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BtoB向けMAツールおすすめ9選｜タイプ別の選び方ガイド
更新：2026/5/29
BtoB向けのMAツールとは、名刺交換のあと放置されがちな見込み客を、検討度合いに合わせたアプローチで商談まで育てられるツールです。CRM/SFA連携を軸にした多機能なもの、国産でナーチャリングを重視するもの、初めてでも使いやすいシンプルなものの3つに分かれます。マーケティングの体制が営業の仕組みと一体なのか、育成の作り込みなのか、まず一歩なのかによって、候補が絞られます。このページでは、連携多機能型、国産育成型、シンプル型の違いを説明し、商談づくりの段階に合った候補を選ぶ基準を示します。
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レビュー担当 後藤 康浩
Google広告・Yahoo広告・Meta広告を主軸に15業界超のマーケティング支援に携わり、MA運用を含むマーケティングプロセス全体の設計経験を持つ。
FitGapにおけるすべての評価は、公平性を最優先に、客観的なアルゴリズムを用いて計算されています。製品の評価方法は「FitGapの評価メソッド」、シェアデータの算出根拠は「シェアスコアの算出方法」をご覧ください。
おすすめ製品の早見表
| 製品名 | タイプ | 料金 | 企業規模 | 評価ポイント |
|---|---|---|---|---|
| Marketing Cloud Account Engagement | CRM/SFA連携を軸にした多機能タイプ 🏢 | 150,000円月 |
| Salesforce純正で反応を商談へ直結。中堅以上の導入実績も豊富。 |
| Adobe Marketo Engage | CRM/SFA連携を軸にした多機能タイプ 🏢 | 要問合せ |
| 複数チャネルの高度な設計に強い。大企業でのシェアもトップ。 |
| Marketing Hub | CRM/SFA連携を軸にした多機能タイプ 🏢 | 0円~シート/月 |
| CRMとMAを同じ基盤で使える。中小・中堅でも始めやすい。 |
| SATORI | 国産ナーチャリング重視タイプ 🌱 | 148,000円月 |
| 匿名訪問者にも接点を作れる。Web起点の商談機会を広げやすい。 |
| SHANON MARKETING PLATFORM | 国産ナーチャリング重視タイプ 🌱 | 60,000円月 |
| セミナー・展示会後の育成まで一元管理。大規模イベントにも対応。 |
| Kairos 3 Marketing | 国産ナーチャリング重視タイプ 🌱 | 15,000円月 |
| MAと営業連携を低コストで開始。中小企業の実名リード育成に向く。 |
| BowNow | はじめてでも運用しやすいシンプルタイプ 🔰 | 0円~月 |
| 無料から始められるシンプルMA。導入・操作がしやすい。 |
| List Finder | はじめてでも運用しやすいシンプルタイプ 🔰 | 0円~月 |
| 必要機能に絞った入門MA。半年の伴走支援で定着させやすい。 |
| 配配メール | はじめてでも運用しやすいシンプルタイプ 🔰 | 要問合せ |
| メール配信と効果測定に強い。見やすい分析と手厚い支援で運用しやすい。 |
タイプ別おすすめ製品
CRM/SFA連携を軸にした多機能タイプ 🏢
このタイプが合う企業：
マーケティング組織が確立されており、CRM/SFAとの連携でリード管理から商談化までを一元管理したい中堅〜大企業
どんなタイプか：
CRM/SFAとMAを連携し、リード育成から商談管理まで同じデータで運用する多機能型です。AIスコアリングやABMなど高度施策まで扱う点が特徴です。
このタイプで重視すべき機能：
🔗CRM/SFAネイティブ連携
CRM/SFAとリード情報・行動履歴を同期し、営業とマーケの情報分断を減らします。
🤖AIスコアリング・予測分析
AIが行動履歴や属性を分析し、商談化しやすいリードと対応タイミングを可視化します。
おすすめ製品３選
Marketing Cloud Account Engagement
おすすめの理由
営業基盤と直結したリード育成を行いたい中堅〜大企業向けMA
Marketing Cloud Account Engagementは、Salesforce上の顧客・商談データをBtoBのリード育成に直結させる、Salesforce前提のMAです。メール配信やLP作成、Web訪問追跡、スコアリング、ABMまで営業連携を意識した機能がそろい、FitGapでは連携・機能性・サポート評価がカテゴリ57製品中1位です。
