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卸売、小売向けの販売管理システム

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あなたにおすすめ

「受注、納品、入金確認」などの一連の販売活動を管理したい

レンタル業やリース業に特化した販売管理システムを導入したい

出版業の商習慣に対応した販売管理システムを導入したい

売上を記録、管理したい

タクシーの売上を管理したい

販売管理システムとは?

販売管理システムは、企業間取引における、受注管理、売上管理、仕入管理、債権債務管理などを取り扱うシステムです。特に卸売業や小売業においては、商品と金銭の動きを適切に管理し、業務効率を向上させるための重要なツールとなります。卸売業では大量の商品取引が発生し、小売業では日々の多品種少量の取引が一般的です。これらの異なるニーズに対応するため、販売管理システムは非常に有用です。

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卸売、小売向けの販売管理システム(シェア上位)

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弥生販売
弥生販売
弥生株式会社が提供する販売管理システムです。見積から売上・仕入・請求まで中小企業の販売業務を一元管理でき、帳票発行や在庫管理もスムーズに行えます。特に弥生会計との連携に優れており、会計データへの転記作業を削減可能です。中小企業向け販売管理ソフトの定番製品で、25年連続シェアトップクラスを誇る弥生シリーズに属しており、導入実績も豊富です。インボイス制度や電子帳簿保存法にも対応しており、法令改正にも迅速にアップデートが提供されます。また、弥生会計や弥生給与など関連ソフトと組み合わせることで、見積・受注から仕訳・給与計算まで社内業務をシームレスに繋げられます。リーズナブルな価格で提供されており、専任のIT担当者がいない企業でも安心して利用できる使いやすさも魅力です。クラウド版とインストール版から選べる柔軟性や全国規模のサポート体制も整っており、初めて販売管理システムを導入する企業や、手作業中心の業務を効率化したい企業に適しています。これにより現場の業務負荷を軽減しつつ、売上・在庫情報の正確な把握が可能となるでしょう。
コスト
月額3,364
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
375サービス中1
事業規模
中小企業 74
中堅企業 22
大企業 3
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社ラクスが提供するクラウド型販売管理システムです。見積・受注・発注・請求など販売業務全般をクラウド上で一元管理し、複雑な金額計算や月末処理を自動化します。自社の業務ルールに合わせた項目や計算ロジックのカスタマイズ性が高く、業種・業態ごとの個別要件にも柔軟に対応できるのが強みです。中堅・中小企業を中心に幅広い規模の企業で導入されており、販売管理にかかる手間とミスの大幅削減が期待できます。標準機能が充実し、卸売・小売業の多様な業務フローにも適したサービスです。累計導入社数5,000社を超え、クラウド販売管理システム市場でシェアトップクラスの実績があります。導入企業の調査では、本サービスにより販売管理に要する作業時間を従来の1/10まで削減できた例も報告されており、生産性向上に大きく貢献すると評価されています。他システムとのデータ連携やAPIを通じた拡張も柔軟に行えるため、既存の会計ソフトやECサイトとの統合も容易です。導入支援体制も整っており、無料トライアルで操作性を確認してから安心して導入できます。高度なカスタマイズ性と利便性を備え、複雑な販売業務を抱える企業にとって有力な選択肢です。
コスト
月額77,000
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
375サービス中2
事業規模
中小企業 25
中堅企業 51
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
SAPジャパン株式会社が提供する中小企業向けERPシステムです。財務会計から販売・仕入・在庫・購買管理、顧客管理まで幅広い機能を一体化しており、販売管理業務を他部門の情報と連携して効率化できます。短期間かつ低コストで導入できるよう設計されており、多通貨・多言語対応で海外取引や将来的な事業拡大にも柔軟に対応可能です。中小・中堅企業や大企業の海外拠点での利用実績が豊富で、卸売・小売業においても受発注から在庫・会計までを統合管理することで経営判断のスピード向上に寄与します。世界170か国で利用され、累計導入企業は70,000社以上に上ります。中小企業が手軽に導入できるようシンプルさと柔軟性を兼ね備えており、モバイルアプリから販売データを参照・入力することも可能です。大企業でSAP ERP(S/4HANA等)を本社に導入している場合の海外支社用システムとしても最適で、本社システムと連携することでグローバルな在庫・売上情報の一元管理を実現できます。国内でも流通・サービス業を中心に導入が進んでおり、SAP認定パートナーによる充実したサポート体制のもと安心して運用できます。将来的な成長を視野に入れた中堅・中小企業に適した国際水準のソリューションです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
