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大企業・上場企業向けの販売管理システムとは?

大企業・上場企業向けの販売管理システムは、企業が商品やサービスの販売業務を効率的に管理・運営するためのシステムです。受注、出荷、請求、顧客情報管理などを一元化し、販売業務に関わる一連の業務プロセスを一元管理することができます。注文データや在庫の推移、売り上げデータの集計などを通じて、販売戦略の最適化や顧客満足度の向上をサポートし、企業の競争力を高めます。以前は社内サーバーにインストールして利用するものが主流でしたが、近年は月額料金で利用できるクラウド型の導入が増えています。

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大企業向けの販売管理システム(シェア上位)

弥生販売
弥生販売
弥生株式会社が提供する販売管理システム。小規模事業者から中小企業まで幅広く利用されており、中小企業向け業務ソフト市場でトップクラスのシェアを持つ定番ツールです。見積書・納品書・請求書など各種帳票を簡単に作成・発行でき、受注・売上・請求から仕入・在庫管理まで販売業務の一連を一元管理します。会計ソフト「弥生会計」とシームレスに連携し、販売データから自動で会計仕訳を起こせるため、経理処理もスムーズです。デスクトップアプリ型のソフトウェアですが、クラウド連携オプション「弥生販売 + クラウド」を利用することで、データをオンラインで共有・バックアップし、複数拠点での同時利用や在宅勤務にも対応できます。インボイス制度や電子帳簿保存法など最新の法令にも対応しており、適格請求書の発行や電子データ保存も安心です。初心者にもわかりやすい画面設計と丁寧なサポート体制が整っているため、専任のIT担当者がいない小規模企業でも導入・運用しやすいのが魅力です。手頃な価格帯で提供されており、初めて販売管理システムを導入する企業にも最適なエントリー向け製品です。
コスト
月額3,364
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中1
事業規模
中小企業 74
中堅企業 22
大企業 3
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社ラクスが提供する販売管理システム。クラウド型のサービスで、2024年末時点で累計導入社数5,000社を突破するなど中小企業を中心に幅広く利用されています。生産管理にも対応できる拡張性から一部上場企業での採用例もあります。見積管理・受発注管理・売上/請求処理から在庫確認まで販売業務全般をカバーし、顧客情報や商談進捗を一元化できる営業管理機能も備えています。案件ごとの売上・粗利を自動集計することで経営状況を可視化でき、正確な経営判断に貢献します。複雑な金額計算の自動化や企業ごとの業務ルールに合わせた柔軟なカスタマイズが可能で、煩雑になりがちな処理の手間とミスを削減します。例えば、見積書・請求書の作成をワンクリックで行えるなど日々のルーチンワークを効率化できます。専門知識がなくても扱いやすい画面設計で、項目追加や帳票レイアウト調整などもノンプログラミングで対応できるため、自社に合った運用に柔軟に適応します。クラウドサービスのためインターネット環境があればどこからでも利用可能で、複数拠点でのデータ共有や在宅勤務にもスムーズに対応できます。初期費用・月額費用も抑えられており、無料トライアルで事前に操作感を確認できるので、安心して導入検討が行えます。
コスト
月額77,000
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
371サービス中2
事業規模
中小企業 25
中堅企業 51
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
SAPジャパン株式会社が提供する販売管理システム。中堅・中小企業向けに特化したERPソリューションで、会計・販売・購買・在庫・顧客管理などビジネスに必要な基幹業務を一つのシステムで管理します。中小企業の業務に最適化された標準機能を備え、それらをリアルタイムに統合することで全体最適を実現します。大企業で実績のあるSAP社の技術を凝縮しており、低コストかつ短期間で導入可能なのが特長です。オンプレミス版に加えてクラウドプランも選択可能で、自社のIT環境に合わせた柔軟な導入ができます。企業の成長に応じてスケールアップできる拡張性も備えており、将来的な業務拡大にも対応可能です。経営分析に役立つBIツールも搭載しており、27ヵ国語・190通貨に対応するグローバル機能も備えています。そのため海外拠点を持つ企業や大企業の子会社システムとしても活用されており、国内外で豊富な導入実績があります。製造業・流通業からサービス業まで幅広い業種で利用され、企業の経営管理の高度化に貢献します。専任のIT部門を持たない企業でも運用しやすいシンプルさと柔軟性を兼ね備えています。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中3
事業規模
中小企業 6
中堅企業 30
大企業 62
