KIJI

インサイドセールス自動化AI

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~ インサイドセールス自動化AI

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KIJIとは

KIJIは、DATAZORA株式会社が提供するインサイドセールス自動化AIです。日本全国の企業情報を網羅したAIデータプラットフォームとして、営業リスト作成から企業調査、提案シナリオ作成までの業務を自動化することができます。毎日更新される上場企業の開示情報や採用情報などのデータを活用することで、高精度なターゲット抽出と提案メール作成を実現し、営業プロセス全体の効率化を支援します。中堅・大企業の法人営業部門において、データドリブンなアプローチとナレッジ共有による生産性向上を目指す企業での活用に適したサービスとなっています。AIの活用により、従来手作業で行っていた営業準備業務の負担軽減と品質向上が期待できる製品です。

強み

網羅的データ収集と最新動向キャッチアップ

KIJIは国内の全法人を網羅した企業データベースを備え、毎日50万件以上のニュース・IR・プレスリリース情報を自動収集することで、見込み企業の最新動向を把握できます。統合報告書や有価証券報告書など各種開示資料も横断検索が可能で、企業基本情報から役員一覧、従業員数の推移まで一括で確認できます。スタートアップの動向や企業の成長度合いも含め、常にアップデートされた情報に基づく精度の高いリード発掘を支援します。

AIによる営業リスト・トークスクリプト自動生成

KIJIは、膨大な収集データを解析し、営業リストやトークスクリプト、営業メール文面を自動作成するAI機能を搭載しています。企業ごとの開示情報やニュースを踏まえて提案内容をパーソナライズした営業資料を効率的に用意できるため、従来は担当者の経験や勘に頼っていたリストアップや台本作成の工数削減に寄与します。属人的になりがちな準備作業をAIで支援することで、営業活動の生産性向上と質の底上げを図ることが期待できます。

対話型AIリサーチで深いインサイト獲得

KIJIは対話型AIを活用し、知りたい企業情報を質問するだけで瞬時にレポートを生成します。例えば特定企業の事業戦略について尋ねると、複数企業の開示資料を横断的に分析した回答が得られます。人事異動情報の抽出や既存顧客の追加情報収集にも対応しており、膨大な公開資料を個別に調べる手間を省きながら、必要なインサイトを迅速に引き出すことが可能です。営業戦略の立案や提案準備の効率化に寄与します。

注意点

カバー範囲が“前段”に特化

KIJIは営業リスト作成や企業リサーチなど、見込み客の発掘から準備までの前段プロセスに強みを持つ設計となっています。一方で、商談の進行管理やパイプライン管理といった機能は、他のツールで補完することを前提とした構成になりやすい傾向があります。そのため、営業活動全体をワンストップで運用したい場合には、追加的な設計や検討が必要になる可能性があります。前段の質を高めることを重視する組織には適していますが、後段まで一気通貫での運用を想定される場合は、事前にツール間の役割分担を明確にしておくことをお勧めします。

連携はSalesforce中心になりがち

KIJIは公式に「KIJI for Salesforce」を展開しており、Salesforce利用企業にとってはスムーズに活用できる構成となっています。一方で、他のSFAやCRMを使用している場合は、個別設計やCSV連携などを検討する必要が生じやすく、導入初期の運用整備に一定の工数を要する可能性があります。既存基盤がSalesforce以外の企業では、要件定義の段階でデータ連携の方式を事前に確認し、具体的な実装方法を詰めておくことが推奨されます。

比較的若いプロダクト

KIJIは近年も新機能の告知が続いており、発展途上の側面を持つプロダクトです。最新機能による恩恵は大きいものの、長期運用の事例や社内ナレッジはこれから蓄積される段階にあります。そのため、安定運用を重視する組織においては、十分な評価期間を設けることや、段階的な導入計画を立てることで、リスクを抑えた運用が可能になると考えられます。導入検討の際は、自社の運用方針や体制に照らして慎重に判断することが望ましいでしょう。

カテゴリ別マーケットシェア

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