リードスコアリング/受注予測AIの比較表を作成！おすすめや選び方も解説

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InsideSales.comは、機械学習を活用したリードスコアリングと受注予測を行うクラウド型AIソリューションです。同社のPlaybooksは、各アカウント、コンタクト、商談に対して1から100のスコアを自動的に付与し、成約見込みの高いリードを優先的に提示することで、営業チームの生産性向上と歩留まり改善を支援します。実際の運用においては成約率が21％向上した事例も報告されており、実効性の高いツールとして評価されています。SalesforceやMicrosoft Dynamicsといった主要なCRMシステムとの連携も容易で、中堅から大規模企業のインサイドセールス体制に適用可能です。SaaS形態での提供により導入プロセスがスムーズに進められ、充実したダッシュボードと分析機能を通じて営業活動全体を可視化し、継続的な改善サイクルの構築を可能にします。

アドビ株式会社が提供するマーケティングオートメーションツールで、世界有数のMAとしてグローバルで5,000社以上、日本国内でも大企業から中小企業まで幅広く導入されています。見込み客の認知獲得から顧客化・リピート購入まで、長期的なエンゲージメントを築く統合プラットフォームとして、マーケティングと営業の連携や収益拡大を支援いたします。メールやWeb、イベントなど多彩なチャネルでのシナリオ配信や顧客スコアリング、詳細な分析機能を搭載し、AIを活用した高度なパーソナライズやキャンペーン自動化にも対応しています。大規模組織の高度なニーズにも柔軟に対応でき、特にBtoBマーケティング領域において高い評価を獲得しております。豊富な機能とカスタマイズ性により、MA導入の有力候補として位置づけられ、中堅以上の企業において専任体制での本格運用が多く採用されています。

Freshworks社が提供するFreshsales Suiteは、CRMとマーケティングオートメーションを統合した営業支援ツールです。見込み顧客の獲得から育成、商談管理まで一連の営業プロセスをワンストップで支援する仕組みとなっています。Webサイト訪問者のトラッキングやランディングページ作成、チャットボット機能などのマーケティング機能を内蔵しており、効率的なリード獲得を目指すことができます。取得したリード情報は営業用の顧客データベースに統合され、営業チームは包括的な顧客プロファイルに基づいてアプローチを行えます。メールによる顧客育成の自動化機能も搭載されており、条件に応じたメール配信やスコアリング機能により、優先すべき商談の判断をサポートします。AI機能のFreddyが商談予測や次のアクション提案を行う機能も特徴の一つです。複数の機能が統合されながらも操作性は比較的シンプルに設計されており、部門間でのデータ共有を通じて顧客体験向上を図りたい中堅企業に適したソリューションと考えられます。

株式会社ワンズファクトリーが提供する営業日報・SFAシステムです。営業日報の作成を中心に、顧客管理や案件管理、スケジュール共有など営業支援に必要な機能を網羅している点が特徴です。日報内容をもとに自由な形式の報告資料をワンクリックで出力できる高いExcel連携機能を備え、写真や画像の添付も可能で、蓄積したデータをキーワード検索して過去の商談履歴や資料を素早く参照できます。PC・スマートフォン・タブレット等マルチデバイス対応で、外出先からでも日報入力や情報共有ができ、上司やチームへの報告・フィードバックがリアルタイムに行えます。掲示板機能による社内コミュニケーションの効率化や、豊富なカスタマイズ性による自社業務フローへの柔軟な適応も可能です。営業活動の状況を見える化し、分析機能で業績向上につなげられるため、本格的な営業支援ツールを求める少人数チームから大規模企業まで幅広く活用されています。

クラウドサーカス株式会社が提供するマーケティングオートメーションツールで、2016年のリリース以来14,000社以上に導入されており、その多くが中小企業やベンチャー企業となっています。最大の特徴は必要な機能に絞ったシンプルな設計と月額0円プランを含む低コスト体系で、専門担当者を置かずとも運用できる点です。初期設定はサイトに計測タグを埋め込むだけで短時間で完了し、直感的なインターフェースにより初めてのマーケターでも扱いやすい仕様となっています。リードの行動追跡、ナーチャリングメール、自動フォーム作成などの基本機能を備え、国産ツールならではの充実した日本語サポートを提供しています。また、ABM（ターゲット企業攻略）向けのテンプレートも用意されており、マーケティングと営業の連携を効果的に支援します。小規模チームでも無理なく導入できるため、マーケティングオートメーション初心者に最適な入門ツールといえるでしょう。