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社オービックが提供する販売管理システム。会計・人事給与・生産管理・販売管理など複数のモジュールで構成されたコンポーネント型ERP「OBIC7」を核とし、必要な機能を組み合わせて最適なシステムを構築できます。販売情報ソリューションでは受注・売上から在庫・債権債務まで一元管理でき、国内取引と海外取引を同一データベースで扱うことでグローバルな販売管理にも対応します。販売データと会計データが連携しているため月次決算や経営分析を迅速化でき、リアルタイムの業績把握による的確な意思決定を支援します。EDIやECなど外部システムとのデータ連携にも柔軟で、受発注情報の自動取込みによる業務効率化も可能です。自社運営のクラウド基盤でサービス提供されており、開発からサポートまでオービックが一貫対応するため、法改正や技術進化にも迅速に対応し長期的に安心して利用できます。シリーズ累計で25,000社以上の導入実績があり、大手企業から中堅企業まで幅広い規模で採用されています。高度に複雑な業務にも対応できる拡張性と安定性を備え、企業の基幹業務のDXを支援する国内トップクラスのソリューションです。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中5
事業規模
中小企業 10
中堅企業 61
大企業 27
メリット・注意点
仕様・機能
株式会社アイルが提供する販売管理システム。中小企業向けに開発された統合業務管理パッケージで、販売・在庫・生産管理まで必要な機能をコンパクトに網羅しています。見積管理から受注、出荷、売上、請求、在庫、購買まで販売プロセス全体を一元化でき、Excel管理から卒業して業務効率を大幅に向上できます。導入社数は5,000社を超え、食品業・卸売業・製造業など業種・業態を問わず利用されています。ユーザーのリピート率が98%を超える高い満足度を誇り、標準パッケージながら各社の業務フローに合わせた項目追加や帳票レイアウト変更など柔軟なカスタマイズが可能です。要件定義から導入、運用サポートまで開発元のアイル社が一貫対応しており、手厚いフォロー体制も大きな魅力です。中小企業に不足しがちなITリソースを補いながら、自社にフィットした販売管理システムを構築できる点が評価されています。上場企業での採用例もあり、企業規模の成長に応じて機能拡張しつつ長く使い続けられるスケーラビリティも備えています。また、会計ソフトやECシステムとのデータ連携オプションも用意されており、必要に応じて業務範囲を拡張可能です。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
×
シェア
371サービス中6
事業規模
中小企業 58
中堅企業 29
大企業 11
メリット・注意点
仕様・機能
freee株式会社が提供するクラウド型販売管理システム。クラウド会計ソフトと一体運用できる次世代型サービスで、中小企業やスタートアップに広く利用されています。案件単位で売上・仕入・粗利の動きを可視化・管理できるのが特長で、取引先ごとの売上推移や利益率を把握して不採算案件の洗い出しや無駄なコスト削減に役立てるなど、正確な経営判断をサポートします。見積書・発注書・請求書の作成から売上・入金管理まで一連の販売プロセスを一元化しており、データが一元化され社内共有できるため、業務効率化と部門間の連携強化につながります。クラウドサービスのためインターネット環境があればいつでもアクセス可能で、本社と現場でリアルタイムにデータを共有したりテレワークで利用したりすることも容易です。特にfreee会計とのシームレスなデータ連携により、受注・売上情報から会計仕訳が自動起票されるため、経理への転記作業が不要で人為的ミスも防げます。操作面でも、ガイドに沿って入力するだけで各種帳票の発行・記録が完了する直感的なUIを採用しており、専門知識がない担当者でも迷わず扱えます。料金プランは利用規模に応じて選択でき、初期費用0円から始められるため、小規模企業でも導入しやすい設計です。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
無料トライアル
シェア
371サービス中10
事業規模
中小企業 31
中堅企業 45
大企業 22
メリット・注意点
仕様・機能
日本オラクル株式会社が提供する販売管理システム。グローバルに展開する中堅企業・大企業向けの統合業務パッケージで、会計管理から販売管理、在庫・購買、生産管理まで企業の全データとプロセスを一元管理でき、多拠点・多国籍企業での業務標準化と効率化を実現します。30年以上の開発・改善を重ねた老舗ソリューションで、世界で7,800社以上の導入実績があり、多様な業種でビジネスを支えています。各国の法規制や商習慣に対応した多言語・多通貨機能を備え、日本国内向けのローカライゼーションにも対応済みです。Oracle社による長期サポートが予定されており、2035年まで継続して最新版へのアップデートが提供されるなど将来性も万全です。導入形態はオンプレミスからクラウドまで柔軟に選択可能で、主要なデータベースやOSに対応するため自社のITインフラを活かして運用できます。他のOracle製品や外部システムとの連携も容易で、既存システム資産を活用しながら段階的な移行が可能です。大規模かつ複雑な業務にも耐えうる高い信頼性・拡張性を備え、グローバル経営の基盤として世界中の企業に選ばれています。
コスト
要問合せ
無料プラン
×
IT導入補助金
×
無料トライアル
×
シェア
371サービス中12
事業規模
中小企業 10
中堅企業 40
大企業 50
メリット・注意点
仕様・機能