すでにSalesforceを使い、マーケティングの反応を営業通知や商談化へつなげたい中堅〜大企業に向きます。
一方、CRMは内包せず、LINE・SMSなどBtoC寄りの接点は非対応です。API連携も上位プラン限定のため、Salesforce未導入企業や少人数で低コストに始めたい企業は、CRM込みで使いやすい製品やより軽量なMAと比較した方がよいです。
価格
150,000円
月
無料トライアルあり
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
Adobe Marketo Engage
おすすめの理由
多チャネルのリード育成を細かく設計したい大企業向けMA
Adobe Marketo Engageは、BtoBリード育成を軸にしながら、複数チャネルのキャンペーンを細かく設計できるエンタープライズ向けMAです。Web訪問追跡、データ統合、シナリオ分岐、SNSリード広告連携、アプリ内メッセージまで扱えるため、CRM・広告・イベントをまたいで長期的に見込み客を育てたい企業に向きます。
FitGapでは機能性とサポート評価がカテゴリ57製品中1位で、大企業シェアも1位です。同じ多機能型でも、Salesforce特化より広いチャネル設計を重視する場合の候補になります。
一方、導入しやすさと操作性は中位で、料金評価も高くありません。少人数で簡単なメール配信から始めたい企業や、専任者・外部支援を確保できない企業は過剰になりやすく、CRM連携要件も事前確認が必要です。
価格
要問合せ
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
Marketing Hub
おすすめの理由
顧客管理とMAを同じ基盤でまとめたい中小〜中堅企業向け
Marketing Hubは、HubSpot CRMとMAを同じ基盤で扱い、Web集客からリード育成、営業連携までまとめて運用しやすいオールインワン型MAです。フォーム作成、メール配信、LP、SEO、SNS、分析をノーコードで扱え、FitGapでは使いやすさ・料金・セットアップの評価がこのタイプで最上位で、CRM/SFA連携も高評価です。
MAとCRMを別々に管理したくない企業や、マーケティング専任者以外も施策を作る中小〜中堅企業に向きます。同じ多機能型でも、Marketoのような高度設計より導入後の使いやすさを重視する選択肢です。
一方、高度な自動化・分析、Salesforce同期などは上位プラン前提になりやすく、利用規模が大きいと費用が増えます。SMS配信や大規模なBtoCデータ統合を重視する企業は、対応範囲とプランを確認して他製品と比較して下さい。
価格
0円~
シート/月
無料トライアルあり
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
国産ナーチャリング重視タイプ 🌱
このタイプが合う企業：
リードナーチャリングに本格的に取り組みたいが、海外製品の運用難易度やコストに不安がある中堅企業のマーケティング担当者
どんなタイプか：
国産MAの中でも、匿名訪問者の実名化、セミナー管理、オフライン行動履歴を含めてリード育成を支えるタイプです。国内商習慣に沿った運用支援が厚い点が特徴です。
このタイプで重視すべき機能：
👤匿名リード・アンノウンマーケティング
匿名訪問者を可視化し、ポップアップや個別コンテンツで実名化を促し、問い合わせ前の接点を作ります。
🎤セミナー・展示会管理
セミナーや展示会の申込、参加後フォロー、行動履歴を一元管理し、オンライン施策とつなげます。
おすすめ製品３選
SATORI
おすすめの理由
匿名の来訪者からリード育成を始めたい企業向けの国産MA
SATORIは、フォーム送信前の匿名訪問者まで追いかけてリード育成に組み込める、Web接点起点の国産MAです。匿名訪問者の識別、Webパーソナライズ、Webプッシュ通知に加え、LINE高度連携やSMS配信にも対応し、FitGapではこのタイプで最も広い機能範囲と、使いやすさ・セットアップの最上位評価を得ています。
資料請求前のサイト来訪を逃さず、メール以外の接点も使って段階的に商談化したいBtoB企業に向きます。
展示会・セミナー起点ならSHANON、営業管理まで低コストに始めるならKairos 3 Marketingも比べたいところです。一方、初期費用と月額費用は高めで、CRM/SFA連携は追加オプション、契約も年単位です。単純な一斉メール配信や短期利用には過剰になりやすいです。
価格
148,000円
月
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
SHANON MARKETING PLATFORM