株式会社Innovation X Solutionsが提供するマーケティングオートメーションツールは、BtoB企業向けに開発されたシンプルなMAツールです。「誰でも無理なく簡単に使える」をコンセプトとし、直感的な画面設計により初めての担当者でも迷わず操作できます。導入後6ヶ月の手厚い無料サポートや運用代行サービスが用意されているため、社内に専門人材がいなくても安心してご利用いただけます。必要最低限の機能に絞ることで使いやすさを実現し、0円から利用できるフリープランも提供しています。Webサイト訪問者の行動トラッキング、メール配信、見込み客データベース管理などの基本機能を備えており、小規模なBtoB企業がリードナーチャリングを始めるのに最適です。国内中小企業で豊富な導入実績を持ち、MA入門に適したコストパフォーマンスの高いツールとして評価されています。

カイロスマーケティング社が提供する国産マーケティングオートメーションツールで、BtoB企業のマーケティング支援に特化しています。Webフォーム作成、メール配信、リードスコアリング、セミナー管理など、見込み顧客の育成に必要な機能をオールインワンで提供します。シンプルで直感的なUIを採用しており、専門知識がなくても使いやすく、中小企業やマーケティング専任者が少ないチームでも導入・活用しやすい設計となっています。SFA/CRMとの連携も可能で、マーケティングで獲得したリード情報を営業部門とシームレスに共有できるため、組織全体での顧客管理が効率化されます。必要十分な機能に絞ることで低コストを実現し、高価な海外製MAツールと比較して手軽に導入できる点が魅力です。初めてMAを導入する企業や、限られたリソースで効率的にマーケティングを行いたい企業に適しており、営業につながる良質なリードの創出と育成を強力にサポートします。

Oracle Eloqua Marketing Automationは、Oracle社が提供するBtoBマーケティングオートメーションプラットフォームです。リードナーチャリングからスコアリング、キャンペーン管理まで包括的に対応し、直感的なキャンペーンデザイナーを通じて複雑なマーケティングシナリオやメール施策を設計できます。リードの属性や行動履歴に基づいた詳細なセグメンテーション機能と自動スコアリング機能により、質の高いリード育成を支援します。ホットリードをリアルタイムで営業部門に引き渡すことで、効率的な商談創出を促進します。エンタープライズ向けの信頼性とセキュリティを備え、大規模なデータ処理にも対応しており、NECやダイキンなどの国内外大手企業での導入実績があります。営業部門との連携を重視した設計により、グローバル企業の複雑なBtoBマーケティングプロセスを一元管理し、商談転換率の向上を図ることができるサービスです。

LeadSquaredは、CRMとマーケティングオートメーション機能を統合したプラットフォームで、AIを活用したリードスコアリングと受注予測機能を提供しています。パイプライン管理から受注拡大まで、営業プロセス全体をサポートする設計となっており、AIスコアリング機能がCRMに組み込まれているため、顧客の行動履歴や属性データをリアルタイムで解析し、動的なリード評価を行うことができます。この機能により、リード漏れの抑制や優先度付けが可能になり、自動化ワークフローと詳細な分析機能も備えています。外部システムとの連携機能や開発者向けの機能も用意されており、企業の業務要件に応じて機能を拡張することができます。クラウドベースでの提供により初期導入の負担が軽減されており、中小企業から中堅企業まで利用しやすい価格設定となっています。企業の成長段階に合わせて段階的に導入を進められる柔軟性も特徴の一つです。

ソフトブレーン社が提供する国産営業支援・顧客管理ツールで、日本の営業スタイルに最適化されたSFA/CRMシステムです。営業日報や商談記録の入力が簡単にでき、案件進捗や売上予測をリアルタイムで共有することにより、営業情報の属人化を防止し、組織全体でのナレッジ活用を実現します。顧客情報と過去の商談履歴を一元管理し、モバイルアプリを通じて外出先からも情報の入力・閲覧が可能です。案件のステータスに応じた自動タスク発行や、フォローが必要な案件のアラート通知機能により、営業プロセスの標準化と効率化を強力にサポートします。25年以上の提供実績を持ち、大手企業から中小企業まで幅広い導入事例があり、信頼性と使いやすさで営業力強化に貢献しています。充実した導入サポートや研修により、初めてSFAを導入する企業でも安心してご活用いただけるソリューションです。