Fleacia CPQ

目次

Fleacia CPQとは

Fleacia CPQは、フューチャーアーティザン株式会社が提供する見積管理システムで、日本のB2B製造業向けに特化した純国産のCPQ（Configure, Price, Quote）ソリューションです。複雑な製品構成や顧客ごとの個別仕様に対応し、カスタマイズ対応力と営業業務の効率化の両立を図っています。仕様選定から価格算出、見積書作成までのプロセスを自動化することで、技術的に複雑な製品においても迅速かつ正確な見積提示を支援します。また、ベテラン営業のノウハウをシステムに蓄積する機能により、経験の浅い担当者でも高精度な見積もり作成が可能となり、組織全体の営業力強化と受注率向上に寄与するとされています。提案スピードの向上により、顧客満足度と競争力の強化も期待できます。特に専門性の高い機械・設備など一品一様の受注生産を行う企業に適したソリューションとして位置づけられています。

強み

熟練ノウハウをデジタル化

Fleacia CPQは、製造業のベテラン営業や設計者が持つ高度な知識・思考プロセスをシステムに再現することで、経験の浅い営業担当者や海外拠点のスタッフでも質の高い提案・見積を行えるよう支援します。熟練者の暗黙知をデジタル化することにより、営業スキルの平準化を図り、特定の人材に依存しない営業体制の構築が期待できます。組織全体で一定水準の提案品質を維持しながら、営業力の底上げを目指すことが可能です。

複雑製品も即時見積

Fleacia CPQでは、技術計算や複雑な仕様組み合わせが必要な製品においても、営業担当者が設計部門を介さずその場で見積を提示できます。仕様確認のための社内調整や打ち合わせ回数を減らせるため、見積リードタイムの短縮と顧客満足度の向上が期待できます。また、特注品以外では設計部門への確認作業を省略できることから、設計担当者の業務負荷が軽減され、本来の設計業務に注力しやすくなります。

顧客セルフ見積

Fleacia CPQのCPQ機能は自社Webサイト上で公開可能で、顧客自身が製品の仕様選択や価格算出をセルフサービスで行える仕組みを提供します。営業担当者を介さずにオンラインから新規リードを獲得できるため、国内外を問わず潜在顧客への提案機会の拡大が期待できます。また、代理店向けに公開情報を制限する機能により、パートナー企業による販売活動の支援にも対応しています。

注意点

導入に専門知識と時間を要する

Fleacia CPQを効果的に活用するには、自社製品の仕様選定ルールや価格計算ロジックを事前に定義する必要があります。これらの初期設定には製品知識やシステムの専門知識が求められるため、場合によってはベンダーのトレーニングやコンサルティング支援を受けることも考えられます。導入までに一定の準備期間と工数を要することから、ITリソースの限られた企業にとっては負担となる可能性があります。

小規模企業にはオーバースペック

Fleacia CPQは複雑な製品構成に対応できるハイエンドなCPQツールであるため、その高度な機能がシンプルな見積業務しか必要としない小規模事業者にとっては過剰な性能となる可能性があります。必要最低限の機能で低コストに運用したい企業の場合、よりシンプルな見積管理ツールの方が適している場合もあります。導入前には自社の業務規模や求める機能レベルを十分に検討し、費用対効果を見極めることが重要です。

サービス提供期間が浅い

Fleacia CPQは2022年に提供が開始された比較的新しいソリューションです。リリースからの期間が短いため、市場での導入実績や事例は大手競合製品と比較すると限られています。長年の運用を経て洗練されてきた製品と比べた場合、機能の充実度や信頼性については、導入前に慎重な確認と検討が求められます。新しいソリューションであることを踏まえた評価が必要でしょう。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査

Fleacia CPQの見積管理システムマーケットシェア

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Fleacia CPQの見積もり・価格最適化AIマーケットシェア

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サービス基本情報

https://www.fleacia.jp/cpq

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