375サービス中3
事業規模
中小企業 6
中堅企業 30
大企業 62
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社OSKが提供する国産ERPパッケージのクラウド版販売管理システムです。販売・仕入・在庫管理と会計・人事など基幹業務を統合的に扱える「SMILE V」シリーズの一部で、見積書や請求書の電子発行、ワークフロー承認などの情報系機能も備えています。中堅企業を中心に、卸売業からサービス業まで多様な業界の販売管理に柔軟に対応でき、業務のペーパーレス化やデータ連携による効率化を実現します。クラウドによりシステム運用負荷を軽減し、拠点やモバイルからでもリアルタイムに販売情報を共有可能です。従来の「SMILE V」シリーズの豊富な機能をクラウド化したもので、社内の情報共有やコミュニケーション機能も統合され、業務全体のDXを支援します。WebブラウザベースのUIにより、PCに加えタブレットやスマートフォンからも販売データを閲覧・入力可能です。開発元のOSKが直接導入支援・カスタマイズ開発を行っており、自社の業務要件に合わせたシステム構築にも柔軟に応じます。大塚商会などパートナー経由で中堅企業を中心に豊富な導入実績があり、バックアップやバージョンアップもクラウド上で提供されるためITインフラ管理の負担も軽減できます。業務の標準化と効率化を図りたい企業に適した次世代型ERPです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
シェア
375サービス中4
事業規模
中小企業 66
中堅企業 29
大企業 4
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社オービックが提供する「OBIC7」シリーズの販売管理システムです。会計を核とした統合ERPの一部として位置付けられ、多様な業種(小売・卸売・製造・サービス等)の販売業務を柔軟にサポートします。受発注から売上・請求、入出金、在庫管理まで網羅し、輸出入取引やレンタル・工事対応など業界特有の商習慣にも対応可能です。大企業から中堅企業まで利用されており、オンプレミス版とクラウド版を選択できます。経営に必要なデータをリアルタイムに連携・分析でき、全社規模での販売情報の可視化による迅速な意思決定を支援します。顧客の業務ニーズに合わせてモジュールを組み合わせられるコンポーネント型の設計となっており、必要な機能から段階的に導入することも可能です。内部統制や法令順守を重視した機能設計で、J-SOXや電子帳簿保存法への対応も万全です。医療機器卸業や建設業向けなど業界別のテンプレートソリューションも用意されており、業務固有の要件にも細かく対応できます。提供元のオービックによる直接サポートと開発体制が整っているため、導入後のフォローも安心です。大企業を含む幅広い企業規模での導入実績があり、高機能かつ高信頼な国産ERPとして基幹業務全体の高度化を目指す企業に適しています。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
375サービス中5
事業規模
中小企業 10
中堅企業 61
大企業 27
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社アイルが提供する販売・在庫管理を中心とした統合業務システムです。見積・受発注・在庫管理などの機能が一体化されており、業種や業態に応じたパッケージテンプレートと柔軟なカスタマイズで自社の業務フローにフィットしたシステム構築が可能です。中堅・中小企業を中心に製造業や卸売業など5,000社以上の導入実績があり、手厚いサポート体制と高いユーザー満足度で定評があります。多様な外部システム連携にも対応しており、成長に合わせて機能拡張できる拡張性も備えています。導入前の業務コンサルティングからカスタマイズ開発、稼働開始時の研修や運用サポートまでワンストップで提供されており、ユーザーリピート率98%以上という高い顧客満足度を誇ります。食品、アパレル、機械部品など様々な分野の企業で利用されており、必要に応じて生産管理やEC受発注管理などのオプションモジュールとも連携可能です。クラウド版・オンプレミス版の両方が用意され、自社のIT環境や運用方針に合わせた導入ができます。豊富な機能とカスタマイズ性、そしてサポート力により、柔軟性と拡張性に優れた中堅企業向けの基幹システムとして適しています。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
375サービス中6
事業規模
中小企業 58
中堅企業 29
大企業 11
メリット・注意点
仕様・機能
