SFAと連携できるMAツール

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カイロスマーケティング株式会社が提供するKairos3 MarketingはMAツールです。中堅・中小企業でも「人を増やさず受注アップ」を実現できるよう、低コストでの導入を重視した国産のマーケティングオートメーションツールです。メール配信やWebトラッキング、スコアリング、フォーム作成といった基本機能をしっかり網羅しながら、月額16,000円（税抜）からという手の届きやすい料金設定で、まずは小さく始められます。名刺管理やセミナー管理などオフライン活動で得たリード情報の管理にも対応しており、マーケティング活動が軌道に乗ってきたら商談管理（SFA）機能を追加したり、既存の基幹システムとの連携を図ったりと、会社の成長に合わせて機能を拡張できる柔軟性が大きな特徴です。操作画面にはガイドが付いているため、マーケティング自動化の専門知識がない担当者でも迷わず使うことができ、導入時のセミナーやオンラインマニュアルといったサポート体制も整っています。すでに1,100社を超える企業が導入し、BtoB企業のマーケティング強化を支えています。

株式会社シャノンが提供するSHANON MARKETING PLATFORMはMAツールです。国産マーケティングオートメーションツールの先駆けとして知られ、見込み顧客の獲得から育成、そして商談へと導くまでの一連の流れを一つのプラットフォームで管理できるのが大きな強みです。 このツールの注目すべき点は、営業支援（SFA）機能が組み込まれていること。マーケティング担当者と営業担当者が同じシステムで顧客情報を見ることができるため、部門間の連携がとてもスムーズになります。SFAとの連携により、マーケティング部門で育成したリードを営業部門へ確実に引き継げるため、せっかく獲得した見込み顧客を無駄にすることがありません。 日本企業ならではの展示会やセミナー運営にも対応しており、名刺交換といったオフラインでの接点も、Webサイトやメールなどのオンライン接点と合わせて管理できます。様々なチャネルで得た見込み顧客の情報を統合し、きめ細かくスコアリングすることで効率的な育成が可能です。 大手企業から中小企業まで、BtoB企業を中心に幅広い業種で活用されており、ITreviewでは顧客満足度部門で3年連続Leaderを獲得するなど、ユーザーからの評価も非常に高いツールです。

株式会社プレイドが提供するKARTEはMAツールです。顧客の行動データをリアルタイムで分析し、一人ひとりに最適化された体験を届けるCXプラットフォームです。サイトやアプリを訪れた顧客の閲覧ページや購入履歴を瞬時に判断して、その人に合ったポップアップやバナー、メッセージを表示できます。まるで店舗スタッフが目の前のお客様に声をかけるような、絶妙なタイミングでのアプローチが可能になります。 プログラミングの知識がなくても、直感的な操作で詳細なセグメント設定やシナリオ作成ができるため、マーケティング担当者が主体となってスピーディにサイト改善やコンバージョン向上の施策を実行できます。また、顧客データプラットフォーム（CDP）機能により他システムとの連携も柔軟で、SFAと連携すれば営業データとマーケティングデータを統合し、オンライン・オフラインの垣根を越えた包括的な顧客理解が実現します。 大手ECサイトや金融サービスを中心としたBtoC企業での導入実績が豊富で、顧客エンゲージメント向上に確かな成果を上げています。

株式会社GROWTH VERSEが提供するaimstarはMAツールです。2004年のリリース以来、大手企業から長く愛用されているMAツールで、ITreview Grid Award 2025 WinterではMAツール部門・CDPツール部門でHigh Performerを受賞しました。 特に大量の顧客データを扱うBtoC企業のニーズに合わせて開発されており、プログラミング知識がなくても様々なデータを統合・加工できます。豊富なテンプレートを活用すれば、データ分析やマーケティングシナリオの作成も簡単に行えるでしょう。 注目すべきは、いち早く機械学習を取り入れたAIエンジンです。このエンジンが顧客一人ひとりの行動パターンを詳しく分析し、どんな施策が効果的かを自動で見つけ出してくれます。メール配信からアプリ通知、Webサイトのパーソナライズまで、様々なチャネルを使って顧客にアプローチできるため、顧客生涯価値（LTV）の向上が期待できます。 また、SFAとの連携により営業活動とマーケティング活動を一元管理でき、より効率的な顧客管理が可能になります。銀行や通販業界などで培われたベストプラクティスも豊富に蓄積されているため、多くの企業が大規模データの活用と高度なパーソナライズを実現しています。

株式会社ジーニーが提供するGENIEE MAはMAツールです。最大の特長は、誰でも扱えるシンプルなシナリオキャンバス機能。複雑な設定に悩まされることなく、直感的な操作でマーケティングオートメーションを構築できます。豊富な販促機能を活用すれば、メールやWeb、SNSといった様々なチャネルを通じて、お客様一人ひとりに最適化されたメッセージを自動で届けることが可能です。 さらに注目したいのが、マーケティングと営業をつなぐ仕組みの充実ぶり。お客様の特定のアクションに反応して営業担当者に自動通知を送ったり、独自のスコアリング機能で今すぐアプローチすべきホットリードを見つけ出したりと、SFAとの連携を前提とした機能が豊富に用意されています。これにより、マーケティング部門で育てたリードを営業部門へスムーズに引き継ぎ、成約までの流れを一貫してサポートできます。 BtoB・BtoCを問わず、大手企業から中堅企業まで幅広い導入実績を持つのも信頼の証。国産ツールならではのきめ細かいサポート体制と柔軟なカスタマイズ対応で、マーケティングから営業への橋渡しを力強くバックアップしてくれるでしょう。

