LinkedIn Ads

マーケティング／広告向けAIツール

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LinkedIn Adsとは

LinkedIn Adsは、LinkedIn社が提供するマーケティング・広告向けのAIツールです。このツールの特徴は、役職・職種・業種・企業規模などのビジネス属性を活用した高精度なターゲティング機能にあります。最適入札や配信学習機能により、B2Bでのリード獲得や採用ブランディングの効率化を支援します。リード獲得広告からメッセージ配信、コンテンツ拡散まで一連の施策を統合的に設計することが可能で、CRMやマーケティングオートメーションツールとの連携によるスコアリングや顧客育成にも対応しています。専門性の高い商材を扱う場合や、スタートアップから大企業まで幅広い規模の組織において活用できるプラットフォームとなっています。

強み

ビジネス層への高精度ターゲティング

LinkedIn Adsでは、職種・役職、業種、企業規模などのビジネス属性に基づいて詳細なオーディエンス設定を行うことができます。例えば「特定大学の卒業者でマーケティング経験5年以上」といったように、プロファイル情報を組み合わせることで、狙った層へ効率的にリーチすることが可能です。特定の業界や意思決定者層へピンポイントで訴求したいB2B企業にとって有用な広告プラットフォームといえます。

少額予算から始められる柔軟運用

LinkedIn Adsは1日800円からの少額予算で出稿が可能なため、中小企業やスタートアップでも導入しやすい仕組みとなっています。PPC方式を採用しており、広告主自身が予算やスケジュールを自由に設定できる点が特徴です。費用対効果を確認しながら段階的に運用規模を拡大できるため、まずはテスト的に小規模予算から試してみたい企業にも適した広告プラットフォームといえます。柔軟な予算管理が可能な点は、限られたリソースで効率的な広告運用を目指す企業にとって有用な選択肢となるでしょう。

高品質リードの効率的獲得

LinkedInは大企業従業員を中心としたプロフェッショナルユーザーが集まるプラットフォームであり、LinkedIn Adsはその特性を活かした広告サービスです。他のSNS広告と比較するとクリック単価は高めの傾向にありますが、コンバージョン率が高く、質の高いリードを獲得しやすいという特長があります。限られた予算で確度の高い見込み客へのアプローチを重視するB2Bマーケティングにおいて、投資対効果の高いチャネルとして評価されています。

注意点

国内ユーザー規模が限定的

LinkedInは日本国内のユーザー数が他の主要SNSと比較して少ないプラットフォームです。そのため、日本市場において広範な一般消費者層へのリーチを目的とする広告キャンペーンには適さない場合があります。特に広告配信のターゲットを日本市場に絞り込む際は、想定されるリーチ規模が限定的になる点を考慮し、事前にターゲット層の規模や到達可能性を確認することが推奨されます。BtoB領域などの特定層へのアプローチには有効ですが、配信規模には注意が必要です。

ビジネス層に特化したユーザー層

LinkedIn Adsは経営層や専門職などビジネス目的で登録しているユーザーが中心のため、職業人脈に偏ったユーザー層となっています。BtoB向けの広告配信には適していますが、一般消費者向け製品の訴求では効果が限定的になる可能性があります。幅広い年齢層や趣味嗜好を持つターゲットにリーチしたい場合は、他のSNS広告プラットフォームとの併用を検討することが望ましいでしょう。ターゲット層の特性を理解した上で、目的に応じた活用が求められます。

広告単価が高めで予算負担が大きい

LinkedIn Adsはクリック単価やインプレッション単価が他の主要オンライン広告媒体と比べて高い水準になる傾向があります。例えばCPCは数百円台とされ、Google広告などと比較すると割高になることが指摘されています。そのため限られた予算で成果を求める場合は、費用対効果を綿密にシミュレーションし、十分な広告予算を確保することが重要です。特に初めて利用する際は、予算配分について慎重な検討が求められます。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査