おすすめの理由
展示会やウェビナーのリードを一括育成したい企業向け国産MA
SHANON MARKETING PLATFORMは、ウェビナーや展示会で得たリードを、集客・受付・アンケート・フォローまで一つの流れで育成できる国産MAです。イベント来場者の名刺取込、メール招待、リマインド自動送信、参加者属性タグ付け、来場履歴管理に対応し、FitGapでは連携評価とサポート評価がカテゴリ内1位、セキュリティ面も最上位です。
セミナーや展示会を主要なBtoBリード獲得チャネルにし、オンラインとオフラインの接点を統合したい企業に向きます。
匿名Web訪問者の捕捉を最優先するならSATORI、低コストで営業連携まで始めるならKairos 3 Marketingと比較すると違いが見えます。一方、料金は個別見積もりで評価も高くなく、イベント管理プランは最長6ヶ月です。短時間に申込が集中する大型イベントでは、推奨同時アクセス数も事前確認が必要です。
価格
60,000円
月
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
Kairos 3 Marketing
おすすめの理由
リード育成から営業引き継ぎまで小さく始めたい中小企業向け
Kairos 3 Marketingは、リード育成から営業引き継ぎまでを小さく始めやすい、営業連携を意識した国産MAです。メール配信、Webサイト訪問追跡、スコアリング、シナリオ配信、CRM/SFA連携、成果分析に対応し、FitGapでは料金評価がカテゴリ内5位、導入しやすさ8位、中小企業シェア5位です。
展示会名刺や問い合わせフォームで得た実名リードを、低コストで育成フローに乗せたい中小企業に向きます。
匿名段階のサイト訪問者を広く拾うならSATORI、イベント運営まで管理するならSHANONが有力です。一方、匿名訪問者の識別は非対応で、機能性評価は操作性や料金ほど高くありません。複雑なシナリオ分岐、大量データ、多国展開、短期利用、営業支援機能の本格利用を前提にする企業は、契約期間や別契約になる範囲まで確認すべきです。
価格
15,000円
月
無料トライアルあり
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
はじめてでも運用しやすいシンプルタイプ 🔰
このタイプが合う企業：
MA未経験でまずはメール配信やリード管理から着手したい中小企業、または少人数のマーケティング・営業チーム
どんなタイプか：
メール配信、リード管理、Webアクセス解析、簡易スコアリングに機能を絞ったMAタイプです。画面操作と初期設定を軽くし、小さく始めやすい点が特徴です。
このタイプで重視すべき機能：
✉️直感操作のメール配信
ドラッグ&ドロップでHTMLメールを作成・配信し、開封率やクリック率を確認できます。
🔔Webアクセス解析によるホットリード通知
訪問ページや頻度を記録し、条件に合うホットリードを営業へ通知して対応漏れを減らします。
おすすめ製品３選
BowNow
おすすめの理由
無料から見込み客管理を小さく始めたい中小企業向けMA
BowNowは、CRMを内包しながら必要機能を絞り、BtoBの見込み客管理からメール育成までを小さく始めやすいMAです。初期設定は計測タグの設置が中心で、無料プランから試せるため、外部CRMをまだ持たない中小企業や専任マーケターがいない営業主体の組織に向きます。
FitGapでは操作性・導入しやすさがカテゴリ37製品中1位で、Webサイト訪問追跡、BtoBリードナーチャリング、シナリオ配信にも対応しています。
一方、無料プランはリード数やフォーム数に制限があり、数値スコア表示、営業成果分析、複雑なシナリオ分岐や購買分析は弱い領域です。多チャネル施策や外部SFA連携を細かく作り込みたい企業は、より高機能な製品も比較すべきです。
価格
0円~
月
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
List Finder
おすすめの理由
支援を受けながらリード育成を立ち上げたい中小企業の入門MA
List Finderは、BtoB企業向けにWeb訪問者の把握、メール配信、見込み客データベース管理を必要最小限にまとめた、支援付きの入門MAです。多機能さよりも迷わず始めることを重視し、導入後6ヶ月の無料サポートや運用代行を利用できるため、社内にマーケティング専任者がいない中小企業がリード育成を立ち上げる場面に向きます。
FitGapでは操作性がカテゴリ57製品中5位、導入しやすさが8位で、BtoBリードナーチャリング、Webサイト訪問追跡、シナリオ配信に対応しています。
