Oracle Eloqua Marketing Automation

MAツール

LP／メール／SNS パーソナライゼーションAI

言語：

端末・OS：

Windows

,Mac

使いやすさ
セットアップ
料金
サポート充実
連携・拡張性
機能性
セキュリティ

あなたの職場・業務に求められることや重視することは？

この製品が本当に相応しいかチェックしてみましょう。

コスト

要問合せ

無料プラン

IT導入補助金

無料トライアル

~ MAツール

事業規模

中小

中堅

大企業

Oracle Eloqua Marketing Automationとは

強み

注意点

カテゴリ別市場マーケットシェア

連携

プラン

代替サービス

サービス基本情報

運営サービス一覧

FitGapにおけるすべての評価は、公平性を最優先に、客観的なアルゴリズムを用いて計算されています。製品の評価方法は「FitGapの評価メソッド」、シェアデータの算出根拠は「シェアスコアの算出方法」をご覧ください。

Oracle Eloqua Marketing Automationとは

Oracle Eloqua Marketing Automationは、Oracle社が提供するBtoBマーケティングオートメーションプラットフォームです。リードナーチャリングからスコアリング、キャンペーン管理まで包括的に対応し、直感的なキャンペーンデザイナーを通じて複雑なマーケティングシナリオやメール施策を設計できます。リードの属性や行動履歴に基づいた詳細なセグメンテーション機能と自動スコアリング機能により、質の高いリード育成を支援します。ホットリードをリアルタイムで営業部門に引き渡すことで、効率的な商談創出を促進します。FitGapの機能性評価、連携評価、セキュリティ評価はいずれもカテゴリ57製品中1位で、大規模なBtoBマーケティングを複数部門で管理したい企業の比較候補になります。営業部門との連携を重視した設計により、グローバル企業の複雑なBtoBマーケティングプロセスを一元管理し、商談転換率の向上を図ることができるサービスです。

強み

洗練されたB2Bキャンペーンとリード管理

Oracle Eloqua Marketing Automationは、クロスチャネルB2Bマーケティングをリード育成の各段階に沿って実行できるマーケティングオートメーションソリューションです。高度なキャンペーン設計機能により複雑なシナリオを構築でき、高度なリードスコアリングで有望な見込み客を正確に選別することが可能です。リアルタイムのアカウントインサイトや統合された営業支援ツールも備えており、マーケティング部門から営業部門への質の高いリード供給と連携を実現できます。FitGapの要件チェックでは、「BtoBリードナーチャリング」「シナリオ分岐オートメーション」「データ統合」がいずれも○(対応)です。FitGapの機能性評価もカテゴリ57製品中1位で、複数チャネルの施策とリード管理を組み合わせて運用したい企業の判断材料になります。

ドラッグ＆ドロップの直感的キャンバス

Oracle Eloqua Marketing Automationのキャンペーンキャンバスは、グラフィカルなUIでマルチチャネル・マルチステージ・トリガーベースのキャンペーンを視覚的に設計することができます。条件分岐やタイミング、コンテンツ配信をアイコンの組み合わせで設定し、リアルタイムの顧客行動に応じたシナリオ最適化も行えます。また、メールのA/Bテスト機能を内蔵しており、キャンバス上でテストと最適化を繰り返しながら効果的な施策を自動展開できるため、マーケティング施策をノーコードで実装することが可能です。

営業との連携と迅速なリード引継ぎ

Oracle Eloquaはマーケティングと営業の連携を支援し、リードの引き渡し時間を1分未満に短縮します。見込み客が最も反応しやすいタイミングとチャネルでエンゲージメントを行い、質の高いリードを即座にCRMへ引き渡すため、営業チームは効率的にフォローアップを開始できます。営業側では顧客のマーケティング接触履歴が可視化されるため、ニーズを理解した上で商談に臨むことが可能です。IT部門のサポートなしでも両部門の協調を実現し、組織全体で効率的な収益創出サイクルの構築を支援します。FitGapの要件チェックでは、「CRM/SFA連携」と「成果分析」が○(対応)で、FitGapの連携評価はカテゴリ57製品中1位です。マーケティング活動と営業活動を分断せず、商談化までの流れをCRMやSFAとつなげて管理したい企業に向いています。

