Oracle CPQ Cloud

見積もり・価格最適化AI

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Oracle CPQ Cloudとは

Oracle CPQ Cloudは、Oracleが提供するクラウドベースの見積もり・価格最適化ソリューションです。複雑な製品やサービスの構成を迅速に行い、正確な見積もりを作成することができます。Sales CloudやERPシステムとの連携に優れており、大企業のグローバル販売における運用の標準化と効率化を支援します。リアルタイムでの見積もり作成とモバイル対応により販売プロセスの迅速化を図り、AI推奨機能を活用して最適な価格設定を行うことで収益性の向上に寄与します。自動ワークフロー機能により承認プロセスが簡素化され、見積書や契約書などの文書作成も自動化されています。多言語・多通貨への対応により、グローバル企業での利用にも適しています。クラウドネイティブな設計により常に最新の機能を利用でき、業界固有の要件にも柔軟に対応可能です。AIによる動的価格調整やプロモーション最適化機能も備えており、市場の変動に迅速に対応できる高機能なCPQソリューションとなっています。

強み

超大規模・複雑構成への対応力

Oracle CPQ Cloudは、大規模企業の複雑な製品構成要件に対応できるスケーラビリティを有しています。高度なルールエンジンを搭載しており、製造業における複雑なBOM構成や多数のオプション選択といった要求にも対応します。数百万件規模のデータ処理や多数ユーザーによる同時利用環境での安定稼働実績があり、最も複雑な構成要件を求められる場面においても高いパフォーマンスを提供できる設計となっています。

あらゆる主要システムとのシームレス連携

Oracle CPQ Cloudは20以上の主要なERP・CRMシステムと標準連携が可能で、Oracle製品に加えてSAPやMicrosoft Dynamicsなどとも接続できます。見積で確定した製品・価格情報が基幹システムに自動連携されることで、受注処理や在庫引当がスムーズに進行します。これにより異なるシステム間のデータズレが解消され、フロントエンドの営業部門からバックエンドの経理・生産部門まで、受注から製造・出荷に至る一連のプロセスにおいて一貫した情報基盤の構築が可能となります。

AIによる価格インテリジェンス

Oracle CPQ Cloudでは、組み込みAIが各案件のスコアリングや最適価格・割引率の提案をリアルタイムで行い、営業担当者の意思決定を支援します。過去のデータに基づく予測モデルにより承認フローを自動化し、利益を確保しながら成約率を高める価格戦略の実行が可能です。また、生成AIを活用した製品説明文や見積サマリーの自動作成機能も提供しており、営業プロセス全体の生産性向上と顧客体験の改善に貢献します。

注意点

専門導入とカスタマイズの必要

Oracle CPQ Cloudの導入には事前分析やカスタマイズなど専門的なプロセスが伴い、システム導入支援が必要となる場合があります。Fit&Gap分析に基づく開発規模の見積もりや、IaaS・外部システムとの連携開発など、導入プロジェクトは大規模になる傾向があります。そのため、自社内に十分なリソースがない場合には、導入のハードルが高く感じられる可能性があります。

セルフサービス評価の難しさ

Oracle CPQ Cloudでは無料トライアル等によるセルフ評価が困難で、製品サイトではデモのリクエストが推奨されています。導入検討時にはOracle社との調整が必要となるため、小規模企業が気軽に試用できる環境は整っていないのが現状です。製品評価には営業担当との連絡やデモ実施が前提となることから、検証プロセスに一定の時間を要する可能性があります。

大企業志向のコスト構造

Oracle CPQ Cloudはエンタープライズ向けソリューションとして設計されているため、中小企業にとっては費用負担が大きくなる可能性があります。価格は公開されておらず個別見積となり、必要な機能に応じて費用が発生する仕組みです。導入から運用まで大規模組織での利用を前提とした設計となっているため、小規模な組織や限定的な利用においては、投資に対するコストメリットを実感しにくい場合もあります。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査