大企業・上場企業向けの販売管理システムとは?

更新:2024年10月30日

大企業・上場企業向けの販売管理システムは、企業が商品やサービスの販売業務を効率的に管理・運営するためのシステムです。受注、出荷、請求、顧客情報管理などを一元化し、販売業務に関わる一連の業務プロセスを一元管理することができます。注文データや在庫の推移、売り上げデータの集計などを通じて、販売戦略の最適化や顧客満足度の向上をサポートし、企業の競争力を高めます。以前は社内サーバーにインストールして利用するものが主流でしたが、近年は月額料金で利用できるクラウド型の導入が増えています。

販売管理業務に関連する課題

大企業の販売管理業務では複雑な受発注プロセスや多拠点の在庫管理、膨大な取引データの処理など、さまざまな課題が生じます。適切な大企業向けの販売管理システムの導入により、業務効率化やデータ活用の向上、経営判断の迅速化などの改善が期待できます。

1

受注データの処理効率

多くの企業では、注文情報の入力や確認作業に時間がかかり、処理の遅延が発生することがあります。また、電話やメールなど複数の受注チャネルを持つ企業では、情報を統合的に管理することが困難で、重複入力や入力ミスのリスクが高まる傾向があります。

2

在庫連携の精度

販売と在庫のリアルタイムなデータ連携が難しいと、欠品や誤出荷のリスクが増加します。特に、複数店舗や倉庫との在庫移動を含めた適切な在庫管理に課題を感じる企業は多く、機会損失や過剰在庫が発生しやすい状況です。

3

価格管理の複雑さ

紙やExcelで価格を管理していると、顧客ごとやキャンペーン価格の管理が煩雑になります。価格改定時の一括更新や特別価格の適用漏れが発生しやすく、正確な価格管理に課題を感じる場合があるでしょう。

4

顧客情報の活用不足

購買履歴や顧客属性が十分に活用されていないと、効果的な販売戦略を立てにくい状況に陥りがちです。また、顧客ごとの要望や特記事項の共有が難しい場合、メンバー間での情報共有が不十分になることも考えられます。

5

売上分析の遅延

一定規模の売上がある場合、日次や週次の売上集計に時間を要し、タイムリーな販売戦略の見直しが難しくなることがあります。また、商品別や顧客別の詳細な分析が手作業で行われると、集計ミスが発生する可能性があります。

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大企業・上場企業向けの販売管理システムの機能

大企業向けの販売管理システムには見積管理から請求管理までの基本機能に加え、在庫管理や顧客管理などの拡張機能が備わっています。これらの機能を活用することで、複雑な販売業務の効率化と正確性の向上を実現し、経営判断に必要な情報をタイムリーに提供できます。