ピー・シー・エー株式会社が提供するクラウド型販売管理システムです。見積書・納品書・請求書の発行から売掛・入金管理まで販売業務を一通りカバーし、複数単価や消費税率にも対応しています。自社サーバー不要のクラウドサービスで常に法令改正に対応した最新版を利用でき、PCA会計や在庫管理(PCA商管)とのスムーズな連携により入力の二重化を防ぎます。中小企業に適した手頃なシステムで、既にPCAシリーズを利用している企業はもちろん、これから基幹業務をクラウド化したい卸売・小売業にとっても、安心して導入できる選択肢です。老舗ソフトメーカーPCAが提供するクラウドサービスの一つで、業務ソフトウェア分野での信頼性が高い製品です。データは国内の安全なデータセンターで管理され、バックアップやバージョンアップも自動で行われます。複数の担当者が同時に操作でき、販売チーム内で最新情報をリアルタイム共有可能です。従来のデスクトップ版「PCA商魂」シリーズからの移行ニーズにも対応し、画面や帳票の使い勝手は従来製品を踏襲しているため現場にも定着させやすい設計です。堅実な機能と運用のしやすさを兼ね備え、中小企業の受発注・売掛管理を支えるクラウドサービスです。
コスト
月額9,240
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
375サービス中7
事業規模
中小企業 80
中堅企業 19
大企業 0
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社オービックビジネスコンサルタント(OBC)が提供する販売管理システムです。「勘定奉行」などと並ぶ奉行シリーズの一製品で、見積から受注・売上計上・請求処理までの販売業務を効率化します。得意先・商品ごとの売上集計や与信限度の管理、消費税やインボイス制度への対応など、日本の商習慣や法制度に合わせた機能が充実しています。中堅・中小企業で広く採用されており、在庫管理システム(蔵奉行)や会計システム(勘定奉行)と連携させて使うことで、卸売・小売業における受発注から会計まで一貫した業務管理が可能となります。中堅・中小企業向け販売管理ソフトの定番で、奉行シリーズ全体で数万社の導入実績があります。長年培ったノウハウに基づき実務に沿った操作体系となっており、販売管理の経験が浅い担当者でも扱いやすい設計です。帳票レイアウトのカスタマイズや各種集計表の出力機能も充実しており、経営管理に必要なレポートを迅速に得られます。提供元のOBCによるサポート体制も整っているため、社内に専門IT担当者がいない企業でも安心して運用できます。国内商習慣への適合性と高い操作性から、多くの中小企業にとって信頼できる販売管理ソリューションとなっています。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
375サービス中9
事業規模
中小企業 60
中堅企業 32
大企業 8
メリット・注意点
仕様・機能
freee株式会社が提供するクラウド型販売管理システムです。受発注管理や請求管理から入出金までを一元化し、案件(プロジェクト)ごとの売上・原価・粗利をリアルタイムに可視化できる点が特徴です。販売データはクラウド上で常に最新の状態で共有でき、社内の承認ワークフロー機能により内部統制の強化にも寄与します。中小企業を中心に導入が進んでおり、freee会計との連動によって営業現場から経理までシームレスにつながります。インボイス制度対応の帳票発行にも対応しており、特に案件管理を重視する企業や、初めて販売管理をクラウド化する卸売・サービス業に適しています。新規導入社数で業界トップクラスの実績があり、直感的な操作性と柔軟なレポート機能で経営状況を素早く把握できます。社内のITリテラシーが高くなくても扱いやすく、専門知識がなくても短期間で定着させることが可能です。クラウドならではの自動アップデートにより常にシステムを最新状態に維持でき、社内外からのアクセスを通じて迅速な意思決定を支援する販売管理サービスです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
375サービス中10
事業規模
中小企業 31
中堅企業 45
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
ソリマチ株式会社が提供する中小企業向け販売管理ソフトです。見積書・納品書・請求書など各種帳票をわかりやすい画面から作成でき、売上・入金の消込や売掛金管理も容易に行えます。導入コストが低く操作もシンプルなため、小規模事業者でも無理なく利用でき、社内に専門知識がなくても運用しやすいのが魅力です。最新バージョンではインボイス制度対応の帳票出力や、銀行明細データの自動取込による入金伝票作成機能なども備わっています。会計王シリーズとのデータ連携により経理処理もスムーズに行え、初めて販売管理をデジタル化する卸売・小売企業に適したエントリー向け製品です。中小企業向け業務ソフト「王シリーズ」の一製品で、低価格帯販売管理ソフト市場で長年トップシェアを誇る人気シリーズです。パッケージ購入型のWindowsアプリケーションとして提供され、インターネットに接続できない環境でも単独で動作します。ユーザー向けのサポートサービスも充実しており、操作や設定に不安がある場合も電話やWebで問い合わせ可能です。仕入・在庫管理機能を加えた上位版(販売王販売・仕入・在庫)も提供されており、業務規模に応じて適切な製品を選択できます。かんたん操作と手厚い支援により、小規模企業の販売業務のデジタル化入門に最適なソフトウェアです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
シェア
375サービス中11
事業規模
中小企業 75
中堅企業 10
大企業 15
メリット・注意点
仕様・機能

