FitGap | 【2025年】中小企業向けの販売管理システムのおすすめ10製品（全272製品）を徹底比較！

販売管理システムとは？

販売管理システムは、企業間取引における受注管理、売上管理、仕入管理、債権債務管理などを取り扱うシステムです。中小企業においては、限られたリソースで効率的に業務を遂行するために、販売管理システムの導入が非常に重要となります。販売管理システムにより、商品と金銭の動きを適切に管理し、業務の効率化と正確性を確保することができます。

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中小企業向けの販売管理システム（シェア上位）

弥生販売

弥生株式会社が提供する販売管理システムです。中小企業や個人事業主に広く利用されている弥生シリーズの一つで、見積作成、受注・売上処理、請求書発行など販売管理の基本機能をわかりやすい操作画面で提供します。初心者にも優しい設計で、簿記やITの専門知識がなくてもスムーズに使い始めることができます。弥生の会計ソフトや顧客管理ソフトとの連携に対応しており、販売データをもとに自動で会計仕訳を起票するなどバックオフィス業務も効率化可能です。パッケージソフトとして安定した動作をし、導入や設定も簡単なため、システム導入が初めての小規模企業でも安心です。手厚いサポート体制と全国の販売パートナー網により、困ったときの相談もしやすく、低コストで導入できる点も中小企業にとって魅力です。また、消費税対応やインボイス制度など最新の法令変更にもアップデートで迅速に対応しているため安心です。長年にわたり国内中小企業で圧倒的な導入実績があるため信頼性が高く、事業規模の拡大に応じて上位プランや製品への移行もスムーズに行えます。日々の売上管理を手間なく行いたい小規模〜中堅企業に適したシステムです。

コスト

月額￥3,364～

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

〇

全375サービス中1位

事業規模

中小企業 74％

中堅企業 22％

大企業 3％

メリット・注意点

仕様・機能

楽楽販売

株式会社ラクスが提供する販売管理システムです。クラウドベースで提供され、自社の販売業務に合わせてノンプログラミングで画面や項目を柔軟にカスタマイズできるため、現場にフィットした運用が可能です。見積・受注から納品、売上・請求・入金管理まで販売プロセス全体を一元化し、複雑な計算や書類作成も自動化されることで作業負担とミスを大幅に削減することができます。充実した集計レポート機能により、売上や在庫状況をリアルタイムで可視化して経営判断に活かすこともできます。また、社内の承認フローや権限設定にも対応し、内部統制の強化にも役立ちます。クラウドサービスのため自社でサーバーを用意する必要がなく、常に最新バージョンを利用できる点も中小企業にとって安心です。累計5,000社以上の導入実績があり、多業種の企業で培われた信頼性とノウハウが活かされています。IT専門スタッフがいない企業でも直感的に使える操作画面と手厚いサポートが用意されており、小規模企業から中堅企業まで規模に応じてスムーズに導入・運用できる点も特長です。

コスト

月額￥77,000～

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

全375サービス中2位

事業規模

中小企業 25％

中堅企業 51％

大企業 22％

メリット・注意点

仕様・機能

SAP Business One

SAPジャパン株式会社が提供する販売管理システムです。中小企業向けに設計されたERPパッケージで、販売・在庫から購買・財務までビジネスに必要な機能を統合管理できます。クラウド版とオンプレミス版の両形態に対応しており、自社のIT環境や予算に応じて柔軟に導入形態を選択可能です。グローバルで培われたSAPのノウハウを活かした標準化された業務プロセスを実現し、各社の成長に合わせて機能拡張や追加モジュールの導入が可能です。多言語・多通貨への対応や海外拠点とのデータ連携機能も備えており、国際的な取引がある企業でも安心して利用できます。日本市場向けのローカライズや日本語サポートも充実しているため、国内の中小企業も安心です。世界中で中堅企業を中心に豊富な導入実績があり、高い信頼性と安定性を誇ります。専任のIT担当者がいない企業でも、SAPパートナーによる導入支援やサポート体制によりスムーズな運用が可能です。将来の事業拡大を見据え、基幹業務を一元化して効率化したい中小〜中堅企業に適したソリューションです。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