一方、データ統合、CRM/SFA連携、成果分析、広告連携は追加オプションで、ABMやCRM内包も前提にしにくい構成です。複数チャネルやEC施策まで広げたい企業は、標準機能でどこまで賄えるかを確認して他製品と比べる必要があります。
価格
0円~
月
無料トライアルあり
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
配配メール
おすすめの理由
メール配信と効果測定に絞って成果を出したい初心者チーム向け
配配メールは、MA全般を広く作り込むより、メール配信と効果測定を軸にBtoBの接点づくりを進める製品です。開封率・クリック数を一覧で見られるダッシュボードや配信時間のヒートマップがあり、Bridgeプランでは行動に応じたメール配信で商談獲得を支援します。
FitGapではシェア、操作性、セットアップ、サポート、料金の評価が同タイプ内で最上位で、メール施策を確実に運用したい初心者チームに向きます。
一方、メール配信中心の設計でSNS連携など多チャネル統合には弱く、シナリオ分岐、ABM、CRM内包、LP作成、AI機能も前提にしにくい製品です。無料プランはなく、初期費用や12か月の最低利用期間もあるため、短期利用や幅広いMA機能を求める企業は他製品も比べるべきです。
価格
要問合せ
無料トライアルあり
シェア
ユーザの企業規模
中小企業
中堅企業
大企業
- 使いやすさ
- セットアップ
- 料金
- サポート充実
- 連携・拡張性
- 機能性
- セキュリティ
メリットと注意点
仕様・機能
比較すべき機能の優先度マップ
どこから比較すべきか
製品には数多くの機能がありますが、選定の決め手になるのは一部の機能だけです。そこで各機能を「多くの企業で必要か」と「製品ごとに対応が分かれるか」の2つの軸で4つに分け、比較する順番が分かるように並べました。下の表では、このページに登場した製品が各機能にどう対応しているかを、上から順に確認できます。
標準対応
オプション/条件付き
非対応
選定の決め手
BtoBのMAツールでは、候補ごとの差が導入後の運用に響く項目を中心に確認し、必要な体制や利用場面に合う製品を絞り込みます。
Marketing Cloud Account Engagement | Adobe Marketo Engage | Marketing Hub | SATORI | SHANON MARKETING PLATFORM | Kairos 3 Marketing | BowNow | List Finder | 配配メール | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
LINE連携 LINE公式アカウントと連携しメッセージ配信できるか | |||||||||
AI機能 AIで予測スコアリングやコンテンツレコメンドを提供できるか | |||||||||
モバイルアプリ通知 スマホアプリにプッシュ通知を配信できるか | |||||||||
クーポン管理 割引クーポンを生成・配布し利用状況を管理できるか | |||||||||
アプリ内メッセージ モバイルアプリ内にポップアップやバナーを表示できるか |
一部の企業で必須
BtoBのMAツールでは、特定の業務条件や連携先がある場合に効く項目を確認し、自社だけに必要な対応を見落とさないようにします。
Marketing Cloud Account Engagement | Adobe Marketo Engage | Marketing Hub | SATORI | SHANON MARKETING PLATFORM | Kairos 3 Marketing | BowNow | List Finder | 配配メール | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
SNS投稿管理 SNS投稿を作成し予約配信や効果測定ができるか | |||||||||
LINE高度機能 LINEリッチメニューやシナリオ配信を高度に運用できるか | |||||||||
Webプッシュ通知 Webブラウザでプッシュ通知を配信できるか |
ほぼ全製品が対応
BtoBのMAツールでは、多くの製品に備わる基本対応を確認し、候補同士で差が出にくい前提機能を整理して比較します。比較時は、掲載製品の対応状況と実際の運用条件を合わせて確認します。
Marketing Cloud Account Engagement | Adobe Marketo Engage | Marketing Hub | SATORI | SHANON MARKETING PLATFORM | Kairos 3 Marketing | BowNow | List Finder | 配配メール | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