ゾーホージャパン株式会社が提供するZoho CRMはMAツールです。世界25万社以上で活用されているグローバルなCRMプラットフォームで、顧客情報をクラウド上で一元管理しながら、見込み客の育成から商談クロージングまでの営業プロセス全体をサポートしてくれます。 最大の特徴は、CRM・SFA・MAの機能が1つのプラットフォームに統合されていること。これにより営業部門とマーケティング部門が別々のシステムを使うことなく、顧客データを共有しながらスムーズに連携できます。例えば、マーケティングで実施したメール配信やWebサイトでの行動履歴、見込み度スコアなどの情報が、そのままSFAの商談管理や営業活動に活かされるため、効率的な営業推進が可能になります。 また、豊富な外部アプリとの連携機能やカスタマイズ性も魅力の一つ。企業の成長に合わせて必要な機能を手頃な価格で追加できるため、導入後の拡張も安心です。実際にITreview Grid Award 2025では、CRM部門で「Leader」、MA部門で「High Performer」を獲得しており、ユーザーからの機能面・使いやすさ両方で高く評価されています。CRM/MAを初めて導入する中小企業から大企業まで、幅広い規模の会社で活用されているツールです。

シナジーマーケティング株式会社が提供するSynergy!はMAツールです。国産CRM/SFAの草分け企業が手がける統合顧客管理システムで、メール配信、フォーム作成、アンケート機能から顧客データの統合・分析まで、マーケティングに必要な機能をワンストップで提供しています。 20年以上にわたって日本企業のマーケティング活動を支援してきた豊富な実績があり、特にメールマーケティングの分野では業界内でも高い認知度を誇ります。もともとCRMシステムとして顧客情報の一元管理を得意としていましたが、現在はマーケティングオートメーション機能も充実させ、見込み顧客のスコアリングやシナリオに基づいた自動配信、効果的なキャンペーン管理なども可能になっています。 注目すべきは、国産システムでありながらSalesforceとの連携機能を持つ点です。AppExchangeでの提供実績もあり、既存のSFAツールとスムーズにデータ連携できるため、営業とマーケティング部門の情報共有がより円滑になります。大手企業から中堅企業まで幅広い業界で採用されており、使いやすい国産MA/CRM統合ツールとして安定した評価を獲得しています。

株式会社ベーシックが提供するferret OneはMAツールです。BtoBマーケティングに必要な機能を全て盛り込んだCMS×MA一体型のオールインワンツールで、Webサイト制作から集客、見込み客の獲得・育成、そして営業管理まで、全てを一つのプラットフォームで行えます。専門知識は一切不要で、ノーコードでランディングページやフォームが簡単に作れるほか、サイト分析やメール配信、セミナー管理、CRM機能まで備わっています。そのため、マーケティング初心者の方でも安心して包括的なデジタル施策を進められるのが大きな魅力です。また、SFAとの連携機能により、マーケティングで獲得したリードを営業チームへスムーズに引き渡し、商談から成約まで一気通貫で管理できます。自社のマーケティング実践ノウハウを活かして開発されているため、本当に使える機能だけを厳選しており、手厚いサポートやコンサルティングも受けられます。中堅・中小企業を中心に「マーケティングをまるっと解決してくれるサービス」として人気が高まっており、コンテンツマーケティングからMAまで一貫してサポートしてくれる頼もしいツールとして評価されています。

日本オラクル株式会社が提供するOracle Eloqua Marketing AutomationはMAツールです。世界中のグローバル企業で豊富な導入実績を誇る、エンタープライズ企業向けのMAツールとして、大規模なBtoBマーケティングを力強くサポートしてくれます。リードスコアリング機能や、直感的に使えるキャンペーンキャンバスでのシナリオ設計など、複雑な企業要件にもしっかり対応できる充実した機能が特徴です。 特に注目すべきは、SalesforceやMicrosoft Dynamics 365といった主要なCRMシステムとの連携コネクタが標準で用意されている点です。これによりSFAとの連携がスムーズに行え、営業部門の商談管理データとマーケティング部門の活動データを一元化できます。メール配信、フォーム作成、自動化ルールを組み合わせることで、見込み顧客を段階的に育成し、営業チームには確度の高いリードを効率的に渡すことが可能になります。 導入時には専門的な知識が必要になりますが、経験豊富な導入パートナーによる手厚いコンサルティングサービスや、体系化された認定トレーニングプログラムが用意されているため、大企業のマーケティングDX推進を確実に支える頼れるパートナーとして高く評価されています。

株式会社ハンモックが提供するホットプロファイルはMAツールです。BtoB営業に特化し、名刺管理から営業支援（SFA）、マーケティングまでをひとつにまとめたオールインワン型のプラットフォームとして、企業の営業DXを強力にサポートします。 最大の特徴は、Salesforceやkintoneといった主要なCRM・SFAシステムとスムーズに連携できる点です。この連携機能により、すでに使っている営業システムを活かしながら、データの一元管理と共有が簡単に実現できます。 使い方はとてもシンプルで、名刺をスキャンするだけで顧客データベースが自動的に構築されます。社内に蓄積された人脈や過去の商談履歴もひと目で把握でき、有望な顧客を効率よく見つけ出すことができます。専門的な知識は一切不要で、マーケティング部門が獲得した見込み客の情報を営業部門へスピーディに引き継げるため、部署間の連携もスムーズです。 また、Webサイトの閲覧状況を追跡する機能や、興味関心の高い顧客をリアルタイムで知らせる「HOT通知」機能も搭載。タイミングを逃さないフォローアップが可能になります。SoftBankやYAMAHAをはじめ、大手企業から中小企業まで幅広く導入されており、営業効率の向上と売上拡大に貢献する実用的なツールとして高く評価されています。