リードスコアリング/受注予測AIの比較表を作成！おすすめや選び方も解説

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株式会社ジーニーが提供する国産SFA/CRMツールで、シンプルで直感的なUIにより誰でも使いやすく、現場に定着しやすいという特徴があります。顧客管理、商談プロセス管理、活動履歴の共有、グラフ・レポート機能など営業管理に必要な機能を一通り備えながら、入力項目を最小限に抑える工夫によりユーザーの負担を軽減しています。低価格な料金プランを提供しており、小規模チームでも導入しやすいコストパフォーマンスを実現しているため、短期間での運用開始が可能で、初めてSFA/CRMを導入する企業にも適しています。国産ならではの手厚いサポート体制が整っており、スムーズな定着と営業効率化を後押しするほか、必要に応じた柔軟なカスタマイズにも対応し、各社の営業プロセスにフィットした運用を実現できます。

株式会社マツリカが提供するAI搭載SFA/CRMツールは、社内に蓄積された営業データをAIが分析し、各商談で次に取るべき最適なアクションを提案する営業支援システムです。顧客管理や案件管理などの基本機能に加え、AIによる営業支援により商談の成約率向上を後押しします。現場第一のシンプルなUI設計により、営業担当者が直感的に操作でき、高い定着率を実現している点が特徴です。専門知識がなくても使いこなせるため、従来のSFAで現場定着に苦労していた企業でも効果を発揮します。営業ナレッジの共有とデータドリブンな営業を実現し、組織全体の営業力強化に貢献するとともに、機能の割に導入ハードルが低く、中堅企業から成長企業まで幅広い規模の営業組織に適しています。組織内の知見を資産化し、属人的な営業スタイルから脱却することで、継続的な営業プロセス改善を可能にします。

WaWaFrontierは、株式会社アイアットOECが提供するASP型のクラウドSFAアプリケーションです。導入の容易さと低コストでの運用を特徴とし、営業担当者個人が保有しがちな顧客情報や商談履歴をシステム上で共有できるため、属人的な営業スタイルから組織的な営業への転換をサポートします。顧客管理、案件管理、活動履歴といった必要十分なSFA機能を搭載しており、企業の要望に応じたカスタマイズにも対応するため、自社の営業スタイルに適した運用が可能です。月額利用料は1ユーザーあたり約2000円からと比較的リーズナブルな価格設定となっており、SFAを初めて導入する中小企業においても負担を抑えて利用を開始できる点が特徴的です。現場への定着のしやすさも評価されており、必要に応じて同社が提供するグループウェア「WaWa Office」との併用も可能となっています。

ブルーテック社が提供するナレッジマネジメントツールです。営業支援SFAや顧客管理CRM、グループウェアが一体となったオールインワンのクラウドサービスで、社内外の情報をまとめて管理できます。日報や顧客情報から社内掲示板まで統合され、部門を越えたナレッジ共有と業務効率化を実現します。純国産ならではのきめ細かなサポートと中堅・中小企業でのDX推進実績が豊富で、一つのツールで多角的な情報活用ができる点が他製品との差別化ポイントです。モバイルアプリからも利用でき、外出先の営業担当者からオフィスのチームまで一貫した情報共有を実現します。中堅企業のDXを後押しするツールとして注目されており、一つ導入するだけで社内の情報連携を包括的に強化できる点が評価されています。オールインワンの強みで各機能間のデータ連携がシームレスに行われ、システムごとの情報分断を解消します。ツールを一本化することで管理負荷やコスト削減にも寄与し、ITリテラシーに差のある組織でも一貫した運用が可能です。

SATORI株式会社が提供するマーケティングオートメーションツールは、2014年生まれの純国産MAで、1,500社以上の導入実績を誇ります。問い合わせなどで得た「名前の分かる顧客」だけでなく、Webサイト訪問者など「匿名の見込み顧客」にもアプローチできる点が大きな特徴となっています。サイトに計測タグを埋め込むだけで即日利用開始でき、シンプルなUIにより初心者マーケターでも扱いやすい設計です。興味度の高い見込み客を検知して最適なタイミングでメール配信するなど、効率的に商談機会を創出することができます。国内製品のためマニュアルやサポートもすべて日本語で提供されており、安心して導入可能です。MA運用経験が少ない企業でも短期間で成果を出しやすく、中堅企業を中心に、これからMAを導入してリード獲得を強化したい企業に適したソリューションです。

