FitGap | 【2025年】それぞれの業種に合った販売管理システムを検索！自社にぴったりのおすすめ10製品（全272製品）を徹底比較！

販売管理システムとは？

販売管理システムは、企業間取引における、受注管理、売上管理、仕入管理、債権債務管理などを取り扱うシステムです。販売管理システムにより、商品と金銭の動きを適切に管理することができます。特に業種ごとに異なる要件に対応するため、適切なシステムの選定が重要です。

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業種から販売管理システムを検索（シェア上位）

楽楽販売

楽楽販売は株式会社ラクスが提供する販売管理システムです。見積・受注・請求などの業務を一元管理でき、複雑な金額計算を自動化できるのが強みです。自社ルールに合わせて柔軟にカスタマイズ可能で、多様な業種の企業で利用されています。受注から売上・在庫・請求・入金管理まで販売業務の基本機能を網羅し、各種帳票も簡単に出力できます。スマートフォン対応で外出先からの確認も可能です。導入社数は累計5,000社以上を突破し、中堅・中小企業を中心に幅広い規模で支持されています。また、法令改正への対応やサポートも充実しており、初めてシステムを導入する企業でも安心して利用できる点が評価されています。

コスト

月額￥77,000～

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IT導入補助金

〇

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事業規模

中小

中堅

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メリット・注意点

仕様・機能

SMILE V Air 販売

SMILE V Air 販売は株式会社大塚商会が提供する販売管理システムです。クラウド対応のERP『SMILE V Air』に組み込まれており、販売・仕入・在庫など基幹業務をひとつのシステムで統合できます。導入時のコストを抑え、中小企業でも導入しやすい設計であるため、売上管理や受発注業務の効率化に適しています。見積作成から売上・請求管理まで幅広い機能を備え、会計やワークフローとも連携できるため、業務全体の効率化が図れます。スマートフォン対応で外出先からでもデータを確認可能で、オンプレミス版からの移行も容易なので、将来のシステム拡張にも強い基盤となります。豊富な導入実績がありサポート体制も整っているため、特に中堅・中小企業の販売管理に適しています。

コスト

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事業規模

中小

中堅

大企業

メリット・注意点

仕様・機能

アラジンオフィス

株式会社アイルが提供する在庫管理・倉庫管理システムです。販売・在庫・生産管理に必要な機能をコンパクトにまとめ、5000社以上の導入実績があります。ユーザビリティを追求した設計で操作性が高く、カスタマイズにも柔軟に対応します。クラウド版も選択でき、テレワーク・在宅勤務環境からも利用可能です。帳票の自由設計機能で自社に最適化でき、導入時のサポートも充実しています。定期的なバージョンアップで最新の法改正や業務ニーズに対応し続けられる点も安心です。帳票出力や分析機能も豊富に備え、経営判断に必要な情報をリアルタイムで可視化できます。中堅・中小企業から大手まで幅広く対応し、コストパフォーマンスに優れた総合基幹システムです。

コスト

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中小

中堅

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仕様・機能

BtoBプラットフォーム TRADE

株式会社インフォマートが提供する販売管理システムです。BtoBプラットフォーム TRADEは企業間取引のデジタル化に特化したクラウドサービスで、受発注から請求・支払いまでの商取引をペーパーレス化します。従来の電話やFAXによる受発注業務を自動化し、データ入力ミスの削減や処理時間の大幅短縮を実現します。70万社以上が利用する国内最大級のBtoBプラットフォームであり、取引先との接続が容易な点が最大の特徴です。既存取引先が既にプラットフォーム上にいる場合、システム導入後すぐに電子取引を開始できます。小規模事業者から大企業まで幅広く対応し、特に食品業界での導入実績が豊富です。月額固定料金で取引量に応じた追加費用が発生しないため、取引の多い企業ほどコストメリットが大きくなります。既存の取引先がプラットフォームを利用している場合は導入効果が即座に現れ、業界標準のインフラとして機能するため、デジタル化による業務効率化と取引先との関係強化を同時に実現したい企業に最適です。