1

共通する機能

・見積管理:販売価格の見積もりを作成し、取引先に送付します。過去の見積伝票を閲覧できるシステムが一般的です。・受注管理:顧客からの注文情報をもとに、在庫の引当や出荷指示、請求書の発行など販売業務の起点となる情報を一元的に管理します。・出荷管理:受注データをもとに商品の出荷指示や納品書の発行を行い、実際の出荷作業の進捗状況を管理します。・請求管理:請求書を作成・送付し、支払い状況を確認します。キャッシュフローを改善し、債権管理を強化します。・レポート作成:売上や在庫を分析し、経営戦略に役立つレポートを生成します。

2

特定の販売管理システムに付属している機能

・在庫管理:リアルタイムで在庫を確認し、過不足のない在庫量を維持します。・顧客管理:顧客情報と購入履歴を紐づけてデータ化します。・購買管理:必要な商品の発注量や発注先を管理します。・カスタマイズ可能なダッシュボード:企業ごとのニーズに合わせて表示する情報をカスタマイズできます。・EDI連携:受発注や出荷、請求などの商取引データを取引先とシステム上でやり取りすることで、データ入力の手間を削減します。

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大企業向けの販売管理システムを導入するメリット

大企業向けの販売管理システムの導入により、業務効率化や正確性向上、データ活用の促進など複数のメリットが得られます。ここでは、大規模な組織が販売管理システムを導入することで実現できる具体的なメリットを紹介します。

複雑な業務プロセスの標準化

大企業では部門ごとに異なる業務手順が存在しがちですが、大企業向けの販売管理システムの導入により全社的な業務プロセスを標準化できます。たとえば、海外拠点を含む全部門が同じシステム上で受発注処理を行うことで、データ形式や処理手順が統一されます。また、担当者の異動や退職があっても業務の引継ぎがスムーズになり、属人化による業務停滞のリスクが軽減されます。

大量データの処理効率化

大企業では日々膨大な取引データが発生するため、人手による処理では限界がありますが、大企業向けの販売管理システムの導入により大量データを迅速に処理できます。具体的には、1日数千件の受注データを自動的に取り込み、在庫引当から出荷指示まで一連の処理を数分で完了させることが可能です。

多拠点間の情報共有強化

複数の拠点や部門を持つ大企業では情報共有が課題となりますが、クラウド型の大企業向けの販売管理システムの導入でリアルタイムな情報共有が実現します。東京本社で受けた注文情報が即座に大阪の物流センターに共有され、出荷準備がスタートする流れが構築できます。

データに基づく戦略的意思決定

大企業向けの販売管理システムを導入すると、経営判断に必要なデータ収集と分析が容易になり、事実に基づいた戦略立案が可能になります。商品カテゴリー別や地域別の売上傾向を視覚的に把握でき、売れ筋商品や成長市場の特定が容易になります。

コスト削減と生産性向上

大企業向けの販売管理システムの導入により、人手による作業を自動化することで、人件費の削減と業務効率の向上を同時に実現できます。定型業務が自動化され、営業活動や顧客フォローなどの付加価値業務に集中できる体制が構築できます。

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大企業・上場企業向けの販売管理システムの選び方

大企業向けの販売管理システムを選ぶ際は、スケーラビリティや他システムとの連携性、セキュリティ機能などを重視する必要があります。ここでは、大規模組織に適したシステムを選定するための具体的なポイントについて紹介します。

1

業務規模の拡大に対応できるスケーラビリティ

将来の事業拡大や取引量の増加にも柔軟に対応できるシステム拡張性は必須条件です。数年後の取引量の増加を見越した選定が重要です。

2

既存システムとの連携性

大企業ではすでに会計システムやERPなどが稼働しているため、それらとの連携がスムーズなシステムを選ぶことが重要です。APIやインターフェース機能の充実度を確認しましょう。

3

セキュリティ機能の充実度

情報漏洩のリスクに備えるため、アクセス権限設定やデータ暗号化、ログの追跡などの機能が求められます。国際的なセキュリティ基準への準拠状況も確認が必要です。

4

カスタマイズの柔軟性

業種特有の業務に対応できる柔軟なカスタマイズが可能かを確認しましょう。過度なカスタマイズは保守性に影響するため、標準機能とのバランスも重要です。

5

導入後のサポート体制

大企業では、導入後の運用サポートが重要です。障害対応の体制やトレーニング、マニュアルの整備状況を事前に確認しておきましょう。

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