販売管理システムと一口に言っても、商社の現場で求められる機能は一般的な販売管理とは大きく異なります。多通貨での取引や与信管理、諸掛の原価按分、得意先ごとの複雑な価格設定など、商社ならではの商習慣に対応できるかどうかが選定の分かれ目です。さらに、会計・購買まで一元管理するERPか、商社特化のパッケージか、まずコストを抑えて始める定番製品かによって、候補となる製品群はまったく変わります。本ガイドでは、この3タイプの軸で製品を整理し、要件定義から選定までを順を追って解説します。