Cincom CPQ

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Cincom CPQとは

Cincom CPQは、シンコム・システムズ社が提供する見積管理システムです。製品情報や価格、承認フローなど見積に必要な要素を一元管理することで、営業・技術・顧客まで全社で最新情報を共有できます。常に最新の価格リストと製品情報が反映されるため、すべてのチャネルで一貫して正確な見積を提示することが可能です。複雑な製品でも正確な構成と適切な価格設定を素早く提示でき、承認プロセスの自動化により見積サイクルの短縮が期待できます。CRMやERPとの連携テンプレートも豊富に用意されており、シームレスな業務統合に対応しています。見積データの集約分析により経営判断に必要な洞察をリアルタイムで得ることができ、見積プロセスの効率化により営業担当者はより提案活動に集中できる環境を提供します。販売チャネル拡大や新人営業の早期戦力化を支援する機能も備えており、中堅から大手製造業まで幅広く活用されています。

強み

幅広いCRM連携

Cincom CPQは、Microsoft DynamicsやSalesforceといった各種CRMシステムとの標準連携に対応しており、見積作成から商談管理まで一連のデータをシームレスに接続できます。特にDynamics CRMと連携可能なCPQソリューションは市場において稀少性があり、同CRMを活用している企業からの評価も高い傾向にあります。既存の営業支援システム環境を活かしながら見積業務を効率化したい企業にとって、検討に値する選択肢となっています。

ノーコードで柔軟カスタマイズ

Cincom CPQでは、画面レイアウトや製品構成ルールをプログラミング知識なしで自由にカスタマイズできます。IT部門への依頼が不要で現場主導での変更が可能なため、ビジネス環境の変化に応じてCPQ設定を迅速に調整することができます。自社独自の見積ロジックを内製で構築したい企業や、頻繁な製品改定への対応が求められる企業において、効率的な運用を実現できる特長があります。

マスカスタマイゼーション対応

Cincom CPQは、大量生産と個別受注を両立するマスカスタマイゼーションの実現を支援します。Eコマース上で顧客が製品仕様を選択すると、システムが瞬時に見積を作成し、BOMや3Dモデルも自動生成して生産指示まで対応できます。製品を細かくカスタマイズするビジネスにおいて、従来は一品ごとに必要だった見積作成や設計工程を効率化できるため、個別対応が求められる製造業での活用に適しています。

注意点

幅広い事業展開による専門性の分散

提供元のシンコム社は、Cincom CPQ以外にもECMや業務ソリューションなど多角的に事業を展開しており、CPQは事業の一部に位置付けられています。多角経営により企業の安定性は高まる一方で、専業ベンダーと比較すると、CPQ製品への注力度や開発リソースの配分が相対的に分散される可能性があります。製品選定の際は、ベンダーが継続的にCPQの機能強化やサポート体制の充実に取り組んでいるかを慎重に見極めることが重要といえるでしょう。

高い柔軟性と引き換えのカスタマイズ難易度

Cincom CPQはSalesforceやSAPなど主要CRM・ERPとの連携や企業独自のカスタマイズに対応した柔軟性の高さが特徴ですが、その自由度の高さから設定やカスタマイズ作業が専門的になる傾向があります。不要な機能の取捨選択や自社仕様への調整には一定の技術的知見が必要とされ、ノンコーディングで簡単に扱えるツールと比較すると、導入担当者により多くの負荷がかかる可能性があります。

導入に長期間を要する可能性

Cincom CPQは本格的なシステム導入となるため、要件定義から試験運用まで比較的長いリードタイムが発生する傾向があります。国内導入事例では、選定後約半年以上の準備期間を経て本稼働に至ったケースも見られます。そのため、早期に効果を求めるプロジェクトには適さない場合があり、十分なスケジュール余裕を持った計画立案と社内合意形成が重要となります。導入を検討する際は、プロジェクトの時間的制約と導入スケジュールを慎重に検討することが推奨されます。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査

Cincom CPQの見積管理システムマーケットシェア

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サービス基本情報

https://www.cincom.com/us/cpq/

@cincom

@CincomSystemsInc

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