株式会社シャノンが提供するマーケティングオートメーションツールで、デジタルとアナログ両方の顧客データを統合管理できる国産MAとして、累計22万件以上のマーケティングキャンペーン実績を誇ります。メール配信やWebトラッキングなどの基本機能に加えて、イベント・セミナー管理機能が充実している点が大きな特徴となっており、ウェビナーやリアルセミナーの集客から受付、アンケート、フォローアップメールまで一括で運用することで、イベントマーケティングを効率化できます。オンラインとオフラインの顧客行動をまとめて分析・可視化し、キャンペーンの成果を一元的に把握することが可能です。国内大手企業に多数導入されており、頻繁にセミナーや展示会を開催する企業や、様々なチャネルの顧客接点を統合管理したい企業に適したソリューションとして、特にマーケティング部門でイベント運営を行う大企業から高い支持を得ているプラットフォームです。

Clariは、営業プロセス全体を可視化する収益オーケストレーション・プラットフォームとして提供される商談解析AIです。案件の進捗をリアルタイムで把握し、収益予測の精度向上を支援します。SalesforceやDynamics 365といった主要なCRMシステムと連携することで、蓄積された商談データをAIが分析し、潜在的なリスクの特定や次に取るべきアクションの提示を行い、営業活動の効率化を図ります。中堅企業から大企業のB2B組織を対象として設計されており、専用のダッシュボードを通じて全案件を一元的に管理することが可能です。高度なセキュリティ機能とパイプライン分析機能を備え、収益の追跡と管理をサポートします。現在1500社以上での導入実績があり、総額5兆ドルの収益管理に活用されているとされています。

NICE営業物語Smart3は、株式会社システムズナカシマが提供する無料のSFAアプリです。iPhone・iPad上で営業活動をトータルにサポートし、スケジュール管理から営業日報の作成、グループ間の情報共有まで一元的に行えます。アプリをダウンロードした当日から利用を開始でき、前回の商談内容引継ぎ、手書きメモ、音声メモ、画像添付など多様な入力機能を搭載しています。Apple Watchとの連携機能やiCloud・Googleカレンダーとの同期にも対応しており、作成した報告書はメールやLINEを通じて指定先へ送信できます。また、有償版の営業支援システムと連動させることで、他システムとのデータ連携やグループチャット共有といった拡張機能の利用も可能となります。スマートフォンを中心とした操作性の良さから個人営業者から小規模チームまで導入しやすく、営業報告業務の効率化と組織内での情報共有促進に活用されています。

JUST.SFAは、ジャストシステム社が提供する営業支援ツールです。ノーコードで自社の営業スタイルに合わせた営業管理システムを構築できるクラウドサービスとなっています。案件管理や顧客管理といった基本的な機能を備えており、GoogleカレンダーやOffice365などの外部ツールとの連携にも対応しています。分かりやすいユーザーインターフェースを採用することで、現場での導入・定着を促進する設計となっています。営業プロセスの標準化を通じて営業活動の属人化を軽減し、組織全体の営業力向上を支援する仕組みを提供しています。日本企業による開発のため日本語でのサポート体制が整備されており、SFAツールを初めて導入する企業においても安心して利用できる環境が用意されています。国内企業のビジネス環境やニーズを考慮した設計により、日本の中堅・大企業を中心に採用されているサービスです。

FlexCRMは、株式会社G.FLEXが提供する営業支援ツールです。国産のCRM・SFAシステムとして、顧客管理や案件管理といった基本機能に加え、ワークフローやグループウェア機能まで含んだオールインワンタイプの業務改善クラウドサービスとなっています。直感的な操作性を重視した設計により、豊富なテンプレートを活用しながら誰でも扱いやすい仕様になっており、必要に応じて機能の追加やカスタマイズも可能です。中小企業での全社導入から大企業の特定部門での利用まで、様々な規模の組織に対応しています。特に顧客対応業務やコールセンター運営における業務効率化を図りたい企業に適したサービスとして位置づけられており、比較的導入しやすい価格設定も特徴のひとつです。