クラウドサーカス株式会社が提供するマーケティングオートメーションツールで、2016年のリリース以来14,000社以上に導入されており、その多くが中小企業やベンチャー企業となっています。最大の特徴は必要な機能に絞ったシンプルな設計と月額0円プランを含む低コスト体系で、専門担当者を置かずとも運用できる点です。初期設定はサイトに計測タグを埋め込むだけで短時間で完了し、直感的なインターフェースにより初めてのマーケターでも扱いやすい仕様となっています。リードの行動追跡、ナーチャリングメール、自動フォーム作成などの基本機能を備え、国産ツールならではの充実した日本語サポートを提供しています。また、ABM（ターゲット企業攻略）向けのテンプレートも用意されており、マーケティングと営業の連携を効果的に支援します。小規模チームでも無理なく導入できるため、マーケティングオートメーション初心者に最適な入門ツールといえるでしょう。

株式会社ハンモックが提供するメルマガ配信ツールです。名刺管理から営業支援（SFA）、マーケティングまでをひとつにまとめた国産のクラウドサービスで、営業の現場とマーケティング部門の連携をスムーズにサポートします。紙の名刺をスマートフォンの専用アプリで撮るだけで、簡単にデジタル化して顧客データベースに登録できるので、その後のメールマーケティングや営業活動にすぐ活かせるのが大きな魅力です。 蓄積された名刺情報には、企業ニュースや人事異動の情報が自動で追加されるため、お客さまの最新状況を把握したうえで効果的なアプローチができます。メール配信では、見込み客の興味の度合いに応じて配信先を絞り込んだり、スコアリング機能で優先順位をつけたりすることで、一人ひとりに合ったコンテンツを届けて効率よく育成を進められます。 HTMLメールのテンプレートも豊富に用意されており、スマートフォンでもきれいに表示される見やすいメールを手軽に作成・送信できます。メールの開封やリンクのクリック状況は営業担当者の画面で確認でき、興味を示している見込み客をタイムリーに営業フォローへつなげることができます。分かりやすい日本語の操作画面と充実したサポートがあるので、ITが苦手な会社でも安心して導入でき、小さな営業チームから大企業まで多くの導入実績を持っています。

ユーソナーは、ユーソナー株式会社が提供する企業情報データベースサービスです。日本全国の法人拠点約820万件を収録した企業データベース「LBC」を基盤としており、国内拠点カバー率99.7%という幅広い企業情報を提供しています。企業が保有する顧客データと連携することで、データ統合や名寄せといったデータクレンジング機能を利用でき、営業リスト作成やマーケティング分析、未開拓領域の分析などに活用することができます。SalesforceやHubSpotなどの営業支援ツールとのAPI連携にも対応しており、最新の企業情報をCRMシステムに取り込むことで営業活動の効率化が期待できます。精度の高いデータ統合機能により、主に大企業での導入が進んでおり、豊富な企業情報を基にした戦略的な営業・マーケティング活動の実現を支援するサービスとなっています。

Zoho社が提供するメルマガ配信ツールです。インド発のグローバル企業Zohoが開発したクラウド型の顧客管理システムで、すでに世界で25万社を超える企業が導入しています。このツールの魅力は、顧客の連絡先や商談の進捗を一箇所で管理しながら、同時にメール配信も行えることです。 操作方法はとてもシンプルで、顧客をグループ分けして一斉にメールを送ったり、タイミングをずらして段階的にメールを送るステップメール機能も使えます。特に便利なのは、システムに登録されている顧客の業種や会社規模、過去の購入履歴といった情報を使って、一人ひとりに合わせたメールを送れる点です。 メール作成も驚くほど簡単で、用意されたテンプレートに文字や画像をドラッグ＆ドロップするだけで、HTMLなどの専門知識がなくても見栄えの良いメールが完成します。作成したメールは自動的にスマホ表示にも最適化されるため、受信者がどんなデバイスで見ても美しく表示されます。 さらに、メールを送った後の開封率やクリック率もリアルタイムで確認でき、効果を即座に把握できます。料金も手頃な価格設定のため、IT予算が限られている中小企業でも無理なく始められ、実際に規模を問わず多くの企業で活用されています。外出先でもスマホアプリから顧客情報や配信結果をチェックできるので、営業担当者にとっても使いやすいツールです。

SATORI株式会社が提供するマーケティングオートメーションツールは、2014年生まれの純国産MAで、1,500社以上の導入実績を誇ります。問い合わせなどで得た「名前の分かる顧客」だけでなく、Webサイト訪問者など「匿名の見込み顧客」にもアプローチできる点が大きな特徴となっています。サイトに計測タグを埋め込むだけで即日利用開始でき、シンプルなUIにより初心者マーケターでも扱いやすい設計です。興味度の高い見込み客を検知して最適なタイミングでメール配信するなど、効率的に商談機会を創出することができます。国内製品のためマニュアルやサポートもすべて日本語で提供されており、安心して導入可能です。MA運用経験が少ない企業でも短期間で成果を出しやすく、中堅企業を中心に、これからMAを導入してリード獲得を強化したい企業に適したソリューションです。

Repro株式会社が提供するメルマガ配信ツールです。スマートフォンアプリとWebサイトで収集したユーザーの行動データをひとつにまとめて管理し、一人ひとりに合ったベストなタイミングでメッセージを送ることで、お客様との関係を深めるマーケティングツールです。もともとはアプリ専用の分析ツールでしたが、今ではWebサイトにも使える総合的なソリューションに成長しました。ユーザーの行動パターンを見ながら、アプリ内のプッシュ通知、Webサイトのポップアップ、そしてメール配信をまとめて管理でき、複数のチャネルをまたいだメッセージ配信シナリオも組めます。たとえば、スマホアプリで商品をチェックしてお気に入りに追加したユーザーに、タイムセール情報をプッシュ通知で自動送信して購入につなげるような仕組みも簡単に作れます。AIが一人ひとりのメール開封しやすい時間帯を学習して配信タイミングを調整してくれるので、開封率アップも期待できます。国内サーバーを使った安定した大量配信（毎時数百万通レベル）と高い到達率が自慢で、特にスマホでの顧客体験を大切にしたい企業から支持されています。操作画面はシンプルで分かりやすく、専門知識がなくても細かな顧客セグメントやABテストが手軽に実行できます。

セールスフォース・ドットコム社が提供するBtoB企業向けに特化したマーケティングオートメーションツールで、旧名称はPardotとして知られています。SalesforceのCRM/SFAと標準連携しており、見込み顧客の育成（ナーチャリング）やスコアリング、商談化の効率を大幅に向上させることができます。シナリオの設計からメール配信、ランディングページ作成、Web行動トラッキングまで一通りの機能を備えながら、シンプルで扱いやすい操作性を実現している点が大きな特徴です。営業部門との連携を重視したレポート機能も充実しており、Salesforce運用中の企業にとって最適なBtoBマーケティングプラットフォームとして位置づけられています。世界中で幅広く利用されており、日本においても多くのBtoB企業がSalesforceと組み合わせて導入を進めています。特に中堅以上の企業での導入実績が豊富で、営業リード管理の自動化を推進したい組織に適したソリューションです。