Bit2win CPQ

見積もり・価格最適化AI

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Bit2win CPQとは

Bit2win CPQは、Bit2win社が開発したクラウド型の見積もり・価格最適化AIソリューションです。100% APIファーストのマイクロサービスアーキテクチャを採用しており、SalesforceやDynamicsといった主要なCRMやERPシステムとの統合が容易に行えます。複雑な製品やサービスの構成・価格設定プロセスを自動化することで、直販、代理店、オンラインなど多層的な販売チャネルにわたる見積業務の高速化と最適化を実現します。高度な価格計算エンジンとコード不要のルール設定機能により、地域や顧客属性に応じた動的な価格最適化が可能となっています。ガートナーのマジッククアドラントに掲載されるなど市場での評価も高く、あらゆる規模や業界の企業における営業DXを支援するスケーラブルなソリューションとして位置づけられています。導入企業からは98%という高い顧客満足度を得ており、月間数百万件規模の見積・受注処理にも対応できる信頼性と処理性能を備えているとされています。

強み

業界特化型プラットフォーム

Bit2win CPQは、ユーティリティや通信、小売などの業界に特化したソリューションを提供しており、各業界固有の商習慣や商品構成に最適化されています。業界別のテンプレートや機能により、導入時のカスタマイズを抑制し、短期間での価値創出が期待できます。同時に、業界を横断して活用できる柔軟性も備えているため、複数の事業領域を展開する企業においても、単一のCPQで対応することが可能です。

エンゲージメント機能による差別化

Bit2win CPQは、見積機能に加えて、ロイヤリティプログラムやクーポン発行、デジタルコンテストといった顧客エンゲージメント機能を統合している点が特徴です。見積提案と連動して顧客へのポイント付与やキャンペーン施策を展開できるため、販売促進活動を一体的に進めることが可能です。提案段階から受注後まで、CPQの枠を超えた包括的な顧客エンゲージメント機能により、長期的な顧客関係の強化を支援します。

注意点

多角的な製品ラインによる専念度の見極め

Bit2win CPQは、CPQ以外にもロイヤリティやエンゲージメントなど複数の製品を展開しています。幅広い製品ラインは同社の強みですが、CPQ単体に対する開発やサポートの注力度合いについては、導入前に確認しておくことが望ましいでしょう。自社が求める機能要件の優先度や、提供されるサポート体制が自社のニーズと合致しているかを事前に見極めることで、導入後のミスマッチを防ぐことができます。

カスタマイズ難易度（API前提の拡張）

Bit2win CPQは柔軟性の高い設計を特長としていますが、要件に合わせたルールやUIの作り込みには技術的リソースが必要となる場合があります。ノーコードでは対応しにくい領域では開発者の関与が前提となりやすく、API連携を含む拡張性を活かすには一定の技術スキルが求められます。そのため、短期間での導入よりも、設計を重視した導入プロセスに適している傾向があると言えます。導入を検討する際は、自社の技術リソースや開発体制を事前に確認しておくことが推奨されます。

中小規模には機能過剰の傾向

Bit2win CPQは高度な価格設定や構成ルールの管理、大規模運用を前提とした機能を備えています。そのため、取り扱う品目や割引ロジックがシンプルな組織では、搭載されている機能を十分に活用できない場合があります。導入を検討する際は、自社の業務規模や複雑性を踏まえ、実際に必要となる機能の範囲を事前に明確化しておくことで、製品とのフィット感を高めることができます。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査