注意点

多機能ゆえ使いこなしが難しい

Oracle Eloqua Marketing AutomationはB2B向けに多くの機能を備えている反面、全ての機能を十分に使いこなすのは容易ではありません。MarketoやPardotなど他のマーケティングオートメーションツールと比較しても日本語の情報が少なく、操作習得やノウハウ収集に苦労するという指摘があります。導入後はベンダーのトレーニングやユーザーコミュニティを活用し、計画的にスキルを習得していく必要があるでしょう。FitGapの機能性評価はカテゴリ57製品中1位である一方、操作性評価は33位、導入しやすさ評価は40位です。高度なキャンペーン設計や連携機能を活用するには、運用担当者の習熟期間や社内教育の計画を見込んでおく必要があります。

日本語リソース・サポートの不足

Oracle Eloqua Marketing Automationは、同種の外資系MAツールの中でも日本語のドキュメントやサポート情報が乏しい傾向にあります。そのため困った際の情報収集や社内展開に一苦労するケースもあり、日本市場でのユーザ事例やQAが限定的な状況です。運用面では日本オラクルやパートナー企業から十分なサポート体制を得られるか、事前に確認しておくことが望ましいでしょう。

事業規模

中小

中堅

大企業

連携

統合パートナー

提供ベンダー間ですでに連携されており、ユーザーは簡易な設定のみで連携して使用することが可能です。

API（Application Programming Interface）提供あり

異なるソフトウェアが互いに通信し、情報を交換するための規則や手順のセットが公開されています。APIを使用するには利用するソフトウェアがお互いにAPIが公開されていること、簡易なシステム開発または間を取り持つソフトウェアの導入が必要になります。

