Sculptor CPQ

見積もり・価格最適化AI

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Sculptor CPQとは

Sculptor CPQは、Twistellar社が提供する見積もり・価格最適化AIソリューションです。Salesforce上で100%ネイティブに動作するCPQシステムとして設計されており、特にSalesforce CRMを利用する中小から中堅企業での活用に適しています。直感的なLightning Experience画面を通じて、製品バンドルの構成から価格ルールの設定、見積書の作成・送信まで、一つの画面上でスムーズに実行できる環境を提供します。ドラッグ＆ドロップによる製品構成ツールや、コード不要の価格・割引ルール設定機能により、営業担当者は数分で正確な見積を作成することが可能で、承認プロセスの自動化も実現されます。Salesforce標準のオブジェクトや権限体系を活用した設計により導入の負担を軽減し、Salesforce CPQの代替案としてコストパフォーマンスに配慮したソリューションとなっています。また、Salesforce上で商談や契約データとの一元管理が行えるため、データの整合性確保にも寄与します。

強み

Salesforce完全対応

Sculptor CPQはSalesforce上で100%ネイティブに動作し、Sales CloudのUIやデータモデルに完全統合されています。追加の外部プラットフォームを必要とせず、既存の商談や商品データをそのまま活用できます。またSalesforce Experience Cloudとの連携により、顧客やパートナーポータルを通じた社外ユーザーからの見積依頼にもスムーズに対応することが可能です。

ノーコード設定と高速見積

Sculptor CPQは、ドラッグ＆ドロップによる直感的な商品コンフィグレーターを備えており、数クリックで価格ルールや割引規則を設定できます。プログラミングの知識を必要としないため、管理者が迅速に価格設定を変更でき、市場動向や顧客要望の変化への対応を支援します。また、営業担当者は複雑な見積作成を数分で完了できるため、見積提出までの時間短縮が期待できます。

中堅企業向けコストパフォーマンス

Sculptor CPQは、Salesforce純正CPQの代替として中堅・成長企業でも導入しやすい価格帯で提供されています。必要十分なCPQ機能をリーズナブルに利用できるため、予算に限りがある企業においても高度な見積自動化の実現が期待できます。また、使いやすさと導入のしやすさにも配慮されており、専門スタッフが少ない組織であっても比較的短期間で立ち上げられる点が特長です。

注意点

Salesforce依存

Sculptor CPQはSalesforceに完全ネイティブな設計となっているため、Salesforce環境が導入の前提条件となります。他のCRMシステムや独自基盤での利用には適していない点に留意が必要です。導入を検討する際は、自社におけるSalesforceの活用状況や導入予定を事前に確認することが重要となります。既存のSalesforce環境が整備されている場合はスムーズな導入が期待できますが、そうでない場合は別の選択肢も含めて検討することが推奨されます。

大規模・高度要件では機能不足の可能性

Sculptor CPQはシンプルさと使いやすさを重視した設計となっています。そのため、非常に複雑な価格ルールや多段階承認フローなど、高度で複雑な要件が求められる場合には、より包括的な機能を持つ他製品と比較して機能面で物足りなさを感じる可能性があります。導入を検討される際は、自社の業務要件の複雑度や規模を十分に見極めたうえで、他の選択肢とも比較検討されることが推奨されます。

無料版の機能制約

Sculptor CPQには無償で試せるエディションが用意されていますが、利用量やルール数には上限が設定されています。そのため、検証段階から本番環境へ移行する際には、有償版へのアップグレードが必要になるケースが多いと考えられます。導入を検討する場合は、事前に本番運用を想定した容量や必要な機能を見積もっておくことで、スムーズな移行が期待できます。無料版の制約内容を確認したうえで、計画的に評価を進めることが推奨されます。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査