 15%

クリエイティブ業界特有の「案件」という概念を中心に設計されています。一般的なシステムとは異なり、売上に対して複数の原価を紐づけることができるため、案件別の損益管理・原価管理に最適化されています。これにより、各案件の収益性を正確に把握し、経営判断に活用することが可能となります。また、業界特有の業務フローに合わせた機能が実装されているため、使いやすさと効率性を両立しています。結果として、より精度の高い利益管理と迅速な意思決定をサポートします。

クリエイティブ業向け案件管理システム

案件見込管理、販売購買、勤怠管理、経費精算、管理会計、データ分析などの機能を統合したシステムです。これにより、業務領域ごとに別々のシステムを導入する場合に発生する二重入力や入力漏れ、システム間連携のコスト増大といった問題を解消します。結果として、業務効率化とタイムリーな数値可視化を実現し、経営判断のスピードアップに貢献します。さらに、統合されたデータベースにより、横断的な分析や報告書の作成が容易になり、経営の全体像を把握するのに役立ちます。

垂直統合型で情報を一元管理

中小企業の成長に合わせて柔軟にシステムを拡張できる設計になっています。初期段階では必要最小限の機能からスタートし、事業の拡大に応じて段階的に機能を追加することが可能です。例えば、案件管理から始めて、後に勤怠管理や経費管理を追加するなど、企業の成長段階に合わせた導入が可能です。また、APIを通じて他のシステムとの連携も可能であり、将来的な事業拡大や業務の高度化にも対応できます。これにより、中小企業の長期的な成長をシステム面からサポートします。

中小企業向け

Reforma PSA

小規模 66%

大規模 22%

中規模 12%

わくわく販売管理

カシオ計算機株式会社が提供する販売管理システムです。この製品は、特に中小企業向けに設計されており、伝票の自動作成から在庫管理、売上分析に至るまで、業務の効率化を支援します。主要な機能としては、リアルタイム在庫確認による欠品防止、利益が高い商品の特定、ロット管理を通じた商品品質の向上があります。同社は楽一以外にも、HANJOシリーズなどの経理・会計ソフトを提供しています。

小規模 61%

中規模 28%

大規模 11%

楽一

株式会社ラクーンコマースが提供する「販売管理システム」です。特にBtoB向けに設計されており、受注から発注までのプロセスをクラウド上で一元管理できることが特長です。マルチデバイス対応で、PC、スマートフォン、タブレットからアクセス可能であり、ブラウザから直接操作ができるため、専用アプリのインストールは不要です。無料プランも提供しており、基本機能を無制限に利用できます。同社は、多様なビジネス向けのクラウドサービスを提供しています。

中規模 60%

小規模 30%

大規模 10%

Airレジ

Square

COREC

ペネトレイト・オブ・リミット株式会社が提供するPOSです。iPadを利用したこのシステムは、小売業を中心に、美容院や飲食店など様々な業種で活用できます。オフラインモードも搭載しており、どこでもリアルタイムでの売上や在庫状況を把握できます。主な機能には、顧客管理、売上分析、在庫管理などがあり、多店舗統合やカスタマイズも可能です。同社は、他にも「MobiControl」や「在庫リアライザー」を提供しています。

innovative POS

受発注のみを行うサービスのため、倉庫内の在庫管理や販売管理業務などはカバーしていないません。自社で別システムを用意する必要があります。

受発注システムのみの提供

受注者とのやり取りにを行う機能が優れたサービスのため、多数のユーザーから受注が来る場合、強みが生かせない可能性があります。多数のユーザーから受注が来る場合、専用カタログの作成や、ユーザーごとに販売価格を決めることは難しいと考えられます。お得意様のような継続的に商品を購入するユーザーがいる企業向けのサービスです。