無料トライアル

全375サービス中3位

事業規模

中小企業 6％

中堅企業 30％

大企業 62％

メリット・注意点

仕様・機能

SMILE V Air 販売

株式会社大塚商会が提供する販売管理システムです。40年以上の歴史を持つSMILEシリーズのクラウド版で、売上・請求から仕入・支払、在庫管理まで販売業務全般をトータルに管理できます。見積・受注から納品・請求までの各種伝票発行や実績集計を効率化し、帳票類も自社用に柔軟にカスタマイズ可能です。小規模事業者向けに機能を絞ったエコノミープランから、豊富な機能を備えたスタンダードプランまで企業規模に応じたプラン構成が用意されており、零細企業から中堅企業まで幅広く対応します。クラウドSaaS型のため初期投資を抑えて短期間で導入でき、バージョンアップも自動で常に最新機能を利用可能です。SMILEシリーズで培われた使いやすいインターフェースと高い拡張性を兼ね備え、必要に応じて会計や生産管理など他モジュールともシームレスに連携できます。導入実績が豊富でサポート体制も整っているため、IT専任者の少ない企業でも安心して運用可能です。販売・在庫管理をクラウドで包括的に行いたい中小企業に適したソリューションです。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

無料トライアル

〇

全375サービス中4位

事業規模

中小企業 66％

中堅企業 29％

大企業 4％

メリット・注意点

仕様・機能

OBIC7 販売情報ソリューション

株式会社オービックが提供する販売管理システムです。基幹業務パッケージ「OBIC7」シリーズの販売情報ソリューションで、受注・売上から在庫、債権債務管理まで販売業務を網羅的に管理できます。大容量の取引データや複雑な業務フローにも対応できる高い処理性能と信頼性を備え、大規模な取引を扱う企業でも安定して運用可能です。他の会計・人事システムなどとシームレスに連携し、全社的な業務データの一元化による効率化と経営情報の可視化を実現します。業務プロセスに合わせた細かなカスタマイズ開発にも対応しており、自社の特殊な要件にも柔軟に適応できる拡張性があります。大企業での豊富な導入実績を背景に安定性やセキュリティ面でも評価が高い一方で、中堅規模の企業が将来の事業拡大を見据えて導入するケースも増えています。専任の技術者による手厚いサポートや定期的なバージョンアップ提供があり、長期にわたり安心して利用できます。社内統制の強化や高度な分析ニーズを持つ中堅〜大企業に適したシステムですが、業務が高度化してきた中小企業にとっても強力な販売情報基盤となり得ます。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

無料トライアル

全375サービス中5位

事業規模

中小企業 10％

中堅企業 61％

大企業 27％

メリット・注意点

仕様・機能

アラジンオフィス

株式会社アイルが提供する販売管理システムです。販売・在庫・生産管理を一体化できるパッケージで、見積・受注から仕入・在庫、請求・売掛まで販売業務全般をシームレスに管理します。販売と在庫の情報がリアルタイムに連携するため欠品や在庫過多を防ぎ、適正在庫の維持に貢献します。必要な機能だけを選んで導入できるモジュール構成のため、自社の業務内容に合ったシステムを無駄なく構築可能です。カスタマイズ性が高く、業種特有の複雑な要件にも柔軟に対応できます。生産管理機能を組み合わせることで、製造業における受注生産にも対応した一元管理を実現できます。5,000社以上の導入実績があり、中小企業で培われた現場の声を反映した機能改善が継続的に行われています。導入からアフターサポートまで開発元のアイル社が一貫して対応してくれるため、システム導入に不慣れな企業でも安心です。豊富な標準帳票とスピーディな検索機能により現場業務の効率化を支援し、Excelや手作業での販売管理から脱却したい小規模企業から、複数拠点の在庫を統合管理したい中堅企業まで、幅広い規模の企業に適した柔軟な販売管理ソリューションです。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

全375サービス中6位

事業規模

中小企業 58％

中堅企業 29％

大企業 11％

メリット・注意点

仕様・機能

PCAクラウド商魂

ピー・シー・エー株式会社が提供する販売管理システムです。従来のPCA販売管理ソフトの機能をそのままクラウド上で利用できるサービスで、サーバーを用意せずに販売管理を開始できます。見積・受注から売上・回収管理までの日常販売業務を網羅し、多彩な商品単価設定や入金・支払消込機能、自由なレイアウト設計が可能な帳票など中小企業の販売管理に必要な機能を備えています。クラウドでありながらオンプレミス版と同等の操作画面と機能を提供しているため、既存のPCAユーザーは違和感なく移行でき、新規導入でも直感的に操作可能です。複数のPCAクラウド製品（販売・仕入・在庫・会計など）を組み合わせればデータが自動連携し、基幹業務全体の効率化と正確性向上に貢献します。自社にサーバー環境がなくてもセキュアなデータセンター上で運用されるため安全で、ソフトウェアのバージョンアップも自動です。長年中小企業に支持されてきたPCAブランドの信頼性にクラウドの手軽さが加わり、IT管理者がいない企業でも安心して利用できます。小規模企業から複数拠点を持つ中堅企業まで、販売・仕入・在庫を一元管理したい企業に適したクラウド販売管理システムです。

