Infor CPQ

見積管理システム

見積もり・価格最適化AI

日本製

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Infor CPQとは

Infor CPQは、Infor社が提供する製造業向けに特化した見積管理システムです。3DやARを活用した視覚的な製品コンフィギュレーション機能と高度なルールエンジンを搭載しており、複雑な製品であっても迅速かつ正確な見積作成を支援します。SalesforceをはじめとするCRMやERPシステムとの連携が可能で、見積から受注に至るまでの一連のプロセスを効率化できます。人為的なミスや作業の重複を削減することで、製品販売の迅速化と販売サイクルの短縮に寄与します。主に大規模製造業での導入実績があり、グローバル企業の高度な見積管理要件に対応するエンタープライズ向けのサービスとして位置づけられています。InforのAIプラットフォームとの連携により、音声による見積入力や3D CAD連携などの最新技術も導入されています。また、価格最適化機能を備えており、利益率の確保と顧客提案力の強化を両立することが可能です。

強み

業界特化型CPQ

Infor CPQは航空宇宙、防衛、農機など複数の業界に特化した機能を標準搭載しており、汎用システムでは対応が困難な特殊な商習慣にも追加開発を必要とせずに対応できます。これにより、該当業界の企業はシステム導入をスムーズに進めることが可能となります。独自の製品特性や業務プロセスを持つメーカーにとって、適した選択肢の一つと考えられます。

ガイド付き簡単見積

Infor CPQは、ガイダンス機能により複雑な製品構成であっても見積作成を簡素化できます。経験の浅い営業担当者であっても、システムが示す手順に沿って選択を進めることで、正確な見積提案書の作成が可能となり、人的ミスの削減に寄与します。見積作成に関する教育コストや作業工数の軽減を図りたい企業において、有効なソリューションとなることが期待されます。

柔軟な導入オプション

Infor CPQは複数のソリューション提供形態を用意しており、企業の環境やニーズに応じた導入が可能です。他のInfor製品（ERP等）との統合はもちろん、スタンドアロンでの運用にも対応しているため、既存システムとの適合性を重視する企業や段階的な導入を検討している企業にとって利用しやすい選択肢となっています。将来的なシステム拡張にも対応できる柔軟性を備えており、長期的な運用計画に合わせた導入アプローチが選択できます。

注意点

他システムとの連携はインフォア中心

Infor CPQは自社のCRMやERPとの密な統合を前提とした設計となっており、他社システムとの連携においては一定の制約が存在します。基本的にインフォアのクラウド環境内で完結する構成のため、異なるプラットフォームとの接続を行う際には、追加開発や中間ツールの導入が必要となる場合があります。既存システムとのデータ連携を重視される場合は、導入前に対応の可否について十分な確認を行うことが重要です。

小規模企業にはオーバースペック

Infor CPQは複雑な製品構成や高度な見積プロセスに対応するエンタープライズ向けソリューションとして設計されているため、業務規模の小さい企業では機能過多になる可能性があります。製造業を中心とした大企業では高い効果を発揮しますが、シンプルな見積業務のみを行う組織では、導入コストに見合った効果が得られにくい場合があります。必要最小限の機能で業務要件を満たせる場合は、より軽量なツールの検討も有効な選択肢となるでしょう。

無料プラン非提供と導入コスト

Infor CPQは無料プランが提供されておらず、導入時には一定の費用投資が求められます。オンプレミス版を選択した場合、初期ライセンスの購入に加えてサーバー環境の構築が必要となり、クラウド版においても継続的な月額利用料が発生します。長期間にわたって利用する場合、総運用コストが高額になる傾向があるため、特に中小企業では導入前に費用対効果を慎重に検討することが大切です。

カテゴリ別マーケットシェア

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