FORCAS

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日本製

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FORCASとは

FORCASは、BtoB企業向けに開発されたMAツールです。国内140万社以上の企業データと数百種に及ぶ業界属性・シナリオ情報を活用し、独自の機械学習モデルによって成約見込みの高いターゲット企業を予測・抽出する機能を備えています。ABM（アカウントベースドマーケティング）の手法を支援することで、マーケティングと営業のリソースを有望顧客に集中させ、効率的な新規開拓と両部門の連携強化を図ることができます。SalesforceなどのCRMや他のMAツールとの連携機能も提供されており、既存のマーケティング基盤に組み込んでの運用が可能とされています。主に大手BtoB企業での導入事例があり、質の高いリード創出やターゲティング精度の向上を通じて、マーケティングROIの改善に寄与するツールとして活用されています。

注意点

無料版・無料トライアル未提供

FORCASには無料プランや無償トライアル期間が設けられていないため、導入前に実際の操作性を確認したい場合は、提供されているデモを利用する形となります。本格的な導入には契約が必要となることから、デモでの検証を通じて自社の業務に適合するかを見極めるとともに、社内での十分な合意形成を経てから導入を判断することが望ましいでしょう。予算確保や導入スケジュールについても、事前に計画的に準備を進めておくことをお勧めします。

150万社の企業データによる高精度ターゲティング

上場・非上場問わず150万社以上の企業データベースを活用し、精度の高いターゲット企業リストを自動で作成できます。機械学習による分析で成約確度の高い潜在顧客を抽出でき、営業リソースを有望な企業に集中させるABM戦略を支援します。従来の広範なリード獲得に比べ無駄を減らし、商談化までの時間短縮とROI向上に寄与します。

ABM特化による機能範囲の限定

FORCASはABMに特化した設計となっており、一般的なMAツールが備えるメール配信や見込み客のスコアリングといった機能は搭載されていません。リードナーチャリングやキャンペーン配信を実施する場合は、別途MAツールやSFA、CRMとの併用が必要となります。FORCAS単体ですべてのマーケティング業務を完結することは想定されておらず、他システムとの連携を前提として導入を検討する必要があります。

自動名寄せと企業属性データ付与

自社が持つ顧客企業リストをアップロードするだけで、社名の揺れを自動的に名寄せし、重複を排除したクリーンなデータベースを構築できます。さらに企業属性データが自動付与され、業界カテゴリや利用サービス情報など多角的な切り口で分析可能です。これにより担当者の手間なく詳細なインサイトを得られる点が大きな強みです。

電話サポート非対応

FORCASのユーザーサポートは主にチャットで提供されており、電話によるサポート対応は行われていません。チャットサポートでは画面キャプチャの送付なども可能で利便性は高いものの、緊急時に直接電話で問い合わせることができない点には留意が必要です。電話でのサポート対応を重視する企業にとっては、サポート手段が限定的に感じられる可能性があるため、導入前にサポート体制を十分に確認しておくことが推奨されます。

MA・SFA連携によるABM特化

FORCASは施策実行機能を持たない分析特化型のツールであり、既存のMAやSFAと組み合わせて利用されます。CRM/SFAやMAツールと連携でき、営業・マーケティング部門で分析結果をシームレスに活用可能です。既存ツールに高度なターゲティング機能を付加する形でABMを実践でき、機能の重複なく精度の高いアプローチが実現します。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査