Cosential CPQ

見積もり・価格最適化AI

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Cosential CPQとは

Cosential CPQは、Unanet CRMが提供する見積もり・価格最適化AIツールです。建築・エンジニアリング・建設（AEC）分野に特化したプロジェクト型CRMシステムと統合されており、蓄積された顧客・案件データを活用して見積書や提案書の自動生成を行います。複雑な案件においても効率的な構成・価格設定が可能で、入札・提案プロセスの生産性向上に寄与します。中堅・中小規模のプロフェッショナルサービス企業での利用に適しており、既存のCRM環境内での導入が容易な点が特徴となっています。提案書や見積書の作成には高度にカスタマイズ可能なテンプレートが用意されており、組織のブランドイメージやビジネスルールに合わせたドキュメント作成をサポートします。また、可視化ダッシュボード機能により案件の進捗状況や収益性の分析も可能です。プロジェクト中心のビジネスモデルを持つ企業が、限られたリソースを効果的に活用しながら見積業務を実行するためのソリューションとして位置づけられています。

強み

建設・プロジェクト業界に特化

Cosential CPQは、AEC（建築・建設・エンジニアリング）業界向けに特化したCPQ機能を提供し、業界特有のプロジェクト見積ニーズに対応しています。工事タイプ別のテンプレートが用意されているため、専門知識がない担当者でも標準化されたフォーマットで迅速な見積作成が可能となります。汎用的なタレントマネジメントツールではカバーしきれない建設業界固有の要件も織り込まれており、業界の特性に適した提案活動をサポートします。

プロジェクト管理ソフトとの連動

Cosential CPQでは、見積とプロジェクト管理がシームレスに連携し、案件受注後にプロジェクト計画や工期・コスト管理へスムーズに引き継ぐことができます。見積段階で入力した情報がそのままプロジェクト管理ツールに反映されるため、営業部門から実行部門への情報伝達ミスの減少が期待できます。案件の見積から実施・完了まで一貫した可視化により、チーム間のコラボレーション向上とプロジェクト成功率の向上に寄与します。

正確な原価見積と予算管理

Cosential CPQでは、過去プロジェクトのデータや業界標準を基に原価や利益率を算出する機能を備えており、信頼性の高い見積作成を支援します。見積段階において適切な予算設定とコスト見積を行うことで、プロジェクトの採算性を事前に確保した提案の実現が期待できます。また、案件ごとの見積原価と実績を比較分析する機能により、経営判断に活用できるフィードバックの取得も可能となっています。

注意点

建設・エンジニア業界以外では不向き

Cosential CPQは建築・エンジニアリング・建設業界（AEC）向けに特化した提案・見積ソリューションとして開発されています。機能やテンプレートがAEC業界の商習慣に合わせて設計されているため、他業種においては必要性が低い機能が多く含まれていたり、業務フローに適合しない可能性があります。汎用的な機能は限定的で、AEC以外の業界では十分に活用できない場合が想定されるため、導入検討時には自社の業種との適合性を慎重に評価することが重要です。

他システムとの連携限定

Cosential CPQは業界特化型の設計により、主要なCRMやERPとの標準的な連携機能が限定されており、データのやり取りにはCSVインポートなどの手作業が必要になる場合があります。製品自体にCRM機能が内包されているため、外部システムとのインテグレーションが制約される傾向があり、既存システムとのデータ同期を行う際にはカスタム対応が求められることが想定されます。このため、自社の既存システム群との統合を進める場合には、標準機能を超えた追加的なコストが発生する可能性について事前に検討しておくことが重要です。

日本での情報・サポート不足

Cosential CPQは日本語の公式サイトやドキュメントがほとんど提供されておらず、国内での導入事例も限られているため、基本的に英語の情報に依存する必要があります。日本市場向けの展開が十分でないことから、サポート体制も整備されていない状況です。そのため導入検討時には言語面での課題が生じる可能性があり、トラブル発生時のサポート対応についても、迅速な解決が困難になる場合があることを考慮しておく必要があります。

カテゴリ別マーケットシェア

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