メルカリShops

目次

メルカリShopsとは

メルカリShopsは、株式会社メルカリが提供するECサイト構築ツールです。フリマアプリ内にショップを開設して販売できる、マーケットプレイス内出店型のSaaSであり、既存の集客基盤を活かしながら固定費を抑えてネット販売を始めたい個人事業主・中小企業や、追加の販売チャネルを探している中堅企業にも適しています。料金体系は月額固定費0円で、商品が売れた際に売上の10%が販売手数料として差し引かれる成果報酬型です。機能面では、ショップクーポンやタイムセール、SKU・在庫管理、CSV一括登録、複数スタッフによる運営分担などが備わっており、出品から受注・発送までの業務を効率化できます。配送はらくらくメルカリ便や事業者向け配送サービスに対応するほか、自社サイトやSNS情報の掲載、広告出稿、API連携による受注・在庫の一元管理にも対応しやすい構成となっています。ファッション・食品・家電・インテリアなど幅広い商材のD2Cや在庫販売での活用が想定されます。FitGapの企業規模別シェアでは中小企業がカテゴリ58製品中2位で、小規模な販売事業者が候補にしやすい製品です。

強み

メルカリ内の集客導線

毎月2,300万人以上が利用するメルカリのアプリ内に商品を露出できるため、購買意欲の高いユーザーに見つけてもらいやすい環境が整っています。また、毎月開催される特集やキャンペーンへのエントリーを通じて、追加の露出機会も期待できます。自社での集客基盤がまだ十分でない段階において、販売チャネルをまず確保したい小規模事業者にとって、活用しやすい選択肢といえます。FitGapの業種別シェアでは、卸売・小売がカテゴリ58製品中2位、飲食・宿泊が3位で、実店舗や小売商材を持つ事業者が販売チャネルを広げる際の候補になります。

月額固定費0円

初期費用・月額固定費ともに0円で、商品が売れた際に販売価格の10%が手数料として差し引かれる仕組みです。固定費がかからないため、売上が発生するまでのランニングコスト負担を抑えられます。資金繰りのリスクを最小限にしながらスモールスタートを検討している個人事業主や、新規事業の立ち上げを考えている方にとって、取り組みやすい料金体系といえます。FitGapの料金評価はカテゴリ58製品中3位、導入しやすさ評価はカテゴリ58製品中1位です。販売開始時の固定費と準備負担を抑えたい事業者に向いています。

通常フローの越境販売連携

越境EC事業者との販売連携を通じて海外の顧客へ販売でき、購入・販売フローは通常の取引と同様で特別な対応は不要とされています。1回の連携で110か国以上への販売が可能とされており、海外販売の検証を短期間で進められます。多言語サイトや国際配送の仕組みを構築する前に、海外需要の有無を手軽に試したいショップにとって活用しやすい仕組みといえます。

注意点

販売手数料が売上金の10%発生する

メルカリShopsでは、商品が売れるたびに売上金の10%が販売手数料として差し引かれます。この点は公式ガイドにも明記されており、固定費がかからない一方で、販売のたびにコストが発生する仕組みです。そのため、出品価格を設定する際は、手数料分をあらかじめ考慮した価格設計を行うことが、利益を確保するうえで重要になります。

外部連携は公式が案内する範囲に寄りやすい

メルカリShopsのAPI連携は、一般的なECプラットフォームのように多数の外部サービスと自由に接続できる構成と比べると、公式が案内するEC一元管理システムを中心とした運用に寄りやすい傾向があります。公式ガイドでは、連携対象のEC一元管理システムが一覧で案内されています。一覧に含まれていないツールで在庫・受注管理を自動化したい場合は、連携方式の見直しが必要になる可能性がある点に留意してください。FitGapの連携評価はカテゴリ58製品中52位で、既存の販売管理・在庫管理ツールを広く接続したい企業は、利用中のツールが対応範囲に含まれるかを事前に確認する必要があります。

CSV一括登録がPC環境のWeb版に限定される

メルカリShopsのCSVによる商品一括登録機能は、PC環境のWeb版でのみ利用可能であり、スマートフォンアプリからは操作できません。そのため、モバイル中心で業務を進めている場合や、外出先でスマホだけを使って商品登録・更新を完結させたい運用では、別途PCを用意するなど作業導線を工夫する必要が生じる場合があります。FitGapの機能性評価はカテゴリ58製品中54位で、商品登録や更新作業を細かく分担する運用では、必要な作業がどの端末・画面で完結するかを確認しておくことが重要です。

カテゴリ別マーケットシェア

2026年3月 FitGap調査

メルカリShopsのECサイト構築ツールマーケットシェア

シェア

事業規模

中小

中堅

大企業

メルカリShopsの利用環境・機能

サービス基本情報

https://jp.mercari.com/shops

@mercari_jp

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