リードスコアリング/受注予測AIおすすめ12選｜タイプ別の選び方ガイド

更新：2026/4/24

リードスコアリング/受注予測AIとは、見込み客や商談に対してAIが優先度スコアや成約確率を自動算出し、営業・マーケティング活動の意思決定を支援するツール群です。近年はSalesforceのEinsteinやDynamics 365のCopilotのようにCRMへAIが標準搭載される流れが加速する一方、SalesloftやClariのように商談データ解析に専門特化した独立型ツールも台頭しています。さらに国産MA/SFAにも簡易スコアリングが広がり、ルールベースの手動設定からAI自動予測まで選択肢の幅が非常に広いカテゴリです。しかし一口にスコアリングツールといっても、マーケティング部門のリード選別に強い製品から営業組織の受注予測に特化した製品まで性格が大きく異なり、機能一覧だけでは自社に合う製品を見極めにくいのが実情です。このガイドでは「スコアリングの起点がCRM・MA・専用AIのどこにあるか」と「導入企業の規模・運用成熟度」を軸に4タイプへ整理し、タイプ別のおすすめ製品と選定ステップを解説します。

レビュー担当 水戸将平

累計300社以上のマーケティング支援実績とAIエージェント構築の直接経験をもとに、マーケティング・営業領域のAIツールを評価している。

FitGapにおけるすべての評価は、公平性を最優先に、客観的なアルゴリズムを用いて計算されています。製品の評価方法は「FitGapの評価メソッド」、シェアデータの算出根拠は「シェアスコアの算出方法」をご覧ください。

経費精算システムのおすすめ製品を製品ごとにタイプ、料金、企業規模、評価ポイントで比較する表
製品名	タイプ	料金	企業規模	評価ポイント
Salesforce Sales Cloud	大手CRM内蔵AIスコアリングタイプ 🏢	3,000円ユーザー/月	中小中堅大企業	大規模CRMデータで予測精度を改善できる。CRMシェアもトップ。
Dynamics 365 Sales	大手CRM内蔵AIスコアリングタイプ 🏢	9,745円ユーザー/月	中小中堅大企業	OutlookやTeamsの活動履歴を営業管理に直結。Microsoft基盤に強い。
SAP Sales Cloud	大手CRM内蔵AIスコアリングタイプ 🏢	$138.00ユーザー/月	中小中堅大企業	AI予測を標準機能で広く使える。SAP基幹系との連携にも強い。
Marketing Hub	MA主導型リードスコアリングタイプ 📧	0円~シート/月	中小中堅大企業	Web集客からCRM集約までノーコードで始めやすい。中小企業でのシェアも高い。
Marketing Cloud Account Engagement	MA主導型リードスコアリングタイプ 📧	150,000円月	中小中堅大企業	Salesforce上でMAの反応と商談情報を共有。BtoB営業連携に強い。
Adobe Marketo Engage	MA主導型リードスコアリングタイプ 📧	要問合せ	中小中堅大企業	多チャネル施策と高度なAI予測を作り込める。大企業での利用も多い。
Salesloft	セールスインテリジェンス特化タイプ 🎯	要問合せ	中小中堅大企業	メール・電話・SNSの接触品質をそろえられる。通話分析にも強い。
InsideSales.com	セールスインテリジェンス特化タイプ 🎯	要問合せ	中小中堅大企業	AIとルールを併用して優先リードを絞れる。CRM連携で架電にもつなげやすい。
Clari	セールスインテリジェンス特化タイプ 🎯	要問合せ	中小中堅大企業	商談リスクと売上予測を経営判断に使える。対応範囲も広い。
BowNow	国産MA/SFA一体型スコアリングタイプ 🇯🇵	0円~月	中小中堅大企業	無料から小さく始められる。シンプル運用で中小企業でのシェアも高い。
Kairos3	国産MA/SFA一体型スコアリングタイプ 🇯🇵	15,000円月	中小中堅大企業	リード育成から商談管理まで国産基盤で管理。営業プロセス後半まで広く扱える。
SATORI	国産MA/SFA一体型スコアリングタイプ 🇯🇵	148,000円月	中小中堅大企業	匿名訪問者の行動から有望リードを拾える。中堅企業での利用も多い。

タイプ別おすすめ製品

大手CRM内蔵AIスコアリングタイプ 🏢

このタイプが合う企業：

Salesforce・Dynamics 365・SAPなどの大手CRMをすでに導入しており、蓄積データを活かしてリード評価や受注予測を自動化したい中堅〜大企業の営業組織の方におすすめです。

どんなタイプか：

大手CRMに組み込まれたAIで、蓄積済みの顧客・商談・活動データからリード優先度や受注確度を予測するタイプです。CRM上で学習と営業判断をつなげる点が特徴です。

このタイプで重視すべき機能：

🤖AI自動スコアリング

成約・失注履歴を学習し、リードや商談ごとの受注確度スコアを自動算出して優先順位を示します。

📈パイプライン予測分析

商談パイプライン全体の売上見込みを予測し、着地見込みやリソース配分の判断を支援します。