販売管理システムとは?

更新:2025年06月19日

販売管理システムは、企業間取引における、受注管理、売上管理、仕入管理、債権債務管理などを取り扱うシステムです。特に卸売業や小売業においては、商品と金銭の動きを適切に管理し、業務効率を向上させるための重要なツールとなります。卸売業では大量の商品取引が発生し、小売業では日々の多品種少量の取引が一般的です。これらの異なるニーズに対応するため、販売管理システムは非常に有用です。

pros

導入メリット

販売管理業務が自動化、標準化される

卸売業や小売業では、商品在庫の管理や売上データの連携が重要です。販売管理は財務会計の一環であり、法的な取り決めに基づく正確な処理が求められます。複数の部門が関与し、物理的な距離があるため、ヒューマンエラーや連携ミスが発生しやすい業務です。販売管理システムを導入することで、業務プロセスがシステムに従って自動的に実行され、作業の自動化と標準化が促進されます。これにより、法律を遵守しつつ、業務をより正確で効率的に遂行できるようになります。

リアルタイムで状況を把握できる

卸売業や小売業では、リアルタイムでの在庫状況や売上データの把握が不可欠です。販売管理システムにより、データが一元化されてリアルタイムで売上、在庫などを把握することができます。顧客からの問合せに対して、正確な在庫や見積もりデータを即座に確認したり、売上や収益に応じた経営判断を迅速に行うことが繋がります。

売上、購買データを経営判断に活用できる

卸売業や小売業では、販売管理システムに蓄積されたデータを活用することにより、受注予測や販売予測を精度高く行うことが可能です。これにより、より適切な仕入れ計画や在庫管理が行え、適切な在庫の確保につながります。特に、小売業では季節ごとやトレンドの変動に応じた柔軟な対応が求められます。

cons

導入注意点

導入難易度が非常に高い

販売管理システムの導入は、システムの規模が大きくなるほど難易度が増します。卸売業や小売業では、取り扱う商品数や取引先が多岐にわたるため、各部門の業務内容を明らかにし、その優先順位を設定する必要があります。システムが大規模になると、製品毎の対応機能が細分化し、これに対応するためにもシステムに関する専門知識が必要です。特に、在庫管理や顧客管理の機能が重要となるため、これらをカバーできるシステムを選ぶことが求められます。

