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中小企業向けの販売管理システム

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「受注、納品、入金確認」などの一連の販売活動を管理したい

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出版業の商習慣に対応した販売管理システムを導入したい

売上を記録、管理したい

タクシーの売上を管理したい

中小企業向けの販売管理システムとは?

中小企業向けの販売管理システムは、企業が商品やサービスの販売業務を効率的に管理・運営するためのシステムです。受注、出荷、請求、顧客情報管理などを一元化し、販売業務に関わる一連の業務プロセスを一元管理することができます。注文データや在庫の推移、売り上げデータの集計などを通じて、販売戦略の最適化や顧客満足度の向上をサポートし、企業の競争力を高めます。以前は社内サーバーにインストールして利用するものが主流でしたが、近年は月額料金で利用できるクラウド型の導入が増えています。

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中小企業向けの販売管理システム(シェア上位)

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弥生販売
弥生販売
弥生株式会社が提供する販売管理システムです。中小企業や個人事業主に広く利用されている弥生シリーズの一つで、見積作成、受注・売上処理、請求書発行など販売管理の基本機能をわかりやすい操作画面で提供します。初心者にも優しい設計で、簿記やITの専門知識がなくてもスムーズに使い始めることができます。弥生の会計ソフトや顧客管理ソフトとの連携に対応しており、販売データをもとに自動で会計仕訳を起票するなどバックオフィス業務も効率化可能です。パッケージソフトとして安定した動作をし、導入や設定も簡単なため、システム導入が初めての小規模企業でも安心です。手厚いサポート体制と全国の販売パートナー網により、困ったときの相談もしやすく、低コストで導入できる点も中小企業にとって魅力です。また、消費税対応やインボイス制度など最新の法令変更にもアップデートで迅速に対応しているため安心です。長年にわたり国内中小企業で圧倒的な導入実績があるため信頼性が高く、事業規模の拡大に応じて上位プランや製品への移行もスムーズに行えます。日々の売上管理を手間なく行いたい小規模〜中堅企業に適したシステムです。
コスト
月額3,364
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中1
事業規模
中小企業 74
中堅企業 22
大企業 3
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社ラクスが提供する販売管理システムです。クラウドベースで提供され、自社の販売業務に合わせてノンプログラミングで画面や項目を柔軟にカスタマイズできるため、現場にフィットした運用が可能です。見積・受注から納品、売上・請求・入金管理まで販売プロセス全体を一元化し、複雑な計算や書類作成も自動化されることで作業負担とミスを大幅に削減することができます。充実した集計レポート機能により、売上や在庫状況をリアルタイムで可視化して経営判断に活かすこともできます。また、社内の承認フローや権限設定にも対応し、内部統制の強化にも役立ちます。クラウドサービスのため自社でサーバーを用意する必要がなく、常に最新バージョンを利用できる点も中小企業にとって安心です。累計5,000社以上の導入実績があり、多業種の企業で培われた信頼性とノウハウが活かされています。IT専門スタッフがいない企業でも直感的に使える操作画面と手厚いサポートが用意されており、小規模企業から中堅企業まで規模に応じてスムーズに導入・運用できる点も特長です。
コスト
月額77,000
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
371サービス中2
事業規模
中小企業 25
中堅企業 51
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
SAPジャパン株式会社が提供する販売管理システムです。中小企業向けに設計されたERPパッケージで、販売・在庫から購買・財務までビジネスに必要な機能を統合管理できます。クラウド版とオンプレミス版の両形態に対応しており、自社のIT環境や予算に応じて柔軟に導入形態を選択可能です。グローバルで培われたSAPのノウハウを活かした標準化された業務プロセスを実現し、各社の成長に合わせて機能拡張や追加モジュールの導入が可能です。多言語・多通貨への対応や海外拠点とのデータ連携機能も備えており、国際的な取引がある企業でも安心して利用できます。日本市場向けのローカライズや日本語サポートも充実しているため、国内の中小企業も安心です。世界中で中堅企業を中心に豊富な導入実績があり、高い信頼性と安定性を誇ります。専任のIT担当者がいない企業でも、SAPパートナーによる導入支援やサポート体制によりスムーズな運用が可能です。将来の事業拡大を見据え、基幹業務を一元化して効率化したい中小〜中堅企業に適したソリューションです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中3
事業規模
中小企業 6
中堅企業 30
大企業 62
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社大塚商会が提供する販売管理システムです。40年以上の歴史を持つSMILEシリーズのクラウド版で、売上・請求から仕入・支払、在庫管理まで販売業務全般をトータルに管理できます。見積・受注から納品・請求までの各種伝票発行や実績集計を効率化し、帳票類も自社用に柔軟にカスタマイズ可能です。小規模事業者向けに機能を絞ったエコノミープランから、豊富な機能を備えたスタンダードプランまで企業規模に応じたプラン構成が用意されており、零細企業から中堅企業まで幅広く対応します。クラウドSaaS型のため初期投資を抑えて短期間で導入でき、バージョンアップも自動で常に最新機能を利用可能です。SMILEシリーズで培われた使いやすいインターフェースと高い拡張性を兼ね備え、必要に応じて会計や生産管理など他モジュールともシームレスに連携できます。導入実績が豊富でサポート体制も整っているため、IT専任者の少ない企業でも安心して運用可能です。販売・在庫管理をクラウドで包括的に行いたい中小企業に適したソリューションです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
シェア
371サービス中4
事業規模
中小企業 66
中堅企業 29
大企業 4
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社オービックが提供する販売管理システムです。基幹業務パッケージ「OBIC7」シリーズの販売情報ソリューションで、受注・売上から在庫、債権債務管理まで販売業務を網羅的に管理できます。大容量の取引データや複雑な業務フローにも対応できる高い処理性能と信頼性を備え、大規模な取引を扱う企業でも安定して運用可能です。他の会計・人事システムなどとシームレスに連携し、全社的な業務データの一元化による効率化と経営情報の可視化を実現します。業務プロセスに合わせた細かなカスタマイズ開発にも対応しており、自社の特殊な要件にも柔軟に適応できる拡張性があります。大企業での豊富な導入実績を背景に安定性やセキュリティ面でも評価が高い一方で、中堅規模の企業が将来の事業拡大を見据えて導入するケースも増えています。専任の技術者による手厚いサポートや定期的なバージョンアップ提供があり、長期にわたり安心して利用できます。社内統制の強化や高度な分析ニーズを持つ中堅〜大企業に適したシステムですが、業務が高度化してきた中小企業にとっても強力な販売情報基盤となり得ます。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中5
