ホットアプローチ

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日本製

言語：

端末・OS：

Windows

,Mac

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ホットアプローチとは

ホットアプローチは、株式会社ハンモックが提供するMAツールで、企業のWebサイトに設置された問い合わせフォームを活用した新規開拓営業「フォーム営業」を支援するサービスです。国税庁や経済産業省の情報を基に構築された約470万社規模の企業データベースを活用し、業種や従業員規模などの条件でターゲットを絞り込むことができます。テンプレートを活用した営業文面の一斉送信機能により、効率的なアプローチが可能です。フォーム経由のアプローチは決裁者に届きやすいという特徴があり、送信結果や相手の反応を可視化して優先順位を付けることができるため、従来のテレアポ中心の新規開拓と比較して、準備から接触、追客までの一連のプロセスを統合しやすい点が特長とされています。また、自社サイト訪問などの見込み客の行動データを参考にアプローチを最適化する機能も備えており、営業活動の再現性向上にも貢献します。主に中規模以上のBtoB企業での導入が多く、商談創出を量と質の両面から強化したい営業・マーケティング組織に適したツールです。

強み

470万社超の企業データベースで精確ターゲティング

国税庁・経産省のデータに基づく日本全国約480万社の企業データベースを活用し、業種や規模といった条件で狙いたい企業を絞り込みリスト化することができます。例えば「従業員○名以上でDX推進中の製造業」など、豊富な切り口での抽出が可能です。この膨大かつ精度の高い企業リストにより、自社の理想的な見込み客を発見しやすくなり、新規開拓営業の精度と効率の向上が期待できます。

フォーム自動送信で大規模アプローチ

ホットアプローチは、企業サイトの問い合わせフォームへの入力・送信を自動化することで、3分で500社へのアプローチを可能にします。手作業では数日を要する件数をわずかな時間で処理できるため、営業リソースが限られている場合でも、アプローチ数を大幅に増やすことができます。多数の潜在顧客に効率的にリーチしたい新規開拓フェーズにおいて、商談機会の拡大を支援する機能となっています。

経営層へ直接リーチ＆反応解析

問い合わせフォーム経由のアプローチは企業の重要窓口を通るため、内容が担当役員や経営者にも共有されやすく、連絡先を知らない決裁者層へも提案を届けられる可能性があります。また、送信文面にクリック計測用URLを入れることで、各企業が自社サイトのどのページを何秒閲覧したかを把握することができます。この反応データをもとに関心度の高い企業を優先的にフォローすることで、効率的な商談化につなげられます。

注意点

フォーム未設置企業への非対応

ホットアプローチは問い合わせフォームへの自動営業を行う仕組みのため、対象企業にウェブ上の問い合わせフォームが設置されていない場合はアプローチができません。FAXや電話での問い合わせのみに対応している企業や、フォームに画像認証などのセキュリティ対策が施されている場合には、本サービスの機能を十分に活用できない可能性があります。ターゲット企業の連絡手段によっては、期待する効果が得られないケースがある点にご留意ください。

大量リスト前提で小規模には割高

ホットアプローチは470万社以上の企業データベースを活用し一斉営業が可能ですが、想定される利用シーンは新規開拓営業を大規模に展開するケースとなっています。月額料金が約4万円から発生する料金体系のため、数十社規模のリストにピンポイントで営業したい場合には、コストパフォーマンスが見合わない可能性があります。必要最低限のリストで十分な小規模事業者にとっては、機能に対して費用負担が重く感じられる場合があるため、導入前に自社の営業規模との適合性を確認することが望まれます。

自社SFA以外とのデータ連携が限定的

ホットアプローチは同社の営業支援ツール「ホットプロファイル」との連動を前提とした設計となっており、他社のCRMやSFAとの自動連携機能は提供されていません。蓄積した営業リストや反応データを外部システムへ移行する際は、CSVエクスポートなどの手作業による対応が必要となります。既存の社内システムと統合してワークフローに組み込む場合には、運用面での工夫や追加的な開発対応を検討する必要があります。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査