将来を見越した導入が必要

卸売業や小売業では、事業の拡大や市場の変動に対応するため、長期的に対応可能な販売管理システムを選ぶことが重要です。初期費用も高いため、頻繁にシステムを入れ替えることは困難です。オンプレミス型の場合、将来的なサーバー容量の増加や老朽化への対策を予め検討することが重要です。また、クラウド版を選択する場合は、事業の拡大に伴うプランの移行が可能かどうかを事前に確認しておくべきです。

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販売管理システムの選び方

1

特定の業種、販売形態向けの販売管理システムを選ぶ

販売管理システムには、特定の業種や販売形態に特化して設計された製品が存在します。卸売業や小売業においては、以下のニーズに適したシステムを選定することが重要です。 ・レンタル業、リース業 ・飲食業(ケータリングサービスを提供する宿泊業も含む) ・出版業 ・製造業 ・小売業、卸売業 ・ECサイト運営 特に、小売業や卸売業に特化したシステムは、在庫管理や受注管理が効率的に行えるよう設計されています。

2

販売管理システムでカバーしたい業務で選ぶ

販売管理業務は、多岐にわたるため、販売管理業務全体をカバーする製品と一部をカバーする製品があります。以下の業務の中から、対応したい業務を決めて、製品ごとの対応状況は販売管理システム診断でチェックしましょう。 ・販売見積 ・受注管理 ・出荷、納品管理 ・請求管理 ・売上管理 ・売上分析 ・契約管理 ・販売計画 ・仕入れ管理 卸売業や小売業では、特に受注管理や出荷、納品管理、在庫管理に重点を置くことが求められます。

3

販売単価管理方法から選ぶ

販売単価には、数量に基づく数量単価と製品やサービスごとに一定の固定単価の他に、以下のような単価設定方法があります。 ・期間単価設定 期間単価設定は、一定期間に提供される商品やサービスに適用される価格設定です。時間依存型のサービスや商品、例えばサブスクリプションサービスやレンタル商品などに最適です。 ・重量単価設定 重量単価設定は、商品の重量に基づいて価格を設定します。農産物、鉱物、化学製品、食品(肉、魚、穀物)や建材など、重量で取引される商品の価格決定に使用されます。 ・取引先別単価設定 取引先ごとに特定の単価を設定する方法です。長期的な取引がある得意先や、発注量に基づいて価格を調整する場合に有効です。 小売業や卸売業では、取引先別単価設定や重量単価設定が特に重要となります。

4

設定できる品目の付帯情報で選ぶ

販売管理システムでは、製品によって設定可能な品目の付帯情報が異なります。品目の付帯情報は、基本的な概要や価格に加えて製品の特性などを理解するための情報です。以下は、一般的な品目付帯情報の例です。販売管理システムを選ぶ際は、これらの情報に対応しているかどうかを診断してみましょう。 ・品目属性 ・重量 ・販売単位 ・不定貫管理 ・ロット管理 ・荷姿管理 ・SKU管理 ・アレルゲン情報管理 卸売業や小売業では、SKU管理やロット管理が特に重視されます。

5

在庫管理で必要な情報で選ぶ

販売管理システムの中には、在庫管理機能に対応した製品があり、以下のような在庫管理情報を記録できる機能を持っています。製品選定の際には、自社が必要とする在庫管理情報を明確にし、それをサポートする製品を選ぶことが重要です。 ・トレーサビリティ管理 ・使用期限、有効期限管理 ・賞味期限管理 ・委託在庫、受託在庫の管理 小売業では、賞味期限管理やトレーサビリティ管理が重要となり、卸売業では委託在庫、受託在庫の管理が重視されます。

6

対応できる請求管理業務で選ぶ

販売管理システムでの請求管理機能は製品によってカバー範囲が異なります。具体的には、以下の3つの業務カテゴリに分けられます。 ・請求書作成 ・回収予定管理 ・入金消込み 卸売業や小売業では、請求書作成や回収予定管理の機能が特に重要です。正確な請求管理が、キャッシュフローの改善に繋がります

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