小規模多数のユーザーからの受注には向かない

富士通コワーコ株式会社が提供する販売管理システムです。このシステムは、受発注プロセスのデジタル化を通じて、業務の効率化と精度の向上を実現します。特に、発注書の自動作成や受注データの一元管理など、販売管理に必要な機能を包括的に提供。これにより、企業は受発注業務のスピードアップと誤りの削減を実現し、ビジネスの迅速化とコスト削減に貢献します。富士通コワーコ株式会社は、受発注クラウドの他、間接材調達支援サービスやRPAソリューションなど、企業の業務効率化を支援する様々なサービスを提供しています​​​​。

自社へ発注を行う企業がある程度定まっている企業に適したサービスです。エンドユーザーごとに専用の版売カタログサイトの作成が可能です。これによって人を介さず受注業務を行うことが可能です。また、販売価格をカタログごとに設定することができるため、セールや値上げを機械的に行うことができます。これらの機能は複数回取引のある企業と取り引きを行う場合、効果を発揮すると考えられます。

B to B取り引きに適したサービス

受発注クラウドとしての導入だけでなく、発注業務機能を除いた受注クラウドとしての導入も可能です。受注業務を専門としている業者や、販売システムを別に持っているメーカーでも柔軟な導入の検討ができます。

受注クラウドのみの利用が可能

受発注クラウド（富士通社）

SMILE V 2nd Editionの他システムと連携することで様々な拡張機能が利用できるため、シリーズでの利用が好ましいシステムです。文書管理システムや会計システムと連携することで、図面や写真の一元管理や、会計業務との強い連携が可能となります。

シリーズ利用が好ましい

3つの提供モデルがあり、モデルによって追加できるオプションが制限されています。ベーシック、スタンダート、プレミアムの3モデルが存在し、オプションを導入できるのはスタンダート、プレミアムモデルのみです。また、プレミアムモデルのみに導入可能なオプションもあるため、導入前に要件定義と確認が必要です。

拡張オプション

高機能なサービスである反面、初期導入コストが高いです。また、オンプレミスタイプのサービスのため、Windows Serverを別途で用意する必要があります。中小企業に導入する際はこのコストが特に負担になる可能性があります 。

初期導入コストが高い

株式会社OSKが提供する販売管理システムです。このソフトは納品書や請求書の発行、受注・売上・入金、発注・仕入・支払、在庫管理など販売・購買に関わる業務全般を一元管理します。特長としては、伝票登録の負荷軽減、売上データの自動生成、デジタルインボイスによる業務効率化、さまざまな形態の在庫管理支援、請求漏れ・回収漏れの防止などがあり、豊富な機能で業務を支援します。株式会社OSKは、この他にも様々な企業向け業務システムを提供しています​ 。

楽楽明細

SmartHR

@Tovas

eValue V Air ワークフロー

SMILE V 2nd Edition 会計

eValue V 2nd Edition ワークフロー

SMILE V 2nd Edition CRM QuickCreator

SMILE V 2nd Edition POWER見積

PORTNeT

購買業務全体を管理できることに加え、業務自動化機能、拡張性を兼ね備えたシステムです。見積から受発注、在庫管理までの販売管理業務を一貫して行うことが可能です。また、RPA機能を持ち、帳票の出力などの単純業務を自動化させることが可能です。また、シリーズ製品と連携することで、大企業の基幹システムとして運用が可能です。

中堅、大企業向け

SMILE V 2nd Editionシリーズ製品と連携をすることで、機能を拡張できるシステムです。精算革命シリーズやSMILE会計と連携することによって、販売管理だけでなく、発注、生産、販売、会計処理まで一貫して実行することができます。

SMILE V 2nd Editionシリーズとの連携

開発ツールを利用してカスタマイズ可能な拡張性の高いシステムです。開発ツールのCustom AP Builderを利用することで、自社に合った入力画面の設計や帳票の作成が可能です。

カスタマイズ性の高いシステム

SMILE V 2nd Edition 販売

簡単な質問に答えて会計システムできる販売管理システムを診断。自社の要件に合った比較表を3分で作成。各サービスの特徴や販売管理システムの選び方をIT専門家がレビュー。自社にぴったりのサービスがわかります。

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