既存フォーム取込 既存Webサイトのフォーム送信データをトラッキングしリード化できるか | |||||||||
データ統合 複数のデータソースを統合し加工してMAに活用できるか | |||||||||
チャットボット連携 Webチャットやチャットボットの対話ログをリード化できるか |
優先度が低い
BtoBのMAツールでは、用途が限られる項目を切り分け、初期選定では重視しすぎず、必要な段階で確認する観点として扱います。
Marketing Cloud Account Engagement | Adobe Marketo Engage | Marketing Hub | SATORI | SHANON MARKETING PLATFORM | Kairos 3 Marketing | BowNow | List Finder | 配配メール | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
商品レコメンド 顧客の嗜好や行動履歴に基づき商品を自動レコメンドできるか | |||||||||
イベント名刺取込 イベントで取得した名刺をOCRやバッジスキャンで即時リード化できるか |
BtoBのMAツールの選び方
1.営業連携と運用体制から候補タイプを決める
まず、MAツールで解決したい範囲を、見込み顧客の獲得、育成、営業への引き渡しに分けて整理します。SalesforceやHubSpotなどのCRM/SFAと商談管理までつなげたい場合は「CRM/SFA連携を軸にした多機能タイプ 🏢」を候補にします。匿名訪問者、セミナー、展示会後のフォローを重視する場合は「国産ナーチャリング重視タイプ 🌱」を見ます。メール配信、リード管理、Webアクセス解析から小さく始めたい場合は「はじめてでも運用しやすいシンプルタイプ 🔰」を優先します。
よくある質問
BtoB向けのMAツールでは、リード育成をどう自動化できますか？
Webの行動や問い合わせをもとにリードをスコアリングし、関心度に応じてメールやコンテンツを自動で出し分けられます。商談化しそうなリードを営業へ自動で引き渡し、追客の抜け漏れを防げます。高機能・多連携型か、国産ナーチャリング型か、シンプルな入門型かで適した製品が分かれます。
CRMやSFAと連携して、営業と一体で運用できますか？
CRM/SFA連携型なら、マーケが育てたリードを営業へ引き継ぎ、商談・受注の結果まで一元管理できます。SalesforceやHubSpotと密に連携する製品なら、部門をまたいだ数字の追跡が容易です。すでに使う営業基盤があるなら、それと連携できるかが運用のしやすさを大きく左右します。
初めてのBtoBマーケでも、高機能なMAが必要ですか？
MA未経験なら、まずはメール配信やリード管理から始められるシンプルな製品で十分なことが多いです。高機能・多連携型は運用設計やコンテンツ準備の負担が大きく、体制がないと持て余します。リードが増え、スコアリングや細かいシナリオが必要になってから上位へ移ると無理がありません。
BtoB向けのMAツールの料金はどのくらいですか？
無料から始めるならBowNowやList Finder、HubSpot Marketing Hubです。国産のKairos 3 Marketingは月15,000円、SHANONは月60,000円、SATORIは月148,000円です。Marketing Cloud Account Engagementは月150,000円、Adobe Marketo Engageは要問い合わせで、リード数と機能で総額が変わります。
導入後、営業とうまく連携して成果を出すコツはありますか？
どのスコアで営業へ渡すか、渡したリードをどう追うかのルールをマーケと営業で最初に合わせることが成果の鍵です。引き渡し後の対応状況をMAに戻すと、施策の改善が進みます。配信するホワイトペーパーやメールのコンテンツを用意できるかも、立ち上げの成否を分けます。
※掲載している機能・対応範囲・料金は一般的な目安です。製品・プラン・契約条件により異なる場合があるため、導入前に各製品の最新の公式情報や比較表でご確認ください。
サービスカテゴリ
AI・エージェント
汎用生成AI・エージェント
テキスト・ドキュメント
営業・マーケティング
ソフトウェア(Saas)
HR (人事・労務・組織・採用)
オフィス環境・総務・施設管理
プロジェクト管理・業務効率化
Web／ECサイト構築
開発・ITインフラ・セキュリティ
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