事業規模
中小企業 10
中堅企業 61
大企業 27
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社アイルが提供する販売管理システムです。販売・在庫・生産管理を一体化できるパッケージで、見積・受注から仕入・在庫、請求・売掛まで販売業務全般をシームレスに管理します。販売と在庫の情報がリアルタイムに連携するため欠品や在庫過多を防ぎ、適正在庫の維持に貢献します。必要な機能だけを選んで導入できるモジュール構成のため、自社の業務内容に合ったシステムを無駄なく構築可能です。カスタマイズ性が高く、業種特有の複雑な要件にも柔軟に対応できます。生産管理機能を組み合わせることで、製造業における受注生産にも対応した一元管理を実現できます。5,000社以上の導入実績があり、中小企業で培われた現場の声を反映した機能改善が継続的に行われています。導入からアフターサポートまで開発元のアイル社が一貫して対応してくれるため、システム導入に不慣れな企業でも安心です。豊富な標準帳票とスピーディな検索機能により現場業務の効率化を支援し、Excelや手作業での販売管理から脱却したい小規模企業から、複数拠点の在庫を統合管理したい中堅企業まで、幅広い規模の企業に適した柔軟な販売管理ソリューションです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
371サービス中6
事業規模
中小企業 58
中堅企業 29
大企業 11
メリット・注意点
仕様・機能
ピー・シー・エー株式会社が提供する販売管理システムです。従来のPCA販売管理ソフトの機能をそのままクラウド上で利用できるサービスで、サーバーを用意せずに販売管理を開始できます。見積・受注から売上・回収管理までの日常販売業務を網羅し、多彩な商品単価設定や入金・支払消込機能、自由なレイアウト設計が可能な帳票など中小企業の販売管理に必要な機能を備えています。クラウドでありながらオンプレミス版と同等の操作画面と機能を提供しているため、既存のPCAユーザーは違和感なく移行でき、新規導入でも直感的に操作可能です。複数のPCAクラウド製品(販売・仕入・在庫・会計など)を組み合わせればデータが自動連携し、基幹業務全体の効率化と正確性向上に貢献します。自社にサーバー環境がなくてもセキュアなデータセンター上で運用されるため安全で、ソフトウェアのバージョンアップも自動です。長年中小企業に支持されてきたPCAブランドの信頼性にクラウドの手軽さが加わり、IT管理者がいない企業でも安心して利用できます。小規模企業から複数拠点を持つ中堅企業まで、販売・仕入・在庫を一元管理したい企業に適したクラウド販売管理システムです。
コスト
月額9,240
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中7
事業規模
中小企業 80
中堅企業 19
大企業 0
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社オービックビジネスコンサルタントが提供する販売管理システムです。オンプレミス型の販売管理ソフトウェアで、売上・請求から仕入・在庫まで取引情報を網羅的に管理できます。同社の会計ソフト「勘定奉行」や給与計算ソフトとの連携に優れており、販売データを経理や給与システムへシームレスに引き継ぐことでバックオフィス全体の効率化が図れます。日本の商習慣に即した機能が充実しており、複数税率への対応や見積から納品書・請求書へのスムーズな伝票転記など、中小企業の実務に沿った使い勝手を実現しています。豊富な帳票テンプレートとドラッグ&ドロップによる帳票カスタマイズ機能を備え、自社の伝票様式や管理資料にも柔軟に対応可能です。長年にわたり多くの中堅企業で利用されてきた実績があり、安定した動作と手厚いサポートに定評があります。パッケージ購入型で自社内にシステムを設置して利用できるため、社外ネットワークに接続せず運用したい企業にも適しています。自社にIT基盤がある中小〜中堅企業が、販売管理機能を強化し他の基幹業務とも統合したい場合に最適な選択肢です。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中9
事業規模
中小企業 60
中堅企業 32
大企業 8
メリット・注意点
仕様・機能
freee株式会社が提供する販売管理システムです。案件管理から見積・受注、請求・入金まで販売プロセスをクラウド上で一元管理し、案件ごとの進捗状況もリアルタイムで可視化できます。請求書や見積書を作成すると入出金予定が自動登録されるなど、バックオフィス作業を極力減らす自動化が図られている点が特徴です。さらにfreeeのクラウド会計ソフトとシームレスに連携し、販売データがそのまま財務データに反映されるため、経理との二重入力を解消します。取引先マスターによる顧客管理や契約管理機能も備えており、顧客ごとの取引履歴や契約状況を簡単に把握できます。インターネット環境があれば場所を問わず利用可能で、ITに詳しくない方でも直感的に操作できるシンプルなUIが採用されています。低コストなサブスクリプションで導入でき、他のfreeeシリーズ(会計・人事労務など)とも組み合わせて企業の業務全体を包括的にサポートできます。スピーディに販売管理をデジタル化し、会計業務まで一貫して効率化したい小規模〜中堅企業に適したサービスです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中10
事業規模
中小企業 31
中堅企業 45
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
日本オラクル株式会社が提供する販売管理システムです。グローバルに展開されている統合基幹システム(ERP)の一モジュールで、販売・在庫・調達から財務まで幅広い業務をカバーします。柔軟な設定・カスタマイズ機能を備えており、業種固有の商習慣や複雑な販売管理フローにも対応できるため、高度な業務プロセスを持つ企業でも細部までシステム化が可能です。また、多言語・多通貨への対応はもちろん、海外拠点とのリアルタイムなデータ統合も実現し、グローバルに事業を展開する企業のニーズに応えます。承認ワークフローやプロセス管理機能も充実しており、大規模組織での内部統制を強化しつつ迅速な経営判断を支援します。国内外で豊富な導入実績があり、専門パートナーによる導入支援サービスやトレーニング体制も整っています。強力でスケーラブルなソリューションであるため、中堅〜大企業や事業拡大を計画している企業に適しています。将来的な拡張性を重視し、現在小規模でも将来の成長を見据えて高度な販売管理基盤を先取りしたい場合にも有力な選択肢となります。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中12
事業規模
中小企業 10
中堅企業 40
大企業 50
メリット・注意点
仕様・機能
1

