eRep CPQ

見積もり・価格最適化AI

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eRep CPQとは

eRep CPQは、Revalize社が提供する製造業やディストリビューター企業向けのクラウド型見積もり・価格最適化システムです。複雑な製品構成や多様なオプションを含む見積り作成プロセスの簡素化を目的として設計されています。ルールベースの構成機能と価格計算機能により、高度なカスタマイズが必要な製品においても正確な価格提示を実現し、従来と比較して見積作成時間を最大75%短縮できるとされています。ガイド付き販売機能や自動ドキュメント生成エンジンを搭載しており、見積書や提案書を統一されたフォーマットで迅速に作成することが可能です。20年以上にわたるユーザーからのフィードバックを反映した直感的な操作性を特徴とし、新人営業担当者の習得も比較的容易とされています。中小企業から大企業まで幅広い規模の組織での導入実績があり、営業チームの生産性向上と受注率改善を支援するエンタープライズ向けソリューションとして位置づけられています。

強み

製造・流通業に特化

eRep CPQは、複雑な製品仕様や多岐にわたるオプション品を扱う製造業・ディストリビューター向けに設計されています。高度な製品構成ルールと部品選択支援により、専門知識がなくても正確な組み合わせで見積もりを作成することが可能です。業務用機器や工業製品など複雑な見積案件を扱う企業において、業界特有のニーズに対応できるソリューションとして活用されています。

ガイド付き販売で誤りゼロ

eRep CPQは、質問に答えていくだけで最適な製品構成と価格が提示されるガイド付き販売機能を備えています。ルールベースの自動コンフィグにより、複雑なオプションの組み合わせや価格計算も瞬時に正確に行われるため、見積ミスや抜け漏れの防止に役立ちます。新人営業でも熟練者と同等の精度で見積提案が可能となり、受注率向上と新人教育の効率化に寄与することが期待できます。

可視化と分析による営業最適化

eRep CPQは見積データを基にしたレポートやダッシュボード機能により、案件状況や受注率を可視化できます。営業マネージャーはリアルタイムでKPIを把握し、適切なフォローや戦略の見直しを行うことが可能です。また、SalesforceやDynamics、ERPとの双方向API連携に対応しており、社内システムとのデータ共有を即時に実現することで、部門を横断した協業の促進を支援します。

注意点

業種特化（製造・流通向け中心）

eRep CPQは部品構成やBOMに強い設計となっており、製造業や流通業を主な対象としています。そのため、サービス業やサブスクリプション中心の事業形態では、機能の一部を十分に活用できない場合があります。導入を検討する際は、自社の取り扱う品目の特性や業務モデルが本製品の設計思想と適合するか、事前に確認することでミスマッチを避けることができます。

カバー範囲（見積特化で周辺は別途）

eRep CPQは見積および価格算出の機能に特化した製品であり、契約管理や広範なSFA機能は標準では含まれていません。そのため、営業プロセス全体を一元管理する場合は、CRMやERPなど他システムとの連携が必要となるケースが多い点に留意が必要です。単体での業務完結を想定している組織では、システム構成や運用設計について事前に検討しておくことが推奨されます。

国内での知名度・情報入手性

eRep CPQは海外を中心に展開しているため、日本語での情報や国内の導入事例は相対的に少ない傾向があります。そのため、社内への展開資料を準備する際や、日本語でのサポート体制を整える際に、追加の工数が必要になる場合があります。導入を検討される際は、事前にベンダーの支援体制やローカライズの状況について確認しておくことで、スムーズな導入につながると考えられます。

カテゴリ別マーケットシェア

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