拠点間商談が多い中堅〜大企業や、会議室単位でオンライン商談環境を整備したい企業の情報システム部門・営業企画部門の方

会議室やミーティングスペースに専用機器を据え置き、インストール済みのソフトウェアと組み合わせて運用するタイプです。個人のPCやスマホを持ち込まなくても、ワンタッチで商談や会議を開始できるのが最大の魅力です。FitGapでは、拠点間の定例商談や、複数名が同席する重要な提案・プレゼンの場面に特に適していると考えています。専用のカメラ・マイク・大型ディスプレイを活用するため、音声のハウリングや映像の乱れが起きにくく、対面に近い臨場感を実現できます。一方で、導入時にはハードウェアの購入・設置コストがかかるため、利用頻度の高い会議室から段階的に導入するのがおすすめです。

社内コミュニケーション基盤と商談ツールを一本化したい中小〜大企業の全社導入を検討している方

デスクトップにアプリをインストールして使うビデオ会議機能に加え、チャット・ファイル共有・タスク管理などが一つのプラットフォームに統合されているタイプです。FitGapとしては、商談だけでなく社内の日常コミュニケーションもまとめて効率化したい企業にとって、最もコストパフォーマンスが高い選択肢だと考えています。既存のオフィスツール（Microsoft 365やGoogle Workspaceなど）との連携がスムーズなため、商談前後の資料共有や議事録の受け渡しまでシームレスに行えます。商談専用の機能（トークスクリプトなど）は搭載されていないケースが多いため、営業特化の機能が必要かどうかで判断が分かれます。

インサイドセールスの立ち上げや営業組織の底上げを目指す企業の営業マネージャー・営業企画担当者の方

トークスクリプト表示・商談記録・名刺交換・資料の双方向操作など、対面営業をオンラインで再現するための機能を豊富に備えたタイプです。汎用的なWeb会議ツールと異なり、営業担当者の成約率向上と商談品質の標準化に焦点を当てている点が最大の特徴です。FitGapでは、インサイドセールスの組織化を進めたい企業や、営業トークの属人化を解消したい企業に最適と評価しています。商談相手側にアプリのインストールを求めないものも多く、顧客への負担が少ない設計になっています。ただし月額費用がユーザー単位で発生するケースが多いため、利用人数に応じたコスト試算が重要です。