中小企業向けの販売管理システムとは?

更新:2025年05月13日

中小企業向けの販売管理システムは、企業が商品やサービスの販売業務を効率的に管理・運営するためのシステムです。受注、出荷、請求、顧客情報管理などを一元化し、販売業務に関わる一連の業務プロセスを一元管理することができます。注文データや在庫の推移、売り上げデータの集計などを通じて、販売戦略の最適化や顧客満足度の向上をサポートし、企業の競争力を高めます。以前は社内サーバーにインストールして利用するものが主流でしたが、近年は月額料金で利用できるクラウド型の導入が増えています。

販売管理業務に関連する課題

中小企業の販売管理業務には受注処理の非効率さや在庫管理の難しさなど、さまざまな問題があります。これらの課題は業務の遅延や機会損失につながることがあり、適切なシステム導入によって解決できる可能性があります。

1

受注データの処理効率

多くの企業では、注文情報の入力や確認作業に時間がかかり、処理の遅延が発生することがあります。また、電話やメールなど複数の受注チャネルを持つ企業では、情報を統合的に管理することが困難で、重複入力や入力ミスのリスクが高まる傾向があります。

2

在庫連携の精度

販売と在庫のリアルタイムなデータ連携が難しいと、欠品や誤出荷のリスクが増加します。特に、複数店舗や倉庫との在庫移動を含めた適切な在庫管理に課題を感じる企業は多く、機会損失や過剰在庫が発生しやすい状況です。

