スピーダ営業リサーチ

インサイドセールス自動化AI

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~ インサイドセールス自動化AI

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スピーダ営業リサーチとは

スピーダ営業リサーチは、株式会社ユーザベースが提供するインサイドセールス自動化AIです。インサイドセールスや法人営業を対象とした情報プラットフォームで、企業概要や業界情報、競合企業、IR情報などを網羅的に提供し、企業ページを参照するだけで短時間での情報収集を可能にします。信用調査にも活用される質の高い独自データと提携データを組み合わせることで、情報の信頼性を確保している点が特徴です。生成AI機能を搭載し、顧客企業の各部門が抱える課題を自動分析して、自社製品に適したセールストークを自動生成するため、仮説提案型の営業活動の効率化を図れます。富士通やパーソルキャリアなどの大手企業での導入実績があり、中堅から大企業の営業部門で効果を発揮しています。Salesforceとの連携により、CRM上で企業情報を活用でき、既存の営業プロセスへの組み込みも容易です。情報探索からアプローチ設計までを一連の流れで支援する設計により、インプットとアウトプットを迅速に回せる点も魅力で、情報武装を強化したいチームに適しています。

強み

AIが顧客課題を自動分析

スピーダ営業リサーチでは、顧客企業の業界動向や競合状況をAIが分析し、その企業が抱えやすい課題を自動で洗い出します。営業担当者は提案先企業の痛点を短時間で把握でき、的を射たヒアリングや提案を行うことができます。新規顧客へのアプローチ前の下調べに要する時間を大幅に削減し、より効率的な営業活動を支援する機能となっています。

最適なセールストークを生成

スピーダ営業リサーチは、抽出された課題と自社ソリューションを組み合わせ、AIが提案内容やトークスクリプトのひな型を自動生成する機能を備えています。業界トレンドや事例を織り交ぜた説得力のあるトークを数十秒で準備できるため、経験の浅い営業担当者でも質の高い提案を行うことが可能です。商談前の資料準備やロールプレイングにかかる時間と負担を軽減し、営業組織全体のスキル向上をサポートします。

豊富な企業・業界データ連携

スピーダ営業リサーチは経済情報プラットフォームの高品質なデータを活用し、企業の基本情報から業績、ニュースまで網羅的な情報の入手を支援します。Salesforce上で外部情報を直接確認できるため、営業担当者が商談直前に企業情報を調べる際、複数のサイトを巡る手間を省くことができます。信頼性の高いデータに基づいた情報収集により、十分な準備を整えた状態で商談に臨むことが可能となります。

注意点

Salesforce中心の連携設計

スピーダ営業リサーチは、Salesforce上で豊富な企業情報をシームレスに閲覧できる機能などが公式に案内されており、Salesforce連携を前提とした機能強化が図られています。他のCRMシステムが主軸の環境では同様の使用体験が得にくい傾向があるため、SFA基盤との適合性を重視する組織に適していると考えられます。複数のCRMシステムを併用している場合には、各システムとの連携範囲の違いを十分に把握した上で、運用設計を検討する必要があります。

リサーチとトーク生成に特化した守備範囲

スピーダ営業リサーチは、企業・市場・競合の把握やAIセールストーク生成を中核とした営業特化型の企業リサーチツールです。ただし、メール配信や架電の自動化といった実行系の機能については、別製品との組み合わせが前提となりやすい特性があります。そのため、オールインワンの営業自動化を求める場合は、適合性の見極めが重要になります。導入にあたっては、既存のSFA/MAとの役割分担を明確化し、事前に連携の設計を検討することが推奨されます。

導入ハードル（社内説明・体制づくり）が生じやすい

スピーダ営業リサーチは専属カスタマーサクセスによる導入支援や専門家からのアドバイス提供など、伴走型の体制が整備されています。その分、成果を出すためにはSalesforce連携の設定や活用フローの構築など、社内での準備・説明が必要になりやすい側面があります。小規模チームや短期導入を重視する場合は、導入プロセスと期待効果の共有を早めに行うことで、ミスマッチを防ぐことができます。

カテゴリ別マーケットシェア

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