TSUMUGI-Ba

案件ボードと営業活動を見やすく管理でき、現場が入力しやすいです。

AIや分析を活用して、営業チームの案件進捗を素早くつかめます。

案件ボードでの進捗把握は得意な一方、次の一手を決める段階ごとの行動設計は手薄になりがちです。

案件ボードの自由度が高いぶん、全社で同じ営業プロセスに統一する運用づくりはやや弱めです。

日本企業の営業管理に合わせやすく、案件や活動を現場で記録しやすいです。

導入支援や活用支援が手厚く、SFAの定着を重視する組織に向いています。

営業の定着支援に強い一方、次に取る行動を段階で示すアクション管理の機能は限られます。

現場への定着を重視するぶん、導入や全社展開には一定の工数と期間がかかります。

営業活動と顧客接点を一体で管理し、商談化までの接点をしっかり追えます。

CRMやMAとのつながりが強く、営業とマーケを同じ基盤でつなぎたい組織に適しています。

営業とマーケの連携は得意な一方、営業プロセスに絞った段階設計までは作り込みにくい面があります。

HubSpot基盤に機能を広げるほど、利用する範囲に応じて費用や初期設定の作業が増えていきます。

新規顧客の開拓や大型案件を追いかける営業スタイルになじみます。

案件の先行管理と日々の営業活動をまとめ、開拓営業の進捗を見やすくできます。

新規開拓や大型案件には強い一方、チーム全体で同じ営業プロセスをそろえる行動管理までは手が回りにくくなります。

開拓や先行案件の管理に最適化されているぶん、既存顧客を含めた営業プロセス全体の見える化は別の仕組みで補うことになります。