PROS

見積もり・価格最適化AI

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~ 見積もり・価格最適化AI

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PROSとは

PROSは、複雑な製品構成と価格モデルを扱う企業向けのクラウドベースCPQソリューションとして、見積もりと価格最適化にAI技術を活用したシステムです。見積作成から契約プロセスまでを自動化することで営業生産性の向上を支援し、AI搭載のガイド販売機能により営業担当者に対して最適な製品構成や価格設定、割引率を推奨します。これによりアップセルやクロスセルの機会創出も期待できます。サブスクリプション管理やチャネル販売機能を備え、多通貨・多言語環境に対応しているため、グローバルな事業展開を行う企業での活用が可能です。高度な価格最適化エンジンと分析ダッシュボードを通じて市場データを活用した動的な価格設定を実現し、利益率の高い価格提示をサポートします。Microsoft Dynamics 365やSalesforceといった主要なCRMシステムとの連携機能も提供され、大企業から成長企業まで幅広い規模の組織で導入されているソリューションとなっています。

強み

データサイエンティストチームの支援

PROSは価格最適化ソフト黎明期からのリーダー企業として、社内に熟練のデータサイエンティストとコンサルタントチームを擁しています。各企業のデータに合わせた価格モデル開発や高度分析を専門チームが支援するため、ユーザー企業は自前の分析リソースが限られていても高度な最適化の導入が可能となります。質の高いサポートにより導入から運用まで伴走し、企業ごとの課題に即した価格戦略の実現を支援しています。

リアルタイムのダイナミックプライシング

PROSは、市場の需給バランスや在庫状況の変化に応じて、価格をリアルタイムで調整するダイナミックプライシング機能を提供します。ECサイトや見積ツールとの連携により、顧客に対して常に最新の最適価格を提示することができ、変動する市況においても収益機会を確保できます。全チャネルにわたって価格の即座な反映と統制が可能で、航空業界や旅行業界など市場変化の激しい業界においても、機動的で一貫性のある価格戦略の実行を支援します。

組織横断の価格分析とコラボレーション

PROSは膨大な取引データを分析し、企業内の各部門に価格に関する機会や課題を可視化して共有する仕組みを提供します。営業、マーケティング、財務といった部門間での情報伝達を円滑にすることで、組織横断的な価格戦略への取り組みを支援し、全社で価格最適化のメリットを享受できる環境を整えます。部門ごとのサイロ化を解消し、全社的な協調を促進することにより、包括的で整合性の取れた価格方針の実行が可能となる点も特長の一つです。

注意点

高度な価格分析への依存

PROSのCPQソリューションは「価格サイエンス」と呼ばれる高度な価格最適化技術を組み込んでおり、競合製品と差別化を図っています。ただし、この先進的な機能を十分に活用するためには、大量の販売データや専門的な分析スキルが求められます。データ基盤が整っていない企業や価格分析の専門チームを持たない組織では、機能を持て余してしまう可能性があります。導入前には、自社のデータ環境や分析体制が、これらの高度な機能を効果的に運用できる水準にあるかを慎重に検討することが重要です。

既存プラットフォームへの統合必須

PROSのCPQは、SalesforceやDynamics 365といった主要CRMでの利用を前提として設計されており、スタンドアロン製品ではなくアドオン的な位置づけとなっています。そのため、対象となるCRMシステムを導入していない企業では利用が困難です。自社の営業基盤がこれらのCRMと異なる場合は、別途統合ソリューションの検討や新たな導入が必要となる可能性があります。導入検討の際は、既存システムとの適合性を事前に確認することが重要です。

高コストと大企業向け設計

PROSは航空業界等で培われた高度なソリューションとして開発されており、価格・機能ともにエンタープライズ向けの設計となっています。導入・運用コストが高めに設定されているため、小規模な組織では導入が困難な場合があります。投資対効果を得るためには相応の取引規模と高度な分析ニーズを持つ企業での活用が前提となり、汎用的な見積ツールとして利用する場合は割高になる可能性が考えられます。

カテゴリ別マーケットシェア

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