3

価格管理の複雑さ

紙やExcelで価格を管理していると、顧客ごとやキャンペーン価格の管理が煩雑になります。価格改定時の一括更新や特別価格の適用漏れが発生しやすく、正確な価格管理に課題を感じる場合があるでしょう。

4

顧客情報の活用不足

購買履歴や顧客属性が十分に活用されていないと、効果的な販売戦略を立てにくい状況に陥りがちです。また、顧客ごとの要望や特記事項の共有が難しい場合、メンバー間での情報共有が不十分になることも考えられます。

5

売上分析の遅延

一定規模の売上がある場合、日次や週次の売上集計に時間を要し、タイムリーな販売戦略の見直しが難しくなることがあります。また、商品別や顧客別の詳細な分析が手作業で行われると、集計ミスが発生する可能性があります。

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中小企業向けの販売管理システムの機能

販売管理システムには見積から請求までの基本機能に加え、在庫管理や顧客管理など業務全般をサポートする機能が備わっています。中小企業の限られたリソースを最大化し、業務効率向上に役立つ機能を理解しましょう。

1

共通する機能

・見積管理:販売価格の見積もりを作成し、取引先に送付します。過去の見積伝票を閲覧できるシステムが一般的です。・受注管理:顧客からの注文情報をもとに、在庫の引当や出荷指示、請求書の発行など販売業務の起点となる情報を一元的に管理します。・出荷管理:受注データをもとに商品の出荷指示や納品書の発行を行い、実際の出荷作業の進捗状況を管理します。・請求管理:請求書を作成・送付し、支払い状況を確認します。キャッシュフローを改善し、債権管理を強化します。・レポート作成:売上や在庫を分析し、経営戦略に役立つレポートを生成します。

2

特定の販売管理システムに付属している機能

・在庫管理:リアルタイムで在庫を確認し、過不足のない在庫量を維持します。・顧客管理:顧客情報と購入履歴を紐づけてデータ化します。・購買管理:必要な商品の発注量や発注先を管理します。・カスタマイズ可能なダッシュボード:企業ごとのニーズに合わせて表示する情報をカスタマイズできます。・EDI連携:受発注や出荷、請求などの商取引データを取引先とシステム上でやり取りすることで、データ入力の手間を削減します。

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中小企業向けの販売管理システムを導入するメリット

中小企業向けの販売管理システムを導入すると業務効率化や売上向上など多くの効果が期待できます。限られた人員と予算で経営する中小企業にとって、システム導入は業務改善の強力な味方となるでしょう。

業務の効率化と人的ミスの低減

販売管理業務が自動化され、入力ミスやデータの重複登録が大幅に減少。担当者は重要業務に集中でき、過去の取引履歴も即時確認可能になります。

リアルタイムな在庫把握と適正在庫の維持

販売時点で在庫数が自動更新され、常に最新の在庫状況を把握可能。欠品や過剰在庫を防ぎ、納期回答もスムーズになります。

売上データの集計・分析の迅速化

売上データが自動集計され、様々な切り口で分析可能に。売れ筋や優良顧客を把握し、販売戦略の立案や在庫計画に活用できます。

顧客管理の充実と顧客満足度の向上

顧客情報を一元管理し、引継ぎや対応の質を向上。取引履歴や要望も記録でき、営業活動やフォローアップに活かせます。

複数拠点・複数部門間の情報共有の円滑化

複数拠点や部門でも同一システムで情報共有が可能になり、注文・在庫・請求などの業務がスムーズに連携できます。

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eye

中小企業向けの販売管理システムの選び方

中小企業が販売管理システムを選ぶ際には、自社の業務内容や予算に合った最適なものを選定することが重要です。導入後の使いやすさや拡張性なども考慮し、長期的な視点で比較検討することで失敗を防ぎましょう。

1

自社の業務フローに合ったシステムを選ぶ

業種や業務課題に合った機能を持つシステムを選定し、見積・受注・出荷・請求など各フローに最適化された製品を選びましょう。

2

使いやすさと操作性を重視する

直感的な操作が可能なUI・UXのシステムを選ぶことで、現場での定着や教育コストの低減につながります。デモ体験も推奨されます。

3

将来の拡張性を考慮する

事業成長に応じて機能追加できる柔軟性を持つシステムを選びましょう。基幹システムや会計システムとの連携も視野に入れるべきです。

4

初期費用と運用コストのバランスを見る

導入費用だけでなく、月額利用料や保守費などを含めた総コストで比較検討を。クラウド型とオンプレミス型の違いも考慮しましょう。

5

サポート体制の充実度を確認する

トラブル対応や操作サポートが充実しているか確認しましょう。営業時間・対応方法・法改正対応なども選定基準に含めると安心です。

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