Oracle Sales Planning

営業支援ツール（SFA）

CRMツール

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Oracle Sales Planningとは

Oracle Sales Planningは、日本オラクル株式会社が提供する営業計画の策定と予実管理に特化したクラウド型営業支援ツールです。このソリューションは、過去のデータや市場情報を活用して科学的に目標値を算出し、精度の高い売上予測と実現可能なノルマ設定を支援します。従来の属人的なスプレッドシート管理から脱却し、Sales Performance Managementとの連携により、立案した営業目標を組織全体で共有し進捗管理することができます。複数のシナリオ比較機能や地域・製品別の詳細な計画策定機能を備えており、経営戦略に沿った売上計画の立案と予実分析を行うことが可能です。これらの機能により、勘と経験に依存した従来の計画策定手法から、データに基づく営業マネジメントへの転換を図ることができ、戦略と現場の整合性を保ちながら営業活動を推進する環境を提供します。

強み

AI予測による目標設定

Oracle Sales Planningは、AI駆動の予測機能を活用し、過去実績や市場変動を踏まえた営業予算・クォータの設定を支援します。多次元のwhat-ifモデリングにより、製品、地域、季節変動といった複数の要素を考慮した柔軟な計画立案が可能です。これにより、経験則のみに依存せず、データに基づいた精度の高い目標値設定を実現できる仕組みとなっています。

ERP実績連携の高精度予測

Oracle Sales Planningは、Salesforceの売上データとERPの実績データを統合した予測分析により、現実的な売上予測の実現を支援します。スプレッドシートを介さず、実績と予算をリアルタイムに反映できるため、状況の変化に応じた計画修正を迅速に行うことが可能です。この仕組みにより、営業部門と財務部門の連携を促進し、精緻な業績管理の実現に貢献します。

Office連携で使いやすい

Oracle Smart ViewなどのツールによりExcelやPowerPoint上で直接計画立案や分析を行うことができます。既存のOfficeスキルを活用できるため、専用UIを新たに習得する負担を抑えながら利用することが可能です。計画や予算の作成、レポート作成といった業務をOffice環境内で完結できることから、現場での導入時の抵抗感を低減できる点が特長です。

注意点

専門機能ゆえ利用対象が限定的

Oracle Sales Planningは売上予測や営業予算の立案に特化したモジュールであり、精緻な計画策定プロセスを持つ企業に適しています。一方で、ここまで詳細な販売計画機能を必要としない企業では、機能を十分に活用しきれない可能性があります。高度なプランニング機能に特化している性質上、利用シーンが限定される傾向にある点を理解したうえで、自社の計画業務の要件と照らし合わせて導入を検討することが望ましいでしょう。

単体では効果を発揮しにくい

Oracle Sales Planningは単体での導入では十分な効果を発揮しにくい傾向があります。実際の営業活動データや人員計画と連動させるには、他の営業支援システムとの統合が必要となります。特にOracleの他の営業モジュールや人事モジュールと組み合わせることで、計画値と実績管理をシームレスに連携できるようになります。販売計画のみを切り離して運用した場合、計画と実行のデータが分断されやすく、本来期待される機能を効果的に活用できない可能性がある点に留意が必要です。

導入企業の体制成熟度が求められる

Oracle Sales Planningの先進的な販売計画機能を活用するには、自社内に十分な営業データの蓄積と計画策定の体制が整っていることが前提となります。属人的に営業目標を決めていた段階の企業では、高度な機能を十分に活かしきれない可能性があります。計画策定プロセスが成熟していない組織では、導入しても期待される効果が得られにくい場合がある点に留意が必要です。導入を検討する際は、自社の営業管理体制の現状を踏まえた判断が求められます。

カテゴリ別マーケットシェア

2025年8月 FitGap調査

Oracle Sales Planningの営業支援ツール（SFA）マーケットシェア

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Oracle Sales Planningとよく比較される製品を紹介！Oracle Sales Planningは営業支援ツール（SFA）、CRMツールの製品です。Oracle Sales Planningとよく比較されるメジャー製品は、esm(eセールスマネージャー)、Zoho CRM、Sales Force Assistant 顧客創造です。