Oracle Eloqua Marketing Automationの利用環境・機能

利用環境

端末・OS

Windows, MacOS

スマホ対応

シングルサインオン

対応言語

提供形態

クラウド

対応サポート

運用サポート, 24時間365日対応, データ保守サポート

機能

標準対応

オプション/条件付き

非対応

マーケティング／広告向けAIツール

ターゲット設計AI

顧客セグメント自動分類

競合・市場分析

顧客行動予測AI

ジャーニー自動可視化

広告クリエイティブ生成

ブランドトーン最適化

生成物パフォーマンス最適化

コピー自動改善

SEO記事自動構成

SNS投稿最適化

動的パーソナライズ表示

広告配信自動最適化

キャンペーン目標自動提案

成果要因自動分析

自動A/Bテスト

マルチチャネル運用最適化

クロスチャネルROI分析

ブランド遵守チェック

改善提案自動実行

KPI異常検知

効果分析・改善提案AI

コンテンツパフォーマンス分析

顧客エンゲージメント最適化

パーソナライズ施策実行

会話型AI対応

マーケティング自律運用AI

ROI自動最適化

クロスチャネル分析

AI施策シミュレーション

リードスコアリング/受注予測AI

スコアリング基盤

スコアリング対象

商談予測・進行管理

スコア表示・解釈

CRM・SFA活用

営業アクション連携

精度改善・評価

上位拡張AI

リードスコア自動算出

企業スコア算出

商談受注確度予測

売上見込み予測

重点顧客判定

停滞商談検知

スコア理由表示

スコア更新制御

スコア比較表示

CRM画面統合

営業タスク自動提案

キャンペーン優先度判定

MAツール連携

レポート出力・共有

スコア精度モニタリング

モデル自動再学習

モデル改善提案

営業成果分析

AI高度化機能

リードスコア専用ツール

商談予測専用ツール

CRM内蔵AI

MA内蔵スコアリング

ABM／アカウントスコアリングツール

レベニューインテリジェンスツール

商談スコアリング

企業スコアリング

MQL判定スコア

リード→商談化予測

アップセル／クロスセルスコア

パイプライン健全度スコア

数値スコア表示

ラベルスコア表示

スコア理由表示

スコア推移表示

スコア帯別件数表示

スコア帯別成約率表示

手動ルール設定

セグメント別判定

自動学習モデル

ルール＋AI併用

業種別テンプレートモデル

商談リスク検知

AI売上予測

クローズ日予測

パイプライン不足検知

CRM画面統合

CRMウィジェット

専用画面表示

スコア条件リスト絞り込み

スコア条件タスク自動作成

スコア条件リード自動アサイン

スコア・リスク通知

社内データ活用（アカウント）

メール／MA行動データ活用

Web行動データ活用

オフラインイベントデータ活用

外部企業DB活用

外部インテントデータ活用

プロダクト利用データ活用

重点企業管理

ターゲットアカウント自動抽出

アカウントランク自動更新

アカウントヘルススコア

日本語UI対応

日本語特徴量解析適合

日本市場営業データ適合

MAツール

BtoB向けMAツール

BtoC向けMAツール

ECサイト向けMAツール

Webフォーム作成

ランディングページ作成

既存フォーム取込

イベント名刺取込

チャットボット連携

SNSリード広告連携

Webサイト訪問追跡

匿名訪問者識別

リードスコアリング

BtoBリードナーチャリング

シナリオ配信

シナリオ分岐オートメーション

A/Bテスト

SMS配信

LINE連携

LINE高度機能

Webプッシュ通知

モバイルアプリ通知

アプリ内メッセージ

SNS投稿管理

BtoC顧客エンゲージメント

ECマーケティング

ECカート放棄フォロー

購買分析（RFM）

商品レコメンド

クーポン管理

カートAPI連携

ABM対応

CRM/SFA連携

CRM内包

データ統合

成果分析

AI機能

Webパーソナライズ

広告プラットフォーム連携

イベント管理

ウェビナー連携

メールマーケティングツール

ニュースレター配信（定期購読）

販促メール配信（セール・クーポン）

会員向けフォロー配信（登録後・更新）

イベント集客メール（案内・リマインド）

B2B見込み客向け情報配信（資料・お知らせ）

複数アカウント運用（代理店・多ブランド）

購読フォーム作成

ダブルオプトイン

同意日時記録

配信停止の即時反映

抑制リスト管理

迷惑メール報告の自動除外

ハードバウンス自動停止

カスタム項目管理

タグ管理

重複アドレス統合

行動セグメント（開封）

クリック分析と抽出

外部データ取り込み

休眠ユーザー抽出

セグメント条件の保存

条件分岐コンテンツ

プレビューテキスト設定

テキスト版自動生成

送信予約

送信時間帯制限

未開封者への再送

購読登録直後配信

購読登録後ステップ配信

件名A/Bテスト

本文A/Bテスト

差出人アドレス複数管理

配信速度の指定

配信成功率レポート

配信エラー理由レポート

受信者別行動ログ

セグメント別結果表示

配信結果エクスポート

LP／メール／SNS パーソナライゼーションAI

データ統合・識別向け

コンテンツ生成AI向け

出し分けロジック向け

AI最適化向け

チャネル/タイミング最適化向け

効果測定向け

参照元/UTM活用

カスタム属性活用

ゼロパーティデータ活用

AI生成テキスト

AI生成画像

ブランド制約遵守

AI安全制御

LP出し分け

SNS/広告出し分け

ルールベース出し分け

AI自動最適化

行動トリガー最適化

リアルタイム行動反応AI

コールドスタート最適化

個別コンテンツスコアリング

AIセグメント自動生成

フィードバック学習反映

チャネル選択AI

配信タイミング最適化AI

効果分析（セグメント別）

実験・テスト（AB/MVT/ホールドアウト）

キャンペーン成果統合表示

Oracle Eloqua Marketing Automationのプラン

Oracle Eloqua Marketing Automation

プラン	料金	主な機能・備考
Basic	要問い合わせ	マーケティング自動化の基本機能。Oracle Guided Campaignsは個別ライセンス。
Standard	要問い合わせ	マーケ/営業連携。Oracle Guided Campaigns 5ライセンス付与。
Enterprise	要問い合わせ	大規模向け拡張。Oracle Guided Campaigns 10ライセンス付与。

Oracle Eloqua Marketing Automationと比較されるサービス

Oracle Eloqua Marketing Automationは、Oracleのエンタープライズ向けMA製品です。クロスチャネルキャンペーンやリード/アカウントスコアリング、Oracle CX Sales連携を使い、B2Bマーケティングを高度に自動化できます。Adobe系ならMarketo、Salesforce連携ならMarketing Cloud Account Engagementが候補です。大規模B2CならSalesforce Marketing Cloud、CRM一体ならHubSpot Marketing Hubも比較できます。