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中小

中堅

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仕様・機能

TECHS-S NOA

株式会社テクノアが提供する生産管理システムです、多品種少量生産を行う部品加工業に特化して設計されています。受注から生産、売上まで一元管理でき、品番マスタ未登録でも運用可能な柔軟性が特長。4,500社以上の導入実績を持ち、クラウド対応版では初期費用を抑えたスピーディな導入が可能です。中小製造業の部品加工現場に適しており、段階導入やセミナーなど充実のサポート体制でDX推進を支援します。

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中小

中堅

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EXPLANNER/Z

NECネクサソリューションズ株式会社が提供するERPです。EXPLANNER/Zは販売・債権・債務・会計・生産管理・原価管理の基幹業務を網羅した、最先端のERPシステムです。業種を問わず年商10億以上、従業員50人以上の企業向けとして最適化されており、中堅から大手企業まで幅広い規模の組織に対応しています。45年間で3万本超の導入実績による豊富なノウハウを結集し、自社の課題や必要な機能を自在に組み合わせ、ジャストフィットするビジネス基盤をすばやく確実に構築できます。統合業務システムとしてはもちろん、単体の業務システムとしても利用でき、企業に合わせて6種類の基本システムの中から特定のシステムを組み合わせることも可能です。クラウド環境にも対応し、導入形態を柔軟に選択できるため、企業のIT戦略に合わせた運用が実現できます。製造業を中心とした中堅企業以上の規模で、特に生産管理機能を重視する企業におすすめの実績豊富なERPソリューションです。

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事業規模

中小

中堅

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仕様・機能

freee販売

freee株式会社が提供する中小企業向けクラウド請求書作成サービスです。自社の請求書フォーマットをそのままクラウド上で再現し、一括で送付できる柔軟性が特徴です。シンプルで分かりやすい画面設計により、ITが苦手な方でも直感的に操作できます。請求書の発行からメール送付、入金消込までを自動化できるため、手作業を減らしミスを防止します。クラウドサービスのためインストール不要で、複数人で同時に利用可能です。freee会計やfreee人事労務など同社の他サービスとの連携により、請求から会計までのデータ連動がシームレスに行えます。既存の販売管理システムや基幹システムとも連携可能で、システムを入れ替えることなく請求業務を電子化できます。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応しており、小規模事業者から中堅企業まで幅広い規模で導入され、操作性と効率化で高い評価を受けています。

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中小

中堅

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仕様・機能

SMILE V 2nd Edition 販売

株式会社大塚商会が提供する販売管理システムです。Smart通販 SMILE V 2nd Editionは、個人顧客を対象とした通販業務をサポートする専用システムで、通販業務と卸売業務を一元管理できることが特徴です。ECモールやECサイトの受注データ取り込み、自動受注生成機能、定期受注管理など通販業界特有の機能を豊富に搭載しています。顧客登録や検索方法の使いやすさを重視した操作性を実現し、詳細な注文情報や対応履歴管理により的確なターゲット抽出でリピーター獲得を支援します。電話応対システムとの連携により着信時に顧客台帳を参照しながら対応でき、請求業務から売上・仕入・在庫までの情報を一元管理します。多様に変化する通販業務をトータルに支援し、BtoCビジネスを展開する中小企業から中堅企業の通販・EC事業者に最適なソリューションです。

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ー

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SAP S/4HANA Cloud

SAPジャパン株式会社が提供するERPです。SAP S/4HANA Cloudは企業の会計・在庫・生産管理など基幹業務を統合管理できるクラウドERPで、グローバルで培われた業務ベストプラクティスが組み込まれているのが特徴です。高性能なインメモリデータベース「HANA」によるリアルタイム処理で迅速な経営判断を支援し、多拠点・多通貨といった複雑な業務にも対応します。クラウドサービスとして提供されるため、自社でサーバーを管理する負担を減らし、常に最新バージョンの機能を利用できる点もメリットです。国内外の大手企業での導入実績も豊富で、標準機能で業務プロセスを効率化しつつ各社のニーズに応じた柔軟なカスタマイズも可能です。主に大企業やグローバル展開企業に適したソリューションですが、成長著しい中堅企業が高度な基幹システムを求める場合にも選ばれています。

