Sales Retriever

営業支援AIツール

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Sales Retrieverとは

Sales Retrieverは、Sales Retriever株式会社が開発した営業支援AIツールです。このツールは企業の公開情報を活用して営業活動をサポートする仕組みを提供しています。具体的には、決算データや企業ニュース、人事異動といった各種公開情報をAIが自動的に収集し、構造化することで商談準備を効率化します。独自のDeep Research技術を搭載しており、顧客企業の事業戦略や組織情報などの豊富なファクトを迅速に提示することで、営業担当者の仮説立案をサポートし、提案書作成の質向上に寄与します。主に大手企業や上場企業をターゲットとする営業チーム向けに設計されているため、新規開拓において必要となるリサーチ時間の削減を図りながら、高度なパーソナライズ提案の実現を目指すことができる営業支援ツールとなっています。

強み

50以上の情報源からの自動企業リサーチ

企業名を入力するだけで、AIが決算資料、ニュース、人事異動、求人情報など50以上の公開情報源から関連データを収集し要約します。部署構成やキーパーソンの経歴・役割といった組織内部の情報まで取得できるため、短時間で相手企業への理解を深めることが可能です。徹底した企業リサーチを自動化することで、事前調査に割いていた時間を削減しながら、質の高い提案準備の土台を築くことができます。

提案骨子からメール文案まで一気通貫生成

Sales Retrieverは、収集した情報をもとにAIが自社商材との相性を分析し、相手企業の課題仮説や提案内容の骨子を自動生成します。さらに、提案に適した自社製品候補の選定から、最初のアプローチメールの文案作成まで対応するため、商談準備にかかる負担を軽減できます。作成された提案下書きは商談でそのまま活用できる水準を目指しており、提案内容の精度向上とスピードアップの両立を支援します。

CRM連携によるリード優先度の見える化

SalesforceやHubSpotなどのCRMと連携し、AIが算出した商談見込み度を各リードに関連付けて管理できます。見込み度の高い案件や相性の良いリードを一目で把握できるため、限られた営業リソースを優先度の高い商談に集中させやすくなります。蓄積した情報の深掘りや分析に強みを持つツールであり、提案の裏付けを重視しながら効率的に営業活動を進めたい企業に適していると考えられます。

注意点

エンタープライズ特化で小規模営業にはオーバースペック

Sales Retrieverは大企業向けの商談準備に特化した企業リサーチ型AIツールとして設計されており、エンタープライズ企業への提案に必要な情報収集や分析を自動化する機能を備えています。一方で、取引規模の小さい顧客を対象とする営業活動においては、提供される機能が過剰となる場合があります。高額商材を扱う大手企業向けのABM志向で開発されているため、中小企業を中心とした営業スタイルには必ずしも適さない可能性がある点に留意が必要です。

無料プラン非提供で導入に費用投資が必要

Sales Retrieverは現時点で常設の無料プランを提供しておらず、利用には契約に基づく料金負担が発生します。正式版リリース時には無料トライアル枠が案内されましたが、管理職を含む複数名での参加が条件とされていました。本格導入には相応の費用投資が求められるため、予算に制約がある企業の場合、導入検討時のハードルとなる可能性があります。サービスの価値を事前に十分確認したい場合は、この点を考慮する必要があるでしょう。

商談準備に特化し他フェーズは対象外

Sales Retrieverが自動化・支援する範囲は、主に商談前のリサーチや提案資料の下準備に限定されています。実際の顧客へのアプローチ、商談の進行管理、受注後のフォローといったフェーズは対象外となります。そのため、本製品単独で営業プロセス全体をカバーすることはできません。導入にあたっては、Sales Retrieverで得られたインサイトを既存の営業活動へどのように組み込むか、運用フローを別途設計・構築することが求められます。

カテゴリ別マーケットシェア

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