YagnaIQ

見積もり・価格最適化AI

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YagnaIQとは

YagnaIQは、Yagna iQ社が提供する見積もり・価格最適化AIで、複数階層の販売チャネル向けに設計されたCPQプラットフォームです。メーカー本社から代理店・販売パートナーまで、一貫性のある見積りと価格設定の実現を目指しています。チャネルパートナーが製品構成と価格算出を直感的に行えるインテリジェントなガイド機能を備え、アップセルやクロスセルの提案を自動で提示する機能があります。サブスクリプション契約の更新時期を追跡し、期限前に更新見積を自動生成することで、継続収益の取りこぼし防止をサポートします。また、チャネル全体の商談状況や売上予測を可視化する分析機能を搭載しており、メーカーがパートナー経由のビジネスを効率的に管理することを可能にします。複雑なパートナーネットワークを持つIT企業などで活用され、リード配分から見積・受注までのプロセス自動化により、チャネル販売の成長を支援するソリューションとして位置づけられています。

強み

チャネル販売に特化

YagnaIQは複数階層の販売チャネルを前提に設計されたCPQソリューションで、メーカーから代理店・再販業者までリアルタイムに見積情報を共有できます。従来は属人的になりがちだったパートナー経由の見積提案を標準化し、チャネル全体で一貫した価格設定とプロセス管理を実現します。チャネルパートナー向けポータルを通じて製品選定から見積作成まで行えるため、メーカーの営業担当が介在せずとも迅速な提案が可能となっています。

リニューアル・アップセル自動化

YagnaIQは、パートナー経由ビジネスにおける更新案件やアップセル機会を自動検知し、通知する機能を備えています。保守契約やサブスクリプション更新のタイミングを把握してリマインドを行うほか、既存の導入製品に応じたアップセル候補を提示します。これによりチャネル営業担当者は適切なタイミングで顧客へ追加提案を行えるようになり、売り逃しの防止とチャネル全体の顧客生涯価値向上に貢献することが期待されます。

AIガイドによる最適提案

YagnaIQは、パートナーやエンド顧客が製品を選択する際に、AIが最適な組み合わせや追加提案をガイドする機能を備えています。クロスセルやアップセルの候補商品が自動的に表示されるため、販売機会を逃さず提案の幅を広げやすくなります。複雑な製品ポートフォリオにおいても、パートナー企業の担当者が専門知識を持たない場合でも適切な提案を生成できるよう支援し、提案品質のばらつきを抑えることに寄与します。

注意点

チャネル販売特化

YagnaIQは、リセラーやディストリビューターを通じた販売を前提とした機能群に強みを持つ製品です。そのため、直販を中心とする組織では、提供される機能の一部を十分に活用できない場合があります。導入を検討する際は、自社の販売モデルがチャネル販売を重視したものであるか、YagnaIQの機能特性と合致しているかを事前に確認することが重要です。販売体制との適合性を見極めることが、効果的な活用の出発点となります。

既存システムとの統合調整が前提

YagnaIQは既存のCRMやCPQとAPIまたはCSVで連携して利用するアーキテクチャを採用しています。そのため、導入時には現行システムとの連携可否やデータ整備状況を確認し、それに応じた個別の調整作業が発生する点に留意が必要です。また、標準機能のみで運用を完結させたい場合には、事前の設計工程において相応の工数を見込んでおくことが推奨されます。システム環境や要件によって導入の進め方が異なるため、事前の確認と計画が重要となります。

業界・地域での知名度

YagnaIQは主にIT・通信業界のチャネル取引において実績を積み重ねてきた製品であり、他業界や日本国内における導入事例や情報は比較的限定的です。サポート言語やタイムゾーンの違いが運用に影響を及ぼす可能性もあります。導入を検討される際は、自社の業界特性に適合するか、また日本語を含む十分な支援体制が整っているかを事前に確認されることをお勧めします。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査