コスト

月額￥9,240～

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

〇

全375サービス中7位

事業規模

中小企業 80％

中堅企業 19％

大企業 0％

メリット・注意点

仕様・機能

商奉行

株式会社オービックビジネスコンサルタントが提供する販売管理システムです。オンプレミス型の販売管理ソフトウェアで、売上・請求から仕入・在庫まで取引情報を網羅的に管理できます。同社の会計ソフト「勘定奉行」や給与計算ソフトとの連携に優れており、販売データを経理や給与システムへシームレスに引き継ぐことでバックオフィス全体の効率化が図れます。日本の商習慣に即した機能が充実しており、複数税率への対応や見積から納品書・請求書へのスムーズな伝票転記など、中小企業の実務に沿った使い勝手を実現しています。豊富な帳票テンプレートとドラッグ&ドロップによる帳票カスタマイズ機能を備え、自社の伝票様式や管理資料にも柔軟に対応可能です。長年にわたり多くの中堅企業で利用されてきた実績があり、安定した動作と手厚いサポートに定評があります。パッケージ購入型で自社内にシステムを設置して利用できるため、社外ネットワークに接続せず運用したい企業にも適しています。自社にIT基盤がある中小〜中堅企業が、販売管理機能を強化し他の基幹業務とも統合したい場合に最適な選択肢です。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

〇

全375サービス中9位

事業規模

中小企業 60％

中堅企業 32％

大企業 8％

メリット・注意点

仕様・機能

freee販売

freee株式会社が提供する販売管理システムです。案件管理から見積・受注、請求・入金まで販売プロセスをクラウド上で一元管理し、案件ごとの進捗状況もリアルタイムで可視化できます。請求書や見積書を作成すると入出金予定が自動登録されるなど、バックオフィス作業を極力減らす自動化が図られている点が特徴です。さらにfreeeのクラウド会計ソフトとシームレスに連携し、販売データがそのまま財務データに反映されるため、経理との二重入力を解消します。取引先マスターによる顧客管理や契約管理機能も備えており、顧客ごとの取引履歴や契約状況を簡単に把握できます。インターネット環境があれば場所を問わず利用可能で、ITに詳しくない方でも直感的に操作できるシンプルなUIが採用されています。低コストなサブスクリプションで導入でき、他のfreeeシリーズ（会計・人事労務など）とも組み合わせて企業の業務全体を包括的にサポートできます。スピーディに販売管理をデジタル化し、会計業務まで一貫して効率化したい小規模〜中堅企業に適したサービスです。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

〇

無料トライアル

〇

全375サービス中10位

事業規模

中小企業 31％

中堅企業 45％

大企業 22％

メリット・注意点

仕様・機能

Oracle JD Edwards EnterpriseOne

日本オラクル株式会社が提供する販売管理システムです。グローバルに展開されている統合基幹システム（ERP）の一モジュールで、販売・在庫・調達から財務まで幅広い業務をカバーします。柔軟な設定・カスタマイズ機能を備えており、業種固有の商習慣や複雑な販売管理フローにも対応できるため、高度な業務プロセスを持つ企業でも細部までシステム化が可能です。また、多言語・多通貨への対応はもちろん、海外拠点とのリアルタイムなデータ統合も実現し、グローバルに事業を展開する企業のニーズに応えます。承認ワークフローやプロセス管理機能も充実しており、大規模組織での内部統制を強化しつつ迅速な経営判断を支援します。国内外で豊富な導入実績があり、専門パートナーによる導入支援サービスやトレーニング体制も整っています。強力でスケーラブルなソリューションであるため、中堅〜大企業や事業拡大を計画している企業に適しています。将来的な拡張性を重視し、現在小規模でも将来の成長を見据えて高度な販売管理基盤を先取りしたい場合にも有力な選択肢となります。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

