クラウド型のCRMツール

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カイロスマーケティング株式会社が提供するクラウド型営業支援ツールです。最大の特長は、同社のマーケティングオートメーション「Kairos3 Marketing」とシームレスに連携できることです。見込み顧客の初期管理から商談の進行、そして最終的な成果分析まで、営業プロセス全体を一つのプラットフォームで管理できます。 営業日報の作成や案件状況の把握も直感的に行え、蓄積されたデータを活用したデータドリブンな営業戦略の構築をサポートします。特に注目すべきは、マーケティング部門が獲得したリードを営業部門へスムーズに引き継げる点です。これまで部門間で発生しがちだった情報の断絶を解消し、リードの商談化まで一貫した管理を実現します。 クラウドベースのシステムなため、場所を選ばずにアクセスでき、テレワークや外回りの多い営業スタイルにも対応。マーケティングと営業の連携強化を図りたい企業にとって、部門間の架け橋となる心強いツールといえるでしょう。

ビアフロスは、ジード社が提供するクラウド型の営業支援ツールです。MA（マーケティングオートメーション）、CRM、SFAの機能を一体化しており、ウェブサイトからの集客と営業活動を統合的に管理することができます。自社サイトを訪れた見込み顧客の行動を可視化し、その興味関心に応じて効率的なアプローチを行える点が特徴となっています。オンラインで獲得したリード情報と営業担当者によるフォローを連携させることで、マーケティング部門と営業部門が協働して売上拡大に取り組むことが可能です。顧客管理や案件管理、メール配信などの機能を備え、一つのプラットフォームで新規開拓からクロージング、その後のリピート獲得まで幅広く支援します。操作画面は直感的で扱いやすく、導入も比較的容易です。ウェブマーケティングに注力し、インサイドセールスを活用する中小から中堅企業に適しており、デジタルマーケティングと営業活動の相乗効果により効率的な営業成果の創出を目指すことができます。