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ー

メリット・注意点

仕様・機能

販売管理システムとは？

更新：2025年06月19日

導入メリット

販売管理業務が自動化、標準化される

販売管理は財務会計の一環であり、法的な取り決めに基づく正確な処理が求められます。一方、業種ごとに異なる業務プロセスや規則が存在するため、業務の標準化と自動化が求められます。販売管理システムを導入することで、業務プロセスがシステムに従って自動的に実行されるようになり、作業の自動化と標準化が促進されます。これにより、法律を遵守しつつ、業務をより正確で効率的に遂行できるようになります。

リアルタイムで状況を把握できる

販売管理システムにより、データが一元化されてリアルタイムで売上、在庫などを把握することができます。業種ごとに異なる在庫管理や売上予測が可能となり、顧客からの問合せに対して、正確な在庫や見積もりデータを即座に確認したり、売上や収益に応じた経営判断を迅速に行うことに繋がります。

売上、購買データを経営判断に活用できる

販売管理システムに蓄積されたデータを活用することにより、業種ごとに特有の受注予測や販売予測を精度高く行うことが可能になります。これにより、より適切な生産計画を立案し、必要な在庫レベルを正確に把握することができるため、適切な在庫の確保につながります。

導入注意点

導入難易度が非常に高い

販売管理システムの導入は、システムの規模が大きくなるほど難易度が増します。これは、販売管理業務が複数部門にまたがるため、各部門の業務内容を明らかにし、その優先順位を設定する必要があるからです。特に業種ごとに異なる業務フローや要件に対応するため、深い業種知識が求められます。この優先順位の設定は、販売管理業務の全体最適化を目指す上で重要であり、そのためには販売管理に関する深い知識が求められます。また、システムが大規模になると、製品毎の対応機能が細分化し、これに対応するためにもシステムに関する専門知識が必要になります。

将来を見越した導入が必要

販売管理システムは、多くの関係者が関与するシステムであり、初期費用も高いため、頻繁にシステムを入れ替えることは困難です。そのため、導入する際には、現時点だけでなく将来の運用がどのように変わるかも考慮に入れ、長期的に対応可能な製品を選ぶ必要があります。特定の業種が将来的にどのように変化するかを予測し、柔軟に対応できるシステムを選ぶことが重要です。

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販売管理システムの選び方

特定の業種、販売形態向けの販売管理システムを選ぶ

販売管理システムには、特定の業種や販売形態に特化して設計された製品が存在します。以下の業種に該当する場合、それぞれのニーズに適したシステムを選定することをおすすめです。また、ECサイトを管理の主体とするビジネスモデルであれば、EC販売に特化した受注管理システム（OMS）の選択も検討しましょう。レンタル業、リース業飲食業（ケータリングサービスを提供する宿泊業も含む）出版業製造業小売業、卸売業 ECサイト運営

販売管理システムでカバーしたい業務で選ぶ

販売管理業務は、多岐にわたるため、販売管理業務全体をカバーする製品と一部をカバーする製品があります。以下の業務の中から、対応したい業務を決めて、製品ごとの対応状況は販売管理システム診断でチェックしましょう。販売見積受注管理出荷、納品管理請求管理売上管理売上分析契約管理販売計画仕入れ管理

販売単価管理方法から選ぶ

販売単価には、数量に基づく数量単価と製品やサービスごとに一定の固定単価の他に、以下のような単価設定方法があります。期間単価設定重量単価設定取引先別単価設定

設定できる品目の付帯情報で選ぶ

販売管理システムでは、製品によって設定可能な品目の付帯情報が異なります。品目の付帯情報は、基本的な概要や価格に加えて製品の特性などを理解するための情報です。以下は、一般的な品目付帯情報の例です。販売管理システムを選ぶ際は、これらの情報に対応しているかどうかを診断してみましょう。品目属性重量販売単位不定貫管理ロット管理荷姿管理 SKU管理アレルゲン情報管理

在庫管理で必要な情報で選ぶ

販売管理システムの中には、在庫管理機能に対応した製品があり、以下のような在庫管理情報を記録できる機能を持っています。製品選定の際には、自社が必要とする在庫管理情報を明確にし、それをサポートする製品を選ぶことが重要です。トレーサビリティ管理使用期限、有効期限管理賞味期限管理委託在庫、受託在庫の管理

対応できる請求管理業務で選ぶ

販売管理システムでの請求管理機能は製品によってカバー範囲が異なります。具体的には、以下の3つの業務カテゴリに分けられます。請求書作成回収予定管理入金消込

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