営業支援ツール（SFA）の比較表を作成！おすすめや選び方も解説

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NIコンサルティング社が提供する営業支援システムは、新規顧客開拓を行う案件営業部門に特化したSFAです。長期的な商談案件の進捗をタイムリーに共有し、チーム全体で受注見込みを一覧管理することで、大型案件のフォロー漏れを防止します。商談進捗や受注確度がリアルタイムに可視化されるため、営業マネージャーは現状を正確に把握し、適切な支援を行うことができます。特徴的な機能として、AI搭載の営業秘書機能「Sales Assist Intelligence」を搭載しており、営業担当者に対して適切なタイミングでフォローの提案や次のアクションをアドバイスします。これにより長期商談の受注率向上と予測精度の改善を実現し、新規案件開拓を効率的に進めたい企業に最適なソリューションです。受注予測管理を重視する営業チームにおいて、高い成果を発揮することが期待できます。

Salesforce社が提供する統合型営業支援・顧客管理ツールで、顧客管理（CRM）と営業支援（SFA）の機能を統合し、リードから商談・受注まで営業プロセス全体を一元管理できます。顧客情報や案件進捗をリアルタイムで共有することで、チーム全体が最新状況を把握でき、意思決定のスピード向上を実現します。自動化されたワークフローやAIを活用した売上予測・レコメンド機能により、商談サイクルの短縮と受注率アップを支援し、豊富な機能と高いカスタマイズ性により業種・企業規模を問わず幅広く導入されています。特に大規模組織での営業管理において真価を発揮するソリューションとして評価されており、外部システムや他のSalesforce製品（マーケティングやカスタマーサービス）との連携性も高く、部門を超えた顧客情報の一元活用が可能です。

株式会社ジーニーが提供する国産SFA/CRMツールで、シンプルで直感的なUIにより誰でも使いやすく、現場に定着しやすいという特徴があります。顧客管理、商談プロセス管理、活動履歴の共有、グラフ・レポート機能など営業管理に必要な機能を一通り備えながら、入力項目を最小限に抑える工夫によりユーザーの負担を軽減しています。低価格な料金プランを提供しており、小規模チームでも導入しやすいコストパフォーマンスを実現しているため、短期間での運用開始が可能で、初めてSFA/CRMを導入する企業にも適しています。国産ならではの手厚いサポート体制が整っており、スムーズな定着と営業効率化を後押しするほか、必要に応じた柔軟なカスタマイズにも対応し、各社の営業プロセスにフィットした運用を実現できます。