LEADPAD

MAツール

フォーム営業ツール

インサイドセールス自動化AI

日本製

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LEADPADとは

LEADPADは、Rockets社が提供する営業活動の自動化と効率化に特化したMAツールです。自社の顧客データと160万社以上の企業データベースを組み合わせることで、詳細なリード情報を抽出し、最適なアプローチの自動化を支援します。見込み顧客ごとにテンプレートを設定することができ、メールの自動送信や架電のタイミングスケジュールを組むことで、放置されがちなリードへの追客も漏れなく実行することが可能です。また、失注顧客に対する再アプローチにも対応し、商談創出機会の最大化を図ります。Salesforceなど外部CRMとの連携機能により、既存のデータ活用もスムーズに行えます。操作は比較的簡単で、営業の経験や勘に頼らない科学的なアプローチの実現を目指しています。導入企業からは商談獲得件数の倍増や作業時間の大幅削減といった成果が報告されており、大量のリードを抱えるBtoB企業のインサイドセールス強化に適したサービスとして位置づけられています。

強み

高確度リードの優先表示

LEADPADは160万社以上の企業データベースを活用し、有望度の高い見込み客を自動で抽出・スコアリングすることで、アプローチすべきターゲットを明確に示します。企業属性や規模、役職、過去の反応などの情報に基づき、アルゴリズムが受注率の高いリードを選別するため、営業担当者は効果的な優先順位に従って活動を進めることができます。これにより、無作為なリスト消化から脱却し、確度の高い商談見込みにリソースを集中することで、インサイドセールスの成果向上に寄与します。

アプローチの自動シナリオ化

LEADPADは見込み客へのフォローアップを自動化するセールスシナリオ機能を備えており、一定期間にわたるマルチステップでのアプローチを自動実行できます。例えば、「初日：パーソナライズメール送信、3日目：メール開封を検知したら追跡電話、7日目：再度メール」といった一連のアクションを設定することで、約1ヶ月間にわたってリードを育成する仕組みを構築できます。担当者ごとのばらつきを抑制し、規律あるフォローアップが実現できるため、継続的な接触による商談化率向上と営業プロセスの標準化を両立することができます。

失注案件の再活性化とタイミング検知

LEADPADは新規開拓に加えて、過去に失注したリードの再活性化にも活用できます。ターゲット分析や購買タイミング検知の機能により、以前失注した顧客が再び購入検討に入る兆候を捉え、適切なアプローチを実行することができます。失注顧客に対して最適なタイミングでフォローを行うことで、機会損失を売上につなげることが期待できます。このようにLEADPADはリードのライフサイクル全般においてチャンスを捉え、営業活動の総合的な効率向上と成約数向上をサポートします。

注意点

営業支援に特化しマーケ機能は限定的

LEADPADは「今アプローチすべき人と企業がわかる」というコンセプトのもと、見込み顧客への継続的なアプローチと案件化を重視した営業支援プラットフォームです。SFA的な性格が強く、案件管理や顧客管理、電話・メールによるアウトリーチの自動化機能が中心となっています。一方で、マーケティング全般の自動化機能については限定的な範囲にとどまっているため、包括的なマーケティングオートメーション機能を求める場合は、本製品のみでは要求を満たしきれない可能性があります。

料金体系が非公開で不明点が多い

LEADPADは初期費用・月額費用ともに公式サイトで公表されておらず、利用にあたっては問い合わせが必要となっています。また最低利用期間やトライアルの有無についても明示されていないため、導入前に具体的なコストや契約条件を把握しづらい状況にあります。検討の際は契約前にベンダーから料金プランの詳細を入手し、不明点をクリアにしておくことが重要といえるでしょう。

データベース範囲の限定と活用条件

LEADPADは160万社の企業データベースを活用して営業リストを作成できる特徴がありますが、主に国内企業データに基づく設計となっています。そのため、海外市場の開拓や特殊な業界のニーズに対しては、標準のデータベースだけでは必要な情報が十分に得られない場合があります。導入前に、自社のターゲット企業がデータベースの対象範囲に含まれているかを確認しておくことが重要です。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査