無料トライアル

全375サービス中12位

事業規模

中小企業 10％

中堅企業 40％

大企業 50％

メリット・注意点

仕様・機能

販売管理システムとは？

更新：2025年06月19日

導入メリット

販売管理業務が自動化、標準化される

中小企業では、販売管理業務にかけるリソースが限られているため、業務の自動化と標準化が特に重要です。販売管理システムを導入することで、業務プロセスがシステムに従って自動的に実行されるようになり、作業の効率化が図れます。これにより、ヒューマンエラーの削減や法的な取り決めに基づく正確な処理が可能となり、業務の精度と効率性が向上します。

リアルタイムで状況を把握できる

販売管理システムにより、中小企業でもデータが一元化されてリアルタイムで売上、在庫などを把握することができます。これにより、顧客からの問合せに対して迅速かつ正確に対応でき、経営判断も迅速に行うことが可能となります。特に、規模が小さい企業ほどリアルタイムの情報が競争力に直結します。

売上、購買データを経営判断に活用できる

中小企業が競争力を維持するためには、データに基づいた迅速な経営判断が求められます。販売管理システムに蓄積されたデータを活用することで、受注予測や販売予測を精度高く行うことができ、適切な生産計画や在庫管理が可能となります。これにより、無駄な在庫を削減し、コスト効率を向上させることができます。

導入注意点

導入難易度が非常に高い

中小企業においても、販売管理システムの導入は決して容易ではありません。特に、複数部門にまたがる業務内容を明らかにし、優先順位を設定する必要があります。このためには、販売管理に関する深い知識と、システムに関する専門知識が求められます。専門人材を確保することが難しい中小企業では、外部のITコンサルタントを活用することも検討すべきです。

将来を見越した導入が必要

中小企業でも、販売管理システムの導入には初期費用が高いため、頻繁にシステムを入れ替えることは現実的ではありません。そのため、導入時には将来的な事業拡大や運用の変化を見越して、長期的に対応可能な製品を選ぶ必要があります。クラウド版を選択する場合は、事業の拡大に伴うプランの移行が容易かどうかを確認することが重要です。

かんたんな質問に答えてぴったりの販売管理システムをチェック

販売管理システムの選び方

特定の業種、販売形態向けの販売管理システムを選ぶ

中小企業が導入を検討する際には、自社の業種や販売形態に特化したシステムを選定することが重要です。以下の業種に該当する場合、それぞれのニーズに適したシステムを選定することをおすすめします。また、ECサイトを管理の主体とするビジネスモデルであれば、EC販売に特化した受注管理システム（OMS）の選択も検討しましょう。・レンタル業、リース業・飲食業（ケータリングサービスを提供する宿泊業も含む）・出版業・製造業・小売業、卸売業・ECサイト運営

販売管理システムでカバーしたい業務で選ぶ

中小企業のリソースに応じて、販売管理業務全体をカバーする製品と一部をカバーする製品を選ぶことができます。以下の業務の中から、対応したい業務を決めて、製品ごとの対応状況をチェックしましょう。・販売見積・受注管理・出荷、納品管理・請求管理・売上管理・売上分析・契約管理・販売計画・仕入れ管理

販売単価管理方法から選ぶ

中小企業のビジネスモデルに応じて、以下のような単価設定方法を持つ販売管理システムを選ぶことが重要です。・期間単価設定・重量単価設定・取引先別単価設定

設定できる品目の付帯情報で選ぶ

品目の付帯情報は、製品の特性を理解するために重要です。中小企業が取り扱う商品やサービスに応じて、以下のような品目付帯情報を設定できる製品を選びましょう。・品目属性・重量・販売単位・不定貫管理・ロット管理・荷姿管理・SKU管理・アレルゲン情報管理

在庫管理で必要な情報で選ぶ

在庫管理機能を持つ販売管理システムを選ぶことで、中小企業でも効率的に在庫を管理できます。以下のような在庫管理情報を記録できる機能を持つ製品を選びましょう。・トレーサビリティ管理・使用期限、有効期限管理・賞味期限管理・委託在庫、受託在庫の管理

対応できる請求管理業務で選ぶ

販売管理システムでの請求管理機能は製品によってカバー範囲が異なります。中小企業のニーズに応じて、以下の業務カテゴリに分けて選びましょう。・請求書作成・回収予定管理・入金消込み中小企業が販売管理システムを選ぶ際には、上記のポイントを参考にし、自社の業務